Mi iz Salesforcea nedavno smo uhvatili korak s Bettinom Hein, osnivačem i izvršnim direktorom tvrtke Pixability, platformom za kupnju video oglasa i marketing. Hein iz Bostona, serijski poduzetnik, izgradio je uspješne tehnološke tvrtke u SAD-u i Europi. Hein će podijeliti svoju poduzetničku stručnost u Dreamforceu u dvije sesije u srijedu, 8. studenog 2017.: Strategije rasta klijenata za uspjeh malih i srednjih poduzeća u 2018. godini i ključevi za izgradnju i održavanje zajednica za dugoročni rast.
$config[code] not foundPoduzetništvo je u vašoj obitelji. Možete li mi reći nešto o tome?
Nitko u mojoj obitelji nikada nije imao posao od 9 do 5. Moji su roditelji profesionalci koji su vodili vlastiti posao, a sva četiri moja djeda i baka bili su poduzetnici. Nisu bili veliki moguli, nego vlasnici malih tvrtki. Odrastao sam i nikad nisam imao koncept da imam posao u kojem ste bili zaposlenik.
Ali pokušali ste odjednom krenuti na konvencionalniju rutu, zar ne?
Iako sam bila okružena poduzetnicima, krenula sam konvencionalno, od srednje škole do sveučilišta u Švicarskoj. Studirao sam financije i računovodstvo, misleći da ću ići na investicijsko bankarstvo ili savjetovanje. Da bih stekao iskustvo u stvarnom svijetu, odradio sam ljetnu praksu u velikoj konzultantskoj tvrtki, ali bilo je strašno! To mi je dalo poticaj da učinim nešto što sam voljela umjesto da radim ono što rade moji kolege.
Kako ste se počeli baviti poduzetništvom?
Prije nego što sam započeo svoju prvu tvrtku, osnovao sam program na mom sveučilištu pod nazivom Start Global. Željeli smo stvoriti forum za studente sveučilišta kako bi naučili kako pronaći tvrtke. Naravno, na fakultetu se ne uči mnogo, kao što je kako napisati poslovni plan ili kako dobiti sredstva. Nitko vas ne uči kako shvatiti dizajn proizvoda ili tržište. Start Global uputio je to, i ponosno mogu reći da organizacija još 20 godina kasnije napreduje.
Kada sam bio spreman započeti svoj prvi posao, dobio sam puno ohrabrenja i podrške od ljudi oko mene - mojih kolega, mog dečka (sada muža!) I moje obitelji. Moja baka mi je dala veliki savjet, a moj djed je bio moj prvi investitor. Dao mi je nešto novca koji sam trebao odvojiti za kišni dan. Pitao sam ga mogu li novac iskoristiti za zajedničko pronalaženje softverske tvrtke za tekst u govor - rekao je da, i to je to.
Kakav je savjet dobio od svoje bake?
Moja baka je posjedovala trgovinu koja je bila pričvršćena uz njezinu kuću, opskrbljena svježim povrćem, mesom, konzerviranom robom, takvim stvarima. Bio je to njezin san iz djetinjstva da ima malu trgovinu. Njezin savjet bio je sljedeći: prve 3-4 godine su stvarno, stvarno teške, ali nakon toga postaje lakše. Morate se držati toga.
Upravo sam napustio koledž. Iako sam je jako poštovao, pomislio sam: "Osnivam softversku tvrtku koju financiraju investitori. To nema ništa zajedničko s uglovnom robom. Ovih dana stvari se mnogo brže kreću. ”Pa, kako se ispostavilo, nisu toliko različite. To je bilo u vrijeme kada se mjehurić tehnologije probio, i stvari su postale zaista izazovne za moju tvrtku. Godinama sam gledao u trgovine u kutu dok sam bio na putu prema poslu i pomislio: “Svi ti ljudi znaju kako se izranjaju oluje i zarađuju novac. Zašto to ne mogu učiniti? ”Moja baka nije živjela dovoljno dugo da vidi moj izlaz od 125 milijuna dolara, ali je živjela dovoljno dugo da joj kažem da je u pravu.
Koja je najvažnija kvaliteta kod poduzetnika?
Radim s mnogo poduzetnika u Bostonu i postoje tri kvalitete koje mislim da svi poduzetnici moraju imati.
Prvo, naivnost. Kada bi većina poduzetnika znala u što se upuštaju, nikada ne bi počeli. Uspješni poduzetnici često imaju drugačije mišljenje o tržištu ili proizvodu i bolje im je da ne znaju što je prije propalo.
Drugo, chutzpah (jidiš za smjelost). Morate imati hrabrosti i samopouzdanja da se stavite vani i kažete svojoj obitelji, prijateljima, investitorima, potencijalnim kupcima i zaposlenicima: "Vjerujte mi, slijedite me, mogu to učiniti, to je pravi put." krotka da ustane i podijeli svoju viziju, nećete uspjeti.
Treća kvaliteta je ustrajnost. To se slaže s onim što sam naučila od moje bake. Započinjanje poslovanja postat će teško. Stvarno teško. Ali ne možete odustati. Naivnost će vas dovesti u nevolju. Ne znate koliko će to biti teško - ali imate chutzpah, tako da ste se našli tamo. Sada to morate vidjeti. Ako ste tvrdoglavi i strastveni poput mene, ne želite odustati kada stvari postanu teške.
Kako osoba može razviti vještine koje mora biti uspješan poduzetnik?
Svatko to može učiniti. Sve se svodi na pozivanje volje da se to učini. Neki ljudi su nerazumno rizični i ne žele se izvući. Ali ako su ti ljudi strastveni i uvjereni u nešto, oni to mogu prevladati. Ako doista vjerujete da možete stvoriti nešto posebno i jedinstveno, a vi osjećate da ste stavljeni na zemlju da to učinite, možete skupiti hrabrost.
Slika: Salesforce
Više u: Dreamforce, Sponzorirani
