Svaki marketer ima svoje male trikove u rukavima kada je u pitanju promicanje njihovih brandova. Obično slijede isti opći model, prilagođavajući iste prakse različitim projektima ili odgovarajućim potrebama. Ne postoji ništa loše u ovoj metodi, ali neće uspjeti ako ne dodate nove načine marketinga jer postaju uspješniji s klijentima.
Tržište napadača je jasan primjer takve misli u praksi. Društveni mediji već su godinama snažni u promociji. No, gdje taj novi način marketinga zadovoljava tradicionalnije oblike oglašavanja oglašavanja raste, iako mnogi ljudi još uvijek nisu sigurni kako ga pravilno primijeniti na svoje kampanje.
$config[code] not foundZašto marketing utjecati?
Tvrtke stalno i opet rade istu pogrešku: otkrivaju strategiju generiranja prometa (u velikoj većini slučajeva koja je Google pretraživanje) koja radi za njih, eksponencijalno raste, a zatim umjesto da se ponovno ulaže u otkrivanje novih mogućnosti rasta jedan izvor dok ne prestane raditi za njih.
Za razliku od većine online marketingu svibanj misliti, Google pretraživanje nije jedini izvor prometa i svijesti. Postoji više načina za generiranje klikova i prodaje:
- Riječ usta;
- E-mail marketing;
- E-mail marketing, itd.
Moć usmenog izlaganja nikada ne smije biti podcijenjena. Ljudi kupuju od ljudi i preporukom ljudi. To je mjesto gdje moć utjecaja marketing dolazi u igru.
Influencer marketing je u suštini noviji oblik slavne osobe. Svi se sjećamo kako sjedimo u subotu ujutro i vidimo reklamu za Proactive kako dolazi na ekran, s glumičkom glumicom s besprijekornom kožom koja nas pokušava uvjeriti da je imala problema s aknama u nekom trenutku prošlosti.
Razmislite o marketingu influencera kao o jednostavnoj verziji te ideje. Vi uzimate ekvivalent slavnih osoba u digitalnom području (YouTubers, zvijezde društvenih medija, blogeri, itd.) I stavite ih u središte pozornosti. Oni vas podržavaju svojim obožavateljima koji mogu biti u doslovnom milijunima, a vi žeti prednosti.
Veća od tih prednosti je stvaranje solidne, pouzdane baze klijenata. Ta baza uključuje utjecajne koji ste uspjeli uhvatiti. To je obostrano koristan odnos koji može znatno povećati vaše konverzije.
Kako povećati pretvorbe s Influencer marketing
Sada kada shvatite zašto je influencer marketing tako velik, možemo početi tražiti načine kako ga uključiti u kampanje i postići da te konverzije zaista rastu. To nipošto nisu iscrpne, ali smatrajte ih svojom početnom točkom. To neće biti dugo prije nego što počnete vidjeti rezultate i možete graditi na njima.
Upoznajte svoje utjecaje
Nema smisla pokušavati ciljati publiku, a kamoli pronaći stručnjaka koji će vam pomoći da to učinite, ako ne znate s kim razgovarate. Prije nego što počnete morate stvarno razumjeti demografske podatke kojima se poslužujete. Ne samo tko su, gdje žive i osnove (dob, spol, obrazovanje i dohodak, itd.). Morate znati što žele, trebaju i ne shvaćaju da im je to potrebno.
Koga vas gledaju na usluzi YouTube? Vole li Netflix ili Hulu? Koriste li Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Više vole pse ili mačke? Da li stavljaju ranč na pizzu? Možda vam se čini kao da je pretjerana, ali što bolje poznajete svoju publiku, to će vaša putanja biti izravnija kada pronađete savršenog napadača koji će doći do njih.
Razgovor s publikom gotovo je uvijek prvi korak prema boljem razumijevanju. Uvijek sam bio zagovornik anketnih alata koji će vam pomoći da bolje razumijete svoju nišnu zajednicu. Štoviše, ankete pružaju toliko mogućnosti izvan očiglednog istraživanja publike. Primjerice, koristite ih da biste zapravo izgradili veze s osobama koje utječu na njih (dajući im razne pogodnosti u zamjenu za istraživanje). Nakon toga, rezultate možete pretvoriti u solidnu povezivu imovinu marke i pozvati sve uključene utjecatelje da prošire riječ. To je ono što je Moz učinio, vrlo uspješno, sa svojim "faktorima rangiranja tražilica":
- Pozovite sudjelovatelje da utječu na nišu
- Navedite one koji su utjecali na suradnju na odredišnoj stranici
- Izgradite povjerenje i pretvorite vašu robnu marku u središte znanja koje će zauzvrat donijeti više konverzija jer kupci sada znaju od koga kupuju:
Istaknuti alat: Znam da postoji nekoliko očiglednih alata za anketiranje, ali nedavno sam otkrio Wyzerr koji je vjerojatno nov za većinu čitatelja. Omogućuje vam stvaranje zanimljivih interaktivnih kvizova koji su zapravo ugodni za snimanje, tako da ćete vjerojatno dobiti još mnogo odgovora:
Izradite fleksibilnu i učinkovitu strategiju nagrađivanja
Upravo sam spomenuo perks gore i to je nešto što trebate staviti neke temeljite misli u.
Svakodnevno mi se obraćaju mnoge tvrtke: pozivaju me da provjerim njihove alate, sudjelujem u stručnim intervjuima i natjecam se u njihovim anketama. Nažalost, postoji toliko malo tvrtki koje zapravo dobivaju “nagradni” dio.
Nemojte me krivo shvatiti: Nisu svi utjecajni ljudi insistirali na tome da budu nagrađeni. Većina će jednostavno htjeti da budete pristojni. Nitko ne voli biti iskorišten. Nikada nemojte tražiti.
Zato sam naglasio da sam fleksibilan u naslovu iznad. Nemojte ići na svaku osobu koja ima utjecaj s istim pristupom rezaču kolačića: Neki od utjecajnih osoba će željeti biti plaćeni, dok će drugi biti uvrijeđeni kada im ponudite plaću. Neki mogući uvjeti uključuju:
- Isključivi pristup vašem alatu;
- Besplatno putovanje na konferenciju ili sastanak;
- Mogućnost da se predstavite zajedno s drugim istaknutim utjecajima niša, itd.
Ne propustite priliku zahvaliti svojim utjecateljima nakon završetka kampanje. Jednostavno slanje kartice zahvale ili kartice s bonom može ići daleko. To također može biti vrlo isplativo. Fotografija može doći besplatno (ovdje je dobar popis), a izrada kartice je jednostavna s web-lokacijama kao što je Canva.
Zapamtite da je odgovarajuća obavijest "Hvala" još jedna prilika da uključite te utjecatelje u dijeljenje vašeg branda. Primjerice, ovdje dijelim Buzzsumovu poklon košaru jer sam bila doista iznenađena i uzbuđena:
Bit će različitih nagrada za različite subjekte utjecaja, tako da mora postojati alat koji će vam pomoći da pravilno upravljate procesom. Prodavač pomaže organizirati i mjeriti vaš utjecaj na brodu. To vam omogućuje da jasno vidite na kojem ste koraku utjecali vaši menadžeri i što funkcionira za različite subjekte u smislu uvjeta:
Prodavač se dobro integrira sa svim mojim omiljenim aplikacijama, pa je lijepo biti u mogućnosti sve držati pod jednim krovom.
Važna nota: Kada radite na svojoj strategiji nagrađivanja, imajte na umu pravne aspekte online podrške. Kerry O'Shea Gorgone je pružila jasan pregled otkrića koje bi utjecajni čimbenici trebali koristiti prilikom odobravanja bilo koga na internetu:
Naučite moć mikro-utjecajnih
Ne morate uvijek biti u potrazi za tipom koji ima milijun Twitter sljedbenika da promovira vaš brand. Što kažete na gal sa 100k? Ili onaj tinejdžerski bloger koji je uspio izgraditi stalni oglasni prihod kroz svoj blog o ljepoti? Utjecatelji dolaze u svim veličinama, i tu dolaze mikro-utjecajni ljudi.
Oni nemaju pristup najpopularnijim društvenim medijima, ali imaju posvećenu publiku i često ih je lakše osigurati. Plus možete izgraditi odnos s njima koji nadilazi samo marketer / talent.
Sve se svodi na to koliko je njihova zajednica angažirana, a ne koliko sljedbenika koje su uspjeli izgraditi!
Alati kao što su Klear i Twitonomy pomoći će vam da otkrijete i analizirate doseg nišnih (mikro) utjecajnih. Oboje rade za Twitter. Evo više načina otkrivanja utjecajnih osoba izvan Twittera.
Možda želite povećati svoj angažman u društvenim medijima tako što ćete ulagati u Facebook oglase i usmjeriti svoje pristaše utjecajnih osoba. Sigurno ćete generirati mnogo više potencijalnih klijenata iz Vaše oglašivačke kampanje ako u svoj oglašivački oglas uključite identitet vaših utjecajnih osoba (logotipi, slike). Naravno, najprije morate dobiti dopuštenje davatelja utjecaja.
Cilj više: Usredotočite se na izgradnju lojalnosti
Lojalnost robne marke je uvijek nužna, a marketinški utjecajni marketinški tim vam stvarno pomaže da ga izgradite. Oni već imaju odnos sa svojom publikom i stavljaju vas naprijed kao pouzdani u tom odnosu.
Stižete ih kroz nekoga koga već znaju da mogu i trebaju slušati. Ako im možete dokazati da je isprobavanje vaše marke bila pozitivna odluka, onda imate priliku da ih spojite za život.
Influencer marketinška kampanja ne bi se trebala usredotočiti na stvarni povrat ulaganja (konverzije ili prodaje). Ima još mnogo toga: dugoročni cilj trebao bi biti izgradnja povjerenja koje uvijek rezultira prirodnim porastom pretvorbi.
Izgradnja programa ambasadora robne marke prirodni je produžetak i cilj marketinške kampanje influencer.
Jeff Bullas (govoreći o utjecajima) učinio je nevjerojatan slom kako možete koristiti ambasadore robnih marki korištenjem vizualnog sadržaja.
Zaključak
Postoji mnogo različitih načina na koje možemo plasirati naše robne marke. Konverzije su prirodni zaključak tih napora, pa smo skloni biti zapleteni u širu sliku. Razbijanjem na manje aspekte svake kampanje možemo vidjeti gdje se svaki komad uklapa u cjelinu.
Tržište influencera možda nije sendvič, ali je barem sir između kriški mesa. Dodaje nešto stvarno i djelotvorno tamo gdje nedostaje taj konačni poticaj. Možete uvelike poboljšati svoju stopu pretvorbe s pravim utjecajnim vozačima.
Imate li kakvih savjeta za korištenje influencer marketinga kako biste pojačali konverzije? Javite nam u komentarima!
Photo Influencer putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
