Kako prodavati radio vrijeme. Pružite povoljno oglašavanje svojim klijentima uz radio vrijeme. To je obično jeftinija opcija u usporedbi s televizijskim oglašavanjem. I troškovi proizvodnje za stvaranje radijskog spota i vrijeme emitiranja mogu biti tisuće manje od televizije. Ograničite fokus oglašavača na svoju publiku putem radija. Arbitron i druga istraživačka poduzeća pomažu pružiti demografske podatke potencijalnim klijentima kako bi pomogli u stvaranju ciljane marketinške kampanje.
$config[code] not foundNapravite popis potencijalnih klijenata tražeći za upućivanje posla, konkurentske klijente, druge medije i telefonske imenike. Kvalificirati voditelje postavljanjem pitanja kako bi se osiguralo da radijska postaja može biti od obostrane koristi.
Predstavite prodajni teren pomoću letaka, brošura, PowerPoint prezentacija i primjera uspješnih kampanja. Profesionalne prezentacije ostavljaju pozitivan, trajan dojam radijske postaje.
Uzmite pitanja od potencijalnog klijenta. Slušanje zabrinutosti oslobađa sumnje u umu potencijalnih oglašivača.
Prodaj "pištanje". Stvorite sliku o tome kako će ova reklamna kampanja ojačati prodaju i kako vaša radio postaja može pružiti put do tog cilja.
Zatvorite posao tražeći za njihovo poslovanje. Pripremite prijedloge i zamolite kupca da potpiše ugovor na licu mjesta.
Rješavajte sve primjedbe klijenata. Pojačajte svoju prodajnu točku s mogućnošću razgovora o problemima.
Nastavite nakon prodaje. Ostanite u kontaktu s klijentom kako biste bili sigurni da reklamna kampanja radi za klijenta.
Savjet
Nemojte odustati ako kupac u početku kaže ne. Ne, to ne znači sada.
