Učinkovita prodajna strategija trebala bi biti prioritet svakog poslovanja potaknuta kulturom prodaje. Iskreno, prave prodajne prakse pomoći će tvrtki da ostvari svoje ciljeve i napreduje. Trik je u tome poznavanje koje su najbolje prodajne prakse, a zatim ih primijeniti na svakodnevno poslovanje.
Najbolje prodajne prakse
Srećom, pomoć je dostupna sa sljedećih 20 najboljih prodajnih praksi koje će pomoći vašoj tvrtki da ostvari svoje ciljeve.
$config[code] not foundPostavite visoke prodajne ciljeve
Postavljanje ciljeva prodaje na lako dostupne i dostižne razine ne pogoduje njegovanju ambicioznog prodajnog okruženja. Postavite visoke prodajne ciljeve i prodajnim timovima pružite sve ohrabrenje i podršku potrebnu za njihovo ostvarenje.
Pažljivo planirajte tromjesečni, mjesečni, tjedni - čak i dnevni raspored
Planirajte veću sliku. Planiranje dnevnih rasporeda prodaje omogućit će svima uključeno jasno razumijevanje o tome što se očekuje. Međutim, rasporedi ne bi trebali biti ograničeni na dan ili čak tjedan dana unaprijed. Planirajte širu sliku stvaranjem rasporeda za sljedeći mjesec ili čak četvrtinu.
Započnite svaki poziv s ciljem u umu
Osigurajte da prodajni timovi imaju na umu cilj kada započnu svaki poziv. Poznavanje onoga što želite postići kada obavite poziv stavit će vas u mnogo bolji položaj kako biste ostvarili svoj cilj.
Budite dobar slušatelj
Prodaja nije samo u tome da radite razgovor, a vaš potencijalni klijent sluša. Prilikom izvođenja prodajnog terena svakako slušajte potencijalnog kupca. Napravite pregled onoga što oni kažu i koji su njihovi vlastiti ciljevi. Njihove ciljeve usmjerite u prodaju kako biste ostvarili vlastite ciljeve i ciljeve.
Nemojte se bojati postavljati izazovna pitanja
Umjesto da se odlučite za slaba pitanja koja ne zahtijevaju od klijenata da razmišljaju, ispitajte u umu klijenta postavljajući pitanja za testiranje. Najuspješniji prodajni timovi ne boje se duboko kopati i učiniti svoje buduće misli.
Znati kada se treba kretati
Ista se pravila primjenjuju na prodajne prakse kao i kod naknadnih aktivnosti umrežavanja. Poštujte ljudsko vrijeme i „definirajte i usavršite“ tko je vrijedan vašeg vremena. Odredite tko je vrijedan bacanja i znate kada je vrijeme da se odmaknete i nastavite dalje.
Uvjerite se da prioritete
Bez dostatnog određivanja prioriteta, teško je biti produktivan i postići prodajne ciljeve i šire ciljeve poduzeća. Na kraju svakog dana sjednite i odredite prioritete aktivnosti za sljedeći dan. Na taj se način gubi manje vremena i truda na nevažna pitanja.
Redovito procjenjivati napredak
Evaluacije su vitalna komponenta radnog okruženja koje pokreće prodaja. Provođenje redovitih procjena prodajne sile znači da menadžeri prodaje i timovi mogu prepoznati praznine i slabosti i napraviti potrebna poboljšanja.
Objasnite probleme s korisnicima
Nemojte se bojati pitati potencijalnog kupca što oni znače ako niste sigurni o problemu koji su postavili. Najuspješniji prodajni ljudi uvijek traže objašnjenje kako bi u potpunosti razumjeli upite, zabrinutosti i ciljeve klijenata.
Prilagodite prodajne prezentacije ako je potrebno
Možda imate planiranu prodajnu prezentaciju. Budite spremni napraviti neke izmjene ili prilagodbe prezentacije ako se ciljevi ili situacija prospekta promijene.
Budite uljudni i svjesni
Temelj svakog uspješnog poslovanja je poštovanje i poniznost. Razmislite o tome kako će vaše prodajne tehnike obojiti vašu tvrtku u cjelini. Kupcima uvijek pokažite poštovanje i poniznost koje očekujete.
Ne zaboravite čuti
Kada se bavite prodajnim parcelama, uvijek zapamtite model HEAR. S HEAR, ti vježbaš Humility, Engagement, autentičnost i Rkad god je to moguće.
Pripremite se za primjedbe
Nisu sve prodajne prezentacije i parcele u tijeku. Predvidite neuspjehe i ciljeve i unaprijed ćete planirati svoj odgovor na takve pritužbe.
Koristite društvene medije da biste saznali više o korisnicima
Dio vaše pripreme prodaje mogao bi biti korištenje društvenih medija kako bi se saznalo više o vašim klijentima. Pogledajte što vaši klijenti i potencijalni kupci vole većinu Facebooka. Provjerite najčešće hashtagove koje koriste na Twitteru i koje postove dobivaju najviše angažmana. Primijenite takve nalaze na prodajnim parcelama kako biste učinkovitije doprli do kupaca i na kraju postigli ciljeve prodaje.
Koristite Repeat Engagement
Povratni kupci su vodeći generatori prihoda. Bitna prodajna praksa za generiranje prihoda i postizanje poslovnih ciljeva je aktivno ponovno angažiranje s postojećim klijentima. "Check-in" s klijentima putem e-pošte, telefona ili drugim načinima komunikacije, da biste vidjeli kako se koristi usluga ili proizvod i ako im je potrebno nešto drugo.
Ne postavljajte nedostižne ciljeve
Moglo bi biti bitno postaviti visoke ciljeve i ciljeve, ali ako ih učinimo nedostižnim jednostavno ćemo isključiti prodajne timove. Uvijek postavljajte visoke, ali realne ciljeve, jer neostvarivi ciljevi mogu biti više obeshrabrujući nego ohrabrujući.
Uskladite osobne i profesionalne ciljeve
Ne bojte se uskladiti svoje osobne i profesionalne ciljeve. Što se više osobno bavite ciljevima koje imate, to je vjerojatnije da ćete ih postići i pomoći tvrtki da postigne svoje ciljeve.
Uvijek se usredotočite na prospekt
U prodajnoj prezentaciji ili igri uvijek se usredotočite na potencijalnog klijenta ili kupca. Može se lako fokusirati na proizvod ili uslugu. Učinkovitija prodajna praksa je usmjeravanje prodajnog terena tako da se fokusira na izglede i kako će im proizvod ili usluga koristiti. Na taj način je vjerojatnije da će proizvod ili usluga biti smanjeni.
Uvijek komunicirajte s donositeljem odluka
Ne gubite vrijeme na komunikaciju ili bacanje na osobe koje nisu u stanju donositi odluke. Uvijek nastojte povezati i prodati donositelju odluka koji je u stanju zatvoriti posao.
Pročitajte prodajne Biblije
Postoji mnoštvo literature koja se odnosi na prodaju majstorstva. Iskoristite takve knjige i publikacije kako biste poboljšali prodajne prakse i ostvarili ciljeve vlastitog posla.
Primjerice, čitanje prodaje Biblije Jeffreya Gitomera: Ultimativni prodajni resurs može biti neprocjenjivo ulaganje vremena kako bi prodajni timovi poboljšali svoju izvedbu i zadovoljili individualne, timske i poslovne ciljeve.
Slijedite ovih 20 najboljih praksi prodaje i bit ćete u superiornoj poziciji da stvorite uspješno prodajno okruženje i ostvarite svoje poslovne ciljeve.
Postizanje cilja fotografije putem usluge Shutterstock
3 Komentari ▼
