Konzultanti za prodaju lijekova provode većinu svog vremena u susretu s liječnicima i bolničkim osobljem kako bi predstavili proizvodnu liniju svoje tvrtke. Farmaceutske tvrtke dodjeljuju konzultante teritorijima u kojima moraju održavati odnose s postojećim klijentima i tražiti nove kupce. Viši farmaceutski konzultanti često imaju velike teritorije i specijalizirana znanja te su aktivniji u strategiji i marketinškim aktivnostima proizvoda.
$config[code] not foundPotrebne vještine
Među najvažnijim kvalitetama za viši farmaceutski prodajni predstavnici su korisničke usluge i komunikacijske vještine. Ti stručnjaci ne samo da moraju biti u stanju učinkovito komunicirati o prednostima svojih proizvoda, već moraju biti u mogućnosti dobiti točne i iskrene informacije od kupaca o njihovim potrebama i ciljevima kako bi procijenili koji proizvodi mogu koristiti njihovim klijentima. Također moraju imati povjerenja u sebe i svoje proizvode kako bi uvjerili kupce i bili učinkoviti prodajni stručnjaci. Konzultanti za prodaju lijekova trebaju napredna znanja o znanosti koja se nalazi iza proizvoda koje prodaju kako bi odgovorili na pitanja zdravstvenih stručnjaka. Oni moraju imati izdržljivost da podnesu lavovski dio svog vremena na sastanku s klijentima i potrebom da često putuju.
Svakodnevne odgovornosti
Viši farmaceutski prodajni predstavnici prvenstveno su odgovorni za pronalaženje novih potencijalnih klijenata, sastajanje s tim klijentima kako bi procijenili svoje potrebe, prilagodili prodajne prezentacije na temelju tih potreba i demonstrirali proizvode. Da bi to postigli, moraju locirati ključne donositelje odluka u praksi, bolnicama i zdravstvenim mrežama. Održavaju odnose s postojećim klijentima i susreću se s tim klijentima kako bi promovirali nove proizvode, prodali druge proizvode i odgovorili na rastuće potrebe svojih kupaca. Viši savjetnici usredotočeni su na velike račune na velikim područjima. Na primjer, Cardinal Health je postavio oglas za viši prodajni savjetnik koji bi bio odgovoran za prodaju u dijelovima Arizone, Nevade i Kalifornije, području koje tvrdnje kardinala o zdravlju generiraju milijardu dolara u prodaji lijekova.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingOstale odgovornosti
Viši savjetnici za prodaju lijekova često organiziraju seminare kako bi educirali medicinske stručnjake o razvoju u farmaceutskoj industriji i pokazali prednosti njihovih proizvoda. Oni također prisustvuju farmaceutskim konferencijama kako bi podigli svijest o proizvodima svoje tvrtke i generirali potencijalne potencijalne kupce. Viši savjetnici možda će morati sudjelovati na sastancima strateškog planiranja s drugim višim prodajnim osobljem i menadžmentom. Kako bi pomogli u procesu razvoja strategije, oni mogu provesti analizu trenutnih programa i procesa svoje tvrtke kako bi procijenili njihovu učinkovitost, identificirali područja za poboljšanje i dali preporuke na temelju njihove analize. Viši prodavač može također morati trenirati i mentorirati novije prodajne savjetnike.
Idealna pozadina
Viši savjetnici za prodaju lijekova obično trebaju barem diplomu, iako neki poslodavci preferiraju kandidate s magisterijem poslovne administracije. Te pozicije često zahtijevaju napredna tehnička znanja, tako da neki poslodavci zahtijevaju od vas da imate dodiplomski stupanj poslovnog ili tehničkog područja, kao što su prirodne znanosti, kemija ili zdravstvena skrb. Viši prodajni savjetnici trebaju značajno iskustvo u prodaji, s naglaskom na prodaju lijekova u mnogim slučajevima. Na toj razini poslodavci mogu tražiti i iskustvo u prodaji sličnih proizvoda.
Informacije o plaćama za prodajne predstavnike u veleprodaji i proizvodnji za 2016. godinu
Prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje zaradili su srednju godišnju plaću u iznosu od 61.270 dolara u 2016., prema US Bureau of Labor Statistics. Na niskoj razini, prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje zaradili su 25 posto zarade u iznosu od 42.360 dolara, što znači da je 75 posto zarađivalo više od tog iznosa. 75 posto plaće je 89.010 dolara, što znači da 25 posto zarađuje više. U 2016. zaposleno je 1.813.500 osoba u SAD-u kao predstavnici prodaje na veliko i za proizvodnju.
