Google neprestano testira i objavljuje nove značajke u programu AdWords. Samo prošle godine, dobili smo pristup stotinama novih značajki, od kojih mnoge nisu čak ni najavljene! Naravno, neke od tih promjena imaju veći potencijal za utjecaj od drugih, ali kako prioritetno odrediti koji će bandwagon prvo preskočiti?
Kako bi vam uštedio vrijeme, sastavio sam popis novih Google AdWords značajki koje trebate koristiti i pokrenuo ih pitanjem sudionika: "Kako se osjećate o svim tim novim značajkama u programu Google AdWords?"
$config[code] not found
Nije iznenađujuće da se oko 50 posto naše publike osjećalo preopterećeno, dok je 20 posto bilo prilično uzbuđeno zbog svih promjena. Ostatak je bio prilično ravnodušan i vjerojatno je osjećao mješavinu oba.
U ovom članku pronaći ćete moje odbrojavanje novih Google AdWords značajki koje biste trebali provjeriti i testirati.
Ne, ovdje nisam izabrao samo svoje osobne favorite. Postavio sam pitanje na Twitteru, pitajući moje pametne PPC štreber prijatelje koje su nove AdWords značajke najučinkovitije i dobio je oko 50 odgovora. Erin Sagin, jedan od menadžera usluga za korisnike usluge WordStream, sastavio je rezultate tih ljudi na Twitteru i rado ću s vama podijeliti nalaze danas.
Napredovanje prema krivulji i prvo usvajanje s ovim novim značajkama Google AdWordsa mogu vam dati konkurentsku prednost koja vam je potrebna da biste nadmašili konkurente.
7. Ad Customizers
Što je, pakao, ad customizers i zašto bi ti stalo do njih?
Prilagođivači oglasa nova su AdWords tehnologija koja vam omogućuje prilagođavanje teksta u tekstualnim oglasima na temelju korisničkog upita za pretraživanje.
Stvaranje hitnosti s ograničenim vremenskim ponudama
Na primjer, u odbrojavanju ćete vidjeti prilagođivač oglasa. Zamislite da ste trgovac na malo koji nudi ograničeno vrijeme kako biste stvorili osjećaj hitnosti za pretvorbu. Želite da vaši oglasi kažu nešto poput: "Požurite, prodaja završava x dana, “gdje x jednaka je razlici između danas i kad god prodaja završi.
Nekada je bilo zamorno i teško stvoriti te ponude ograničenog vremena u programu AdWords. Vi ste zapravo morali svakodnevno ići u AdWords i ažurirati kopiju oglasa. Čak ni to nije dobro funkcioniralo, jer vaši klijenti mogu biti u različitim vremenskim zonama. Bio je to totalni nered.
Došlo je do prilagođavanja oglasa, novog parametra dinamičkog oglasa.
Pišući oglas na slici iznad, upravo sam unio tu kovrčavu zagradu, a zatim "jednako", omogućujući mi da unesem sintaksu oko sebe kad želim završiti ovu prodaju. Zatim će AdWords platforma automatski umetnuti stvarnu vrijednost tog teksta, ovisno o tome kada osoba izvrši pretraživanje.
Interno smo proveli istraživanje s tim prilagođivačima oglasa za malu grupu WordStream klijenata. Otkrili smo da se stope konverzije oglasa povećavaju što ste bliže kraju prodaje. Intuitivno, to ima smisla, jer se ljudi više osjećaju hitno kada kupuju taj strah da će propustiti nešto što se uskoro završava.
Zapravo smo vidjeli prilično znatnu razliku - do 30-postotnog povećanja - u stopama konverzije kako se približavate kraju tog datuma prodaje. Kao rezultat toga, nekoliko mojih klijenata testira ideju o trajnoj prodaji, gdje postavljate svoje oglase da imaju neku vrstu prodaje koja se uvijek završava sljedećeg petka, a zatim ponovno počinje sljedećeg ponedjeljka. Kad god, primjerice, posjetite GoDaddyjevu web-lokaciju, uvijek postoji prodaja imena domena. Stalno! To je isti proizvod, ali oni to i dalje rade kako bi stvorili osjećaj hitnosti u pretvorbi.
Napredna taktika prilagođavanja oglasa: skupni prijenosi za prodaju s više proizvoda
Sada pogledajmo malo napredniju upotrebu ovog prilagođivača oglasa. Što ako ste trgovac s 10.000 proizvoda, a neki od proizvoda imaju različite popuste, kao što su 5% popusta od trenera i 10% popusta na čizme?
Možete li zamisliti kako bi bilo teško ručno ući i promijeniti kopiju svih tih oglasa kako bi ih učinili još primamljivijima i hitnijima?
Ako ste trgovac na usluzi Google Shopping, možete učitati popis proizvoda s važećim popustima i datumima završetka prodaje za prilagođivače oglasa.
Ono što će učiniti jest da će usisati ispravne vrijednosti i prikazati ih. To je mnogo lakše upravljati od toga da to radite sami.
6. Proširenja oznaka
Što su proširenja oblačića? Ovo novo oglasno proširenje malo je složeno, ali vrijedi upoznati.
Pogledajte ovo pretraživanje o osiguranju automobila:
Primijetite kako postoji razlika između oglasa GEICO i oglasa Allstate. GEICO oglas ima dva retka teksta: "15 minuta može značiti 500 dolara štednje. (Puno zaustavljanje.) Nabavite besplatnu ponudu za osiguranje automobila! ”To su zapravo dva retka teksta koji su skraćeni u jedan redak; oni su u osnovi prvi opis i drugi redak opisa.
S druge strane, Allstate ima: “Sigurni vozači mogu uštedjeti 45% ili više! Nađite plan koji odgovara vašem proračunu. “Uzmite u obzir da su prva i druga linija oglasa. Međutim, oni također imaju ove dvije dodatne linije teksta. Prvi redak ima hrpu pogodnosti, ali nije moguće kliknuti. Pogledajte: “Zamijenite i uštedite 498 dolara godišnje. Mnogi popusti ponude. Smanjenje politike popusta. To se naziva ekstenzijama oblačića.
Proširenja oblačića u odnosu na proširenja veze na web-lokaciju
Vrlo su slični proširenjima za veze na web-lokaciji, s jednom velikom razlikom: nema veze. Ne možete kliknuti na te stvari da biste došli do neke stranice. Proširenja veze web-lokacije nisu nova. To su oblici poziva na radnju, koji se mogu kliknuti u oglasu. Ove novije proširenja oblačića dodatni su redak opisnog teksta koji možete koristiti za prikazivanje svojih ponuda u smislu značajki i pogodnosti proizvoda koji prodajete.
Kao i Allstate, možete je pametno koristiti kombiniranjem s proširenjima veza na web-lokaciju. Kao što možete vidjeti, oglas čini gotovo dvostruko većim od GEICO oglasa, s tim dvjema dodatnim tekstom ponude. Pomaže izbaciti konkurenciju i privući više pozornosti tom određenom oglasu.
Samo da ponovim, kada trebate koristiti proširenja veze na web-lokaciju ili proširenja za oblačiće?
U suštini, ako je vaš tekst - dio teksta koji želite istaknuti u oglasu - stvar ili poziv na radnju, kao što je "kupi odmah" ili "muške cipele", tada biste htjeli koristiti veze na web-lokacije. To su navigacijski elementi koje korisnik može kliknuti kako bi pronašao one "muške cipele" ili "kupi odmah".
Ako je vaš tekst opisniji po naravi, kao što je opisivanje ponude, „Besplatna dostava preko 25 USD.Nije potreban nikakav ugovor ", a zatim upotrijebite proširenje oblačića. U osnovi, dodajete dodatne atribute oko glavne ponude.
Zapamtite, ne morate odabrati samo jedan. Upotrijebite i proširenja oblačića i veze na web-lokaciju da bi Vaši oglasi bili približno 20% viši dodavanjem dodatnog retka teksta oglasima. Proširenja oblačića pojavit će se na radnoj površini i na mobitelu, ali će se na radnoj površini prikazivati samo na prva tri mjesta. U mobitelu postoje samo dva položaja. Da biste ispunili uvjete, bit će vam potreban dobar rang oglasa - dobra kombinacija ocjene kvalitete i ponude.
5. Praćenje poziva
Ova godina je bila ogromna za mobilne uređaje i sada iznosi oko polovice svih pretraživanja koja se događaju na Googleu. Prošle smo godine tek počeli razmišljati o praćenju poziva s konverzijama poziva na web-lokacijama koje je Google implementirao u 2013. godini.
U osnovi, kada je netko ranije kliknuo na taj gumb "klikni za poziv", Google vam je omogućio da vidite neke informacije o tome koliko je trajao poziv i odakle je došao poziv itd. Međutim, niste uspjeli pratiti pozive ako su to učinili ne kliknite na proširenje "klikni za poziv".
Došlo je do problema s praćenjem poziva. Što ako bi vas netko pronašao putem pretraživanja klikom na Vaš oglas, a zatim nazvao vašu tvrtku koristeći telefonski broj na web-lokaciji, umjesto da pozovete izravno iz proširenja poziva u oglasu? To se nije moglo pratiti.
Konverzije poziva na web-lokaciji Google AdWords
To se prošle godine promijenilo s Googleovim objavljivanjem konverzija poziva na web-lokacije. Sada kada ljudi pristupe vašoj web-lokaciji iz pretraživačkih oglasa, broj na vašoj web-lokaciji dinamički postaje broj za prosljeđivanje kako biste mogli pratiti koliko je poziva upućivao AdWords na vaše poslovanje.
Kako to postavljate u programu AdWords? Malo je komplicirano. Počnite odlaskom na alate za praćenje konverzija u AdWordsu i kada postavite novu vrstu pretvorbe, navedite Googleov broj za prosljeđivanje na web-lokaciji:
Dobit ćete dio JavaScript koda za umetanje u web-stranice gdje god želite da se broj vašeg poduzeća zamijeni za posjetitelje koje pokreće oglas.
Time će se broj prebaciti na broj koji se može pratiti, što će vam omogućiti da odredite hoće li Vaše oglasne kampanje omogućiti povrat ulaganja s mobilnog uređaja. Omogućuje vam da shvatite te pozive s mobilnih pretraživanja i povežete napore na mreži s konverzijama koje se događaju izvan mreže putem telefonskih poziva. Još jedna dobra stvar u vezi s tom značajkom jest mogućnost da te konverzije poziva u programu AdWords pregledate.
AdWords prati pojedinosti poziva u smislu broja pojavljivanja telefona i telefonskih poziva, stope telefonskog poziva, PTR-a, cijene po telefonu, CPP-a i drugih mjernih podataka. Možete ih učitati u AdWords i vidjeti te informacije, što vam omogućuje da bolje optimizirate svoj račun.
Ovi brojevi za praćenje prosljeđivanja poziva rade i za stolna i za mobilne korisnike.
Praćenje poziva s kontekstom
Besprijekoran priključak: WordStream nudi i rješenje za praćenje poziva, a ja mislim da je to još bolje od onoga što AdWords nudi. Jedna od naših jedinstvenih značajki je mogućnost snimanja poziva.
S programom AdWords još uvijek ne znate točno što se dogodilo s tim pozivima. Jesu li to bili dobri pozivi? Je li jedan od njih bio pogrešan broj? Jesu li nešto kupili? Praćenje poziva na usluzi WordStream daje vašem uvidu u poziv mnogo prijeko potreban kontekst. Provjerite.
A sada, natrag na naš redoviti program.
4. Oglasi za promociju aplikacija
Aplikacije su velika stvar. 2014. godine ljudi su provodili više vremena u aplikacijama nego na stolnim računalima.
Ako još nemate aplikaciju za svoju tvrtku, možda biste trebali razmisliti o tome sada. Google gleda i ove trendove, pa su odlučili uvesti puno lijepih marketinških alata za tvrtke koje imaju vlastite aplikacije.
Prvi je prilično očigledan i povezan je s ovim pojmom instalacijskog oglasa Googleove aplikacije za pretraživanje. Tada korisnik pretražuje nešto i umjesto da samo klikne na neki oglas na web-lokaciji, kaže: "Klikni za instalaciju".
Mogu instalirati aplikaciju Expedia Hotel ili aplikaciju Hotel Tonight samo klikom na te gumbe u rezultatima pretraživanja. To je prilično dobar način da svojim klijentima pružite bogatiji doživljaj kupovine i da dođu do softvera na svojim telefonima. Ovi oglasi za promociju aplikacija nisu samo u Google pretraživanju - možete ih dobiti i na prikaznim oglasima. Mogu se prikazivati na usluzi YouTube ili bilo gdje drugdje na Google Prikazivačkoj mreži.
Postoji još jedna kul značajka koja još nije objavljena, ali trenutno je u javnoj beta verziji. To se naziva oglas za ponovno uključivanje aplikacije i izrađeno je kako bi odgovorilo na činjenicu da su statistički podaci o angažmanu aplikacija prilično loši. Velika većina ljudi koristi aplikaciju jednom ili dvaput, a zatim je više nikada ne koristi.
Oglas za ponovno uključivanje aplikacije omogućuje duboku vezu u aplikaciju. Umjesto slanja mobilnog prometa na odredišnu stranicu na svojoj web-lokaciji, možete upotrijebiti oglas za ponovno uključivanje aplikacije za slanje prometa na određenu stranicu unutar aplikacije.
3. Demografski ciljani oglasi
Kad pomislim na Google, ne mislim da je to zapravo platforma za ciljanje demografskih podataka. Facebook i Twitter namijenjeni su ljudima s određenim demografskim obilježjima, kao što su roditeljski status ili dob ili prihod. Oni su bolje prilagođeni za marketing određenim segmentima, dok s Googleom tražite ključne riječi.
No 2014. godine Google je počeo miješati taj pojam pretraživanja oglasa i prikaznih oglasa s demografskim ciljanjem. Dakle, o čemu se ovdje radi?
Ovo radi samo u Google Prikazivačkoj mreži i zapravo pruža uvid u to tko je zapravo kliknuo ili pregledao Vaše oglase. Možete pregledati svoj oglasni angažman u smislu spola, dobi i roditeljskog statusa.
To zapravo i nije tako sofisticirano. Ako bih to uspoređivao s Facebookom, s tisuću ili tri opcije demografskog ciljanja, Google uopće ne bi uspio usporediti jer ima samo tri.
Međutim, za njih je to novi početak; to je novi kut za ciljanje oglasa koji ima mnogo obećanja. Ovo je značajka za gledanje.
Pokretanje optimizacije oglasa s demografskim podacima
To vam omogućuje da shvatite demografske podatke o osobama koje se bave Vašim oglasima, ali je također i alat za optimizaciju. Nakon toga možete upotrijebiti te podatke i reći: "Želio bih samo prikazati ovaj skup oglasa roditeljima."
Ili možda prodajete bifokale, a vaše ciljno tržište su starije osobe. Tada biste rekli: "Želim povećati licitacije za demografiju 65 godina, jer je to moje ciljno tržište."
Postoji toliko mnogo vrsta poslovanja tamo gdje možete identificirati ciljno tržište u smislu karakteristika ljudi. Ne znam li to dobro - upravo sam imao dijete! To je beskrajna povorka za bebe i sve ove tvrtke za bebe koje mi danas prodaju. Te vrste tvrtki vrlo su zainteresirane za roditeljski status i druge demografske podatke.
2. Preinačeni Google Web Designer za HTML5 oglase
Google ima novi alat koji će vam omogućiti stvaranje tih lijepih, bogatih, interaktivnih, animiranih oglasa u HTML5. Razmislite o tome kako su ljudi koristili za stvaranje oglasa u Adobe Flashu - osim što to više nitko ne radi, jer Flash nije podržan na mobilnim preglednicima.
No, HTML5 je.
Možete stvoriti istu vrstu animiranih slikovnih oglasa na HTML5, optimizirane za stolna i mobilna računala.
Google je stvorio pravi cool editor koji će vam pomoći u tome. Zašto biste se onda brinuli za HTML5 u prikaznim oglasima na Google Prikazivačkoj mreži?
Više privlačnih, kvalitetnijih oglasa koštati manje
Ocjena kvalitete važna je na Google Prikazivačkoj mreži; o tome ne razgovaraju mnogo, ali je tamo. Kroz vlastitu neovisnu analizu možemo reći da što je viši klikovni postotak prikaznih oglasa, to je niža cijena po kliku.
Suprotno tome, što je niža stopa klikova prikaznih oglasa, to je veća cijena po kliku.
Zapravo, za svakih 0,1 posto povećanja ili smanjenja klikovnih postotaka vaši troškovi rastu ili padaju u prosjeku za 20 posto.
Kada izvodite prikazno oglašavanje, doista želite imati visoke stope klikova. Naravno, platit ćete više klikova, ali oni klikovi koje plaćate bit će mnogo, mnogo jeftinije. Na koji način možete dobiti veće stope klikova na prikaznim oglasima? Odgovor je jednostavan.
Prosječna kvaliteta oglasa na Google Prikazivačkoj mreži je strašna. Više od 67 posto "prikaznih oglasa" na GDN-u zapravo nisu slike! Oni su samo tekstualni oglasi koji se maskiraju kao slikovni oglasi, poput ovih oglasa ovdje:
Ovi oglasi vrlo loše funkcioniraju i imaju mnogo niži klikovni postotak od slikovnih oglasa. Zanimljivo je da na slikovnim oglasima na GDN-u nema ograničenja teksta. U tekstualnim oglasima, naravno, ograničeni ste na ukupno 120 znakova ili tako. Također, u oglašavanju na Facebooku postoji ograničenje koje kaže da ne možete imati više od 20 posto teksta na svojim oglasima, ali takvo ograničenje nema na Google Prikazivačkoj mreži.
Ukratko, ako namjeravate prikazivati ili ponovnim marketingom, učinite to dobro s doista privlačnim oglasima da biste dobili visoke stope klikova, tako da ćete na kraju platiti mnogo manje.
Evo nekoliko primjera za jedan od računa koji sam radio neki dan. Slikovni oglasi u tekstu plaćali su više od 2 USD po kliku, dok su slikovni oglasi iznosili 48 centi po kliku.
Još jedan sjajan način za povećanje tih klikovnih postotaka na svojim slikovnim oglasima jest animirati te slike. Umjesto da imate statične slike, imate konja u galopu ili avion koji leti.
Koristite Google Web Designer za izradu ovih interaktivnih HTML5 dizajna i pokretnih grafika.
Nisam sjajan dizajner, ali uspio sam se s tim riješiti i napraviti nešto. Ako provodim više vremena na ovome, siguran sam da bih ga doista mogao ovladati. Samo sam mislio da je to stvarno super alat za stvaranje HTML5 animiranih oglasa, podržanih u GDN-u, bez potrebe za poznavanjem koda!
1. Google AdWords Editor
Sačuvao sam najbolje za posljednje ovdje … značajka koja je dobila najviše glasova za 2014. je Google Desktop Editor Google Desktopa. Počela sam se pitati hoće li Google povući ovu stvar, jer je nisu ažurirali toliko dugo. Međutim, u prosincu su objavili ogromno ažuriranje programa AdWords Editor - najveće od 2006. godine.
Sada, zašto biste željeli raditi uređivanje na računalu, a ne u oblaku ovih dana? Zašto ne biste uređivali online? Odgovor je: brzina.
Skupno uređivanje i optimizacije s programom Google AdWords Editor 11
Siguran sam da ste primijetili kada uređujete web-bazirani AdWords, ponekad je to malo sporo i nezgrapno. AdWords uređivač omogućuje vam da preuzmete sve svoje kampanje skupno - čak i na više računa.
Imam doslovno tisuće računa i htio sam ih sve učitati u isto vrijeme, radije nego jedan po jedan u programu AdWords. Sve ih mogu preuzeti.
Zatim ih jednostavno pokrenete i koristite ovaj brzi urednik. Izgleda vrlo slično AdWordsu na koji ste navikli na mreži, ali to je verzija za stolna računala i rekao bih da je to tri do pet puta brže.
Još jedna dobra stvar je da kada završite, možete objaviti izmjene i onda samo otvoriti svoje druge račune.
Ovo je izvrsno za agencije ili marketinške stručnjake koji se bave višestrukim računima, za razliku od pojedinačnih oglašivača gdje je obično uključen samo jedan račun.
Postoji još jedna zanimljiva stvar na koju sam htio skrenuti vašu pozornost ovdje na donjoj lijevoj strani ovog zaslona:
Novi AdWords uređivač imao je nadogradnju navigacije. Nekada ste morali prelaziti s kampanja na AdWords na ključne riječi i druge objekte preko kartica na desnoj strani, ali one su izvučene iz kartica u ovu navigaciju na lijevoj strani gdje možete izravno kliknuti sve.
Stara navigacija stvorena je prije 15 godina, kada je bilo samo tri ili četiri vrste objekata, kao što su ključne riječi, AdWords, AdText i kampanje. Sada imate doslovno na desetke različitih objekata kampanje kao što su veze na web-lokacije, upravljane položaje itd. Postoji toliko različitih vrsta objekata, da ih je bilo teško brzo pronaći. To je sada riješeno, jer su uvučeni u vlastiti prozor preglednika.
Očekujem da će se ista promjena dogoditi na Google AdWords sučelju negdje ove godine, stoga pazite na to!
Zaključak
Eto, ne morate cijelu godinu provjeravati AdWords blog i pretraživati web za informacije o Google AdWords značajkama koje Google nije dobro pokrio.
Ako imate bilo kakvo iskustvo u programu AdWords, znate da je pretraživanje žestoko konkurentno. To je igra s nultom sumom, u kojoj samo jedna osoba može biti na vrhu.
Postoji ogromna prednost u smislu vaše konkurentnosti kao oglašivača ako ste spremni obaviti posao kako biste usvojili najnovije značajke i najbrže funkcionirali. Ako ste jedini oglašivač koji ima lijep animirani HTML oglas, dobit ćete više klikova nego svi ostali! Ako vaša proširenja oblačića i veze na web-lokaciju uzrokuju da Vaš oglas dominira dostupnim oglasnim prostorom u SERP-ovima, isticat ćete se mnogo više potencijalnim kupcima.
Prvobitna prednost predstavlja ozbiljnu prednost u programu AdWords i nadam se da će vas ovaj uvod u ove značajke programa Google AdWords izbaciti s desne strane.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slike: WordStream
Više u: Google, popularni članci, sadržaj kanala izdavača 3 komentara ▼
