Jeste li se ikada zapitali što potiče vlasnika tvrtke da proda svoju tvrtku?
$config[code] not foundPostavio sam to pitanje na čelo srednjeg tržišta M&A za investicijsku banku u Torontu specijaliziranu za prodaju tvrtki (tražio je anonimnost).
1. Neželjena ponuda
"Tipično, klijent nas zove jer je kupcu pristupio s neba." Moj prijatelj iz bankarstva objasnio je da neželjeni avans uzrokuje da vlasnik tvrtke počne razmišljati o tome što bi njegovo ili njezino poslovanje moglo vrijediti.
2. Zdravstveni strah
Zamolio sam svog kontakta da otkrije drugi najčešći okidač: "To je obično zdravstvena zastrašenost" On je rekao. „ Vlasnik, blizak prijatelj ili supružnik imaju zdravstvene probleme, zbog čega razmišljaju o tome kako je život uistinu kratak.
Zanimljivo je da su oba ova okidača izvana generiran i mogao bi dovesti do žurne prodaje uz sniženu cijenu. Prema mom iskustvu, potreban vam je proaktivan plan za prodaju svoje tvrtke kako biste maksimalno povećali svoju vrijednost. Na primjer, ja sam u savjetodavnom odboru male tvrtke sa sjedištem u Kaliforniji i pišem ovaj post u zrakoplovu na putu do našeg sljedećeg sastanka. Upravo sam pročitao paket tvrtke i pokušavam odlučiti između četiri različite strategije rasta. Navela je moguće izlazne opcije - zajedno s potencijalnim strateškim dobitnicima - povezane s provedbom svakog plana. Ako želite dobiti najvišu cijenu za svoju tvrtku, ne ostavljajte svoje planiranje izlaza do neko ili nešto nemate kontrolu.
