Ako želite da vaša tvrtka bude uspješna na mreži (a tko ne?), Morate ozbiljno razmisliti o svojoj web-lokaciji. Je li dizajn važan? Apsolutno, to povećava vaš kredibilitet kao posao. Ali ono što je još važnije - i ozbiljno podcijenjeno - je kopija koju koristite kako biste uvjerili svoje izglede da poduzmete akciju s vama.
S pravim porukama, vaša web-lokacija može biti vaš najveći prodajni alat, uvjeravajući publiku da postane klijent, cijeli dan, svakodnevno, čak i dok spavate.
$config[code] not foundJedna pogreška većina poduzeća čine na njihovom website
Ako biste mogli reći samo jednu stvar na svojoj web-lokaciji, što bi to bilo? Vjerojatno bi bilo dobro razgovarati o samom poslovanju, i što čini vašu ponudu tako nevjerojatnom, zar ne?
100 posto u krivu, ali svejedno.
Kada se na vašu web-lokaciju pojavljuju izgledi, surova je stvarnost: ne zanimaju vas ili vaše poslovanje. Doista im nije stalo do toga što radite. Sve što traže je kako možete pomoći ih.
Nažalost, kada je zadatak da se s kopiju za vlastite web stranice, većina poduzeća propust da se govori. To se događa zbog nekoliko razloga:
- Smatraju da će to biti korisno za njihove potencijalne klijente.
- Nisu iskusni u umjetnosti uvjerljive web kopije.
Iako možda mislite da će vaši klijenti znati koliko je velik vaš proizvod ili usluga, rezultirat će povećanjem broja konverzija, zapravo se događa temeljni prekid veze. Zapamtite, podizanje vrlina vašeg poslovanja je samo jedno koji se podrazumijeva korist, a ne prešutna. I većina vaše publike će imati teže vrijeme povezivanja točaka nego što biste očekivali.
Razmotrite sljedeći naslov zaglavlja odredišne stranice:
Dobro, dakle vi ste "Najviše ocijenjeni". Tko je napisao ovaj naslov vjerojatno je mislio da će to biti uvjerljiv argument, ali nedostaje najvažniji dio - što vaš softver radi za vašeg klijenta? Kako to rješava njihov problem? Kako će im život olakšati / poboljšati / bez bolova?
Evo što biste trebali učiniti umjesto toga.
Taktika za pisanje web stranica kopija koji prodaje
Kada je riječ o pisanju uvjerljivih web kopija, stvarno trebate samo ostvariti jednu stvar.
Recite svojoj publici kako će im vaša ponuda donijeti korist.
Zvuči jednostavno, zar ne? Okrećući vaše hvalospjeve u prednosti, možete mnogo učinkovitije komunicirati i uvjeriti ciljanu publiku da poduzme akciju. Pogledajte sljedeći primjer odredišne stranice koju Lyft koristi za ciljane upravljačke programe:
Pogledajte kako naslov kombinira dvije čvrste prednosti u jednu uvjerljivu izjavu? Oni su jednostavno mogli jednostavno reći: "Vozi za # 1 ocijenjenu uslugu ridesharea", ali nedostaje mu jednaka razina privlačnosti.
Biste li radije radili za visoko ocijenjeno poduzeće ili zaradili dobar novac pri odabiru vlastitih sati?
Da li biste radije unajmili „Vaš vodoinstalater od 1965.“ ili ste se brzo riješili problema sa 100-postotnim jamstvom zadovoljstva?
Izričito pozivajući ono što vaši klijenti izlaze iz posla, kao i dajte im do znanja kako će poboljšati njihov život na neki način, dramatično ćete povećati svoje konverzije.
Početak rada
Prođite kroz kopiju koju trenutno upotrebljavate, redom po redak. Kad god vidite hrapavu izjavu o vašoj tvrtki, zapitajte se kako je možete pretvoriti u konkretnu korist za svoje klijente.
Znači, vi ste obiteljska tvrtka već tri generacije? Iako impresivni, htjet ćete prenijeti zašto je to nešto što bi vaši klijenti trebali biti zainteresirani. Na primjer, možete ga pretvoriti u razlog zašto vam mogu vjerovati.
Završne misli
Kad god pokušavate nekoga uvjeriti da nešto učini, morate im dati razlog koji je sve o njima. Ne možemo mu pomoći - većinom smo ožičeni da smanjimo vlastitu bol i maksimalno povećamo vlastiti užitak. Jasno navodi kako možete to učiniti za svoje klijente, vaše web stranice će početi postati mnogo više uvjerljiv prodajni alat za Vaše poslovanje.
Pisanje fotografije putem Shutterstocka
Više u: Content Marketing 1
