Mala poduzeća troše puno vremena na prodaju pogrešnim ljudima. Kao rezultat toga, tvrtka ili ne raste ni pad prodaje. U nastavku su navedena 3 načina za poboljšanje prinosa od prodaje:
1. Usredotočite se na prave izglede
Ljudi kupuju samo kada su u boli i imaju novac da riješe tu bol. Treba tražiti svaku mogućnost:
- Koju bol mora riješiti vaša tvrtka?
- Kolika je cijena te boli za vašu tvrtku? (ili Što će vas koštati ako vaša bol nije riješena?)
- Tko u vašoj tvrtki može donijeti odluku da riješi tu bol? (ili Tko ima novca u svom proračunu za rješavanje boli?)
Mnogi prodajni ljudi pogriješili su jer nisu dobili odgovore na ta pitanja i gubili vrijeme s ne-kupcima koji su se pretvarali u perspektivu.
2. Biti tamo kada su izgledi spremni za kupnju
Tvrtke zapravo ne prodaju svoje proizvode ili usluge, već kupci kupuju od njih. Kao rezultat toga, tvrtke moraju biti tu kada su izgledi spremni za kupnju. Potrebno ih je pronaći i staviti u “možda gomilu” kada kupac donosi odluku.
Kako bi se to postiglo, svaki mali poduzetnik treba uspostaviti dugoročne odnose s klijentima nudeći im barem jednom mjesečno vrijedna znanja koja prikazuju brand tvrtke.
Na primjer, stomatolog može poslati informacije o tome kako pacijenti trebaju zubima čistiti zube ili usporediti četkice za zube. Zapamtite, ovo nije marketinška komunikacija koja prodaje proizvod, već prijateljsku ponudu znanja.
3. Prakticirajte Strategiju brzog objavljivanja
Svaka tvrtka može smanjiti svoje vrijeme prodaje za 90% i poboljšati prinos od prodaje samo fokusirajući se na kupce koji su spremni za kupnju. Mnoge perspektive kažu da na tvrtku, a zatim nikada odgovoriti na dovršetak prodaje. Te bi se osobe trebalo kontaktirati još nekoliko puta i zatim vratiti natrag u marketinški lijevak.
Prodajni ljudi gube mnogo vremena “u nadi” da će im ti “zatvoreni” izgledi kontaktirati i početi. Oni zapnu ovdje i prestanu tražiti nove izglede kako bi zadovoljili svoje prodajne ciljeve. Ako nakon nekoliko poziva ili kontakata nisu čuli od perspektive, moraju ih otpustiti i krenuti dalje.
Kako vaša tvrtka poboljšava prinos od prodaje?
Ovaj članak, koji daje Nextiva, ponovno se objavljuje putem ugovora o distribuciji sadržaja. Izvornik se može naći ovdje.
Prodaja fotografija putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
