Morate pregovarati za svoju tvrtku. I u bilo kakvim pregovorima, želite gornju stranu.
Taktika poslovnog pregovaranja
Srećom, tvrditi da je vaša prednost u pregovorima nije tako teška kao što mislite. Možda ćete biti iznenađeni otkrivanjem nekih jednostavnih trikova koji vam mogu pomoći. Evo nekoliko načina za učinkovitije pregovaranje za svoju tvrtku:
$config[code] not found1. Uspostavite povjerenje
Potvrdite što nije u redu. Ako postoji problem s vašim proizvodom ili vašom tvrtkom, budite spremni. Ako pokušate nešto sakriti, smatrat ćete se nepouzdanim. Možete dobiti prednost ako druga strana zna da vam može vjerovati.
Izgradite reputaciju izravnog strijelca. Kada ljudi znaju da vam mogu vjerovati, vi ste na boljem mjestu. Drugi su voljniji pregovarati kada znaju da postupate u dobroj vjeri. Reci to kao da je. Kada počnete govoriti o prednostima i prednostima vašeg proizvoda ili tvrtke, lakše je vjerovati.
Malo iskrenosti može ići dug put kada pregovarate za vaše poslovanje. Osim toga, pomoći će vam u pregovorima niz cestu - ne samo u ovoj.
2. Pokažite afinitet svom partneru za pregovore
Vjerojatnije je da ćemo vjerovati onima koji su poput nas. Osim toga, veća je vjerojatnost da ćemo slušati nekoga drugoga kad nas osjećaju da nas razumiju. To vam može dati prednost kada pregovarate za svoju tvrtku. Potražite sklonost prema osobi s druge strane pregovora.
Ovaj afinitet može biti jednostavan kao pokušati naručiti istu stvar (ili nešto slično) ako izađete na večeru. To je možda činjenica da ste otišli u istu školu ili uživali u istoj glazbi. Zajednička iskustva i znanje grade veze. Kada možete izgraditi vezu s nekim, više volite biti učinkoviti u svojim pregovorima.
Međutim, kada se koristi takva taktika, važno je biti iskren. Nemojte izmisliti nešto samo kako bi pregovori išli glatko. Ako lažete o nečemu, bit ćete uhvaćeni. To vas vraća u smislu uspostavljanja povjerenja i može pogoršati stvari.
3. Postavite uvjete kada je to moguće
Ako je moguće, postavite uvjete pregovaranja. Ovako imate više moći. Umjesto da pitate drugu stranu ako će nešto raditi za njih, pružite opcije. Možda ćete biti skloni reći: "Da li četvrtak ili petak rade za vas?" Međutim, možete dobiti prednost nad tim riječima na sljedeći način: "Dostupan sam u četvrtak između 12 sati. i 15 sati ili u petak u 11 sati. Javite mi što je najbolje. "
Također je moguće primijeniti na mjesto. Odaberite mjesto s kojim se osjećate ugodno. Želite da pregovori budu na tlu kad god je to moguće. Kada druga strana identificira vrijeme, možete reći: “Odlično. Upoznajmo ovaj veliki restoran u blizini mog ureda. "
Postavili ste uvjete za pregovore, a druga osoba već priznaje da ste vi glavni. Može biti iznenađujuće shvatiti koliko ovaj suptilni pomak moći može djelovati u vašu korist kada pregovarate za svoje poslovanje.
Još jedna stvar koju treba razmotriti? Postavljanje vremena za ranije tijekom dana. Vi ste spremniji i nećete biti ometani drugim stvarima koje se pojavljuju tijekom dana. Lakše je usredotočiti se na tu stvar.
Ne morate biti podli da biste dobili najbolje rezultate za svoju tvrtku. Često, sve što trebate je malo znanja o ljudskoj prirodi i spremnost da budete uporni.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slika: Due.com
