Kada tvrtke razmišljaju o marketingu, često razmatraju stvari kao što su oglašavanje, društveni mediji i osobna prodaja. No, cijena je još jedan vrlo važan aspekt marketinga koji neke tvrtke ne smatraju toliko koliko bi trebale. Cijena stavke može imati veliki utjecaj na to hoće li se ljudi odlučiti na kupnju.
Dakle, to je automatski veliki dio marketinškog procesa. S oglasima i kampanjama u društvenim medijima možete doseći mnogo ljudi. Ali ako misle da je predmet precijenjen, neće ga kupiti.
$config[code] not foundCijene su godinama bile sastavni dio cijena proizvoda. Označavanje cijena za svaku stavku omogućuje ljudima da znaju koliko košta svaka stavka. No, to je također namijenjeno uvjeravanju kupaca da plaćaju isto kao i svi ostali.
Ipak, te oznake cijena možda nisu toliko važne za proces određivanja cijena kao što mislite. Umjesto da žele platiti istu cijenu kao i svi drugi, neki tvrde da klijenti samo žele osjećati da je cijena koju plaćaju pravedna. Na primjer, većina kupaca može cijeniti pravednost davanja nekome niže cijene ako odvojite vrijeme za isčekivanje kupona ili izgradnju bodova kao dio programa lojalnosti.
Anil Kaul, osnivač i izvršni direktor Absolutdata, tvrtke koja podatke unosi u poslovne odluke kao što je određivanje cijena, izjavio je u intervjuu za Forbes:
"Slično tome, zrakoplovne tvrtke i hoteli naplaćuju različite cijene za različite kupce za isto sjedalo - u stvari oni otvoreno cijene na takav način da poslovni klijent završi s plaćanjem puno više od putnika u slobodno vrijeme za isto mjesto, a ljudi su dobro da."
Cijene mogu biti donekle balansiranje za tvrtke. Ako odete prenisko, to bi moglo imati negativan utjecaj na dobit i dovesti u pitanje kvalitetu vaših ponuda. Ali ako odete previsoko, to može odvratiti kupce od kupnje. Stoga postavljanje jedne nepromjenjive cijene za stavku nije uvijek najbolje rješenje.
Naravno, fleksibilne strukture cijena neće funkcionirati za svaku tvrtku. No važno je razmišljati kao kupac i razviti strukturu cijena za koju će misliti da je poštena za sve uključene strane.
Fotografija s oznakom cijene putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
