Ovo je live post iz AMDaysa u San Franciscu.
Tema: Sve što trebate znati o atribuciji i affiliate marketingu.
voditelj: Todd Crawford (na slici gore), Radius utjecaja
$config[code] not foundŠto je Atribucija?
Razumije vaše podatke na putu klikova vašeg potrošačkog ciklusa kupnje kako bismo shvatili koje su točke dodira i koraci poduzeli kako bi dovršili prodaju ili konačnu željenu radnju, a zatim dodijelili vrijednost svakoj od tih različitih radnji.
To je još jedan način dobivanja uvida u vaše podatke analizirajući put kojim je potrošač kupio.
Tri dodirne točke za razmatranje:
- Uvodnik (prva dodirna točka).
- Assist (srednja točka dodira).
- Bliže (posljednji klik za kupnju).
Uobičajeni modeli atributa:
- Prvi klik, Zadnji klik.
- Frakcijski (Linearni, Položaj, Raspad vremena).
Bitno je ne samo gledati svoje podatke, nego i razumjeti što to znači. Atribucija je analiza.
Bilješka: Mnogi ljudi zapravo ne znaju potreba atribucija. Ako imate samo nekoliko kanala i nekoliko osoba koje njime upravljaju, vjerojatno to nije potrebno. Međutim, ako imate mnogo kanala i mnogi ljudi upravljaju njime, atribucija će vam pomoći da bolje razumijete vrijednost napora timova i kanala i rezultate velike slike mnogo jasnije.
Što nam može pripisati pripisivanje?
Ona odgovara onome što, gdje, kada i zašto svakog vašeg oglasa i kanala.
Što želimo od atribucije?
- Bolji rezultati (lift, uštede, veći ROAS, itd.).
- Nema iznenađenja (novac koji je loše potrošen ili rezultati koje nismo željeli).
- Uklanja priliku.
Zašto još nismo ovladali ovim?
- Intra-partner.
- Izvor podataka.
- Nedostaje komada.
- Politika tvrtke.
Modeliranje nasuprot analizi
Modeliranje nam daje perspektivu. Moramo kritički pogledati podatke i razmisliti o tome kako bismo bili sigurni da su informacije koje gledamo zapravo točne.
Postavite pitanje: "Koji su najčešći putevi pretvorbe?"
Na primjer, pomoću višekanalnog izgleda može izgledati ovako:
Google SEM -> Direct -> E-pošta -> Bing SEM -> Google SEM -> E-pošta -> Izravna -> Newsletter -> Ebates -> Facebook Oglas -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate
Kako iskoristiti pripisivanje?
- Imajući jasne ciljeve i ključne pokazatelje učinka koji su vam najvažniji i osiguravajući da je postavljen ispravno za točno praćenje
- Iskoristite svoje podatke
- Analiza
Jedno od mjerenja vrijednosti za dodavanje u partnerske odnose, konkretno, je u nultoj cijeni od nulte konverzije u odnosu na iznimno visoku cijenu do nulte konverzije u drugim kanalima koji zahtijevaju kupovinu oglasa, kao što je trošak nulte konverzije putem Googleovih plaćenih kampanja za pretraživanje, Affiliate nema nikakvih troškova ako se akcija ne dogodi. To je velika prednost za pridruživanje i treba je odmjeriti prilikom dodavanja vrijednosti tom kanalu.
U sažetku
- Atribucija je neizbježna ako imate dovoljno podataka i dovoljno pokretnih dijelova za razmatranje.
- Podaci su vaša prijateljica - uvidi mogu pružiti i dobre i loše vijesti.
- Morate uložiti napor da biste dobili rezultate!
Više informacija o Danima upravljanja partnerima održanim u San Franciscu možete pronaći ovdje. Ili slijedite hashtag #AMDays na Twitteru.
Slika: AM Days
Više u: AMDays 4 Komentari ▼
