Slanje hladnih poruka može biti rizično poslovanje. Ne samo da se pojavljujete, već postoji i velika vjerojatnost da se vaša e-pošta neće ni otvoriti, pročitati ili odgovoriti. Međutim, dok sreća igra veliki faktor u umjetnosti hladne e-pošte, tamo su kako povećati svoje šanse za dobivanje odgovora.
Pitali smo 15 poduzetnika iz Vijeća mladih poduzetnika (YEC):
$config[code] not found“Što je jedan od ključnih elemenata u hladnom slanja putem e-pošte koju biste trebali uključiti kako biste povećali šanse za dobivanje odgovora? (Molimo navedite primjer ako ga imate.)
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
Učinite to o kupcu
“Primamljivo je podijeliti sve pohvale, sva postignuća, sve razloge zbog kojih bi trebali odabrati vas nad konkurentima. No, to čini e-mail o "me me me." Umjesto toga, usredotočiti na kupca, ono što znate da je potrebno ili želite ili zašto vaši proizvodi su dobro odgovara za njih. "Pročitao sam članke o vašoj tvrtki i vašu predanost proizvodima proizvedenim u SAD-u, ajmo razgovarati o tome …" ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Neka bude kratko i slatko
“Trebate objasniti sve što želite u prve dvije rečenice. Doslovno sve što doista želite u prvih pet do sedam riječi. To olakšava primatelju da dobije sve što vam treba bez gubljenja sati njihova života. ~ ~ Peter Daisyme, Hosting
Pronađi zajedništvo
“Pokušajte pronaći nešto što dijelite s osobom s kojom kontaktirate. U mom slučaju, uspjela sam provjeriti LinkedIn i provjeriti dijele li kontakt, grupu, interes ili su s istog sveučilišta. To je jednostavan način da izgradite odnos i eventualno ih nagovorite da pročitaju ostatak poruke e-pošte. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Zadržite redak predmeta ispod 50 znakova
“MailChimp dijeli statistiku o tome koje kvalitete čine e-mailove vjerojatnijim za otvaranje, a jednostavna koju uvijek trebate uključiti je da linija predmeta mora biti 50 znakova ili manje. To vas također prisiljava da budete sažeti i privučete pažnju primatelja. Ako možete reći nešto zanimljivo i kratko, vjerojatnije je da ćete privući pažnju primatelja i povećati otvorene stope. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Nemojte preterivati
"Nitko ne želi odmah prodati nešto u hladnom e-mailu - mnogi spameri to čine i ne želite biti povezani s njima. Pokušajte se predstaviti i obaviti mekanu igru, fokusirajući se više na budućnost nego na sebe. Na kraju, nitko ne želi pročitati zid teksta u hladnom e-mailu, stoga držite sve kratko i jednostavno! ~ Stanley Meytin, True Film Production
Prvo dodajte vrijednost
“Najbolji način za razvoj snažnih poslovnih odnosa je proaktivno razmišljati o načinima pomoći drugima. Hladna poruka e-pošte mnogo je vjerojatno da će privući pažnju primatelja ako nađete način da im dodate vrijednost. Začudit ćete se koliko ćete sebi pomoći tako što ćete najprije razmisliti o načinima pomoći drugima. ~ ~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Pitati pitanje
- Ne dobivam odgovore od hladne e-pošte? Pokušajte uključiti pitanje koje naglašava vaše znanje o tvrtki primatelja i tražite odgovor. To će učiniti e-poštu osobnijom i inicirati angažman u razgovoru. Možete pokušati pitati je li tvrtka zainteresirana za ulaganje vremena u novu poslovnu taktiku, a zatim ih pozvati da odgovore kako bi dobili više informacija o vašim ponudama. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Potvrdite Hladnu e-poštu
“Svatko zna hladnu e-poštu kad je vide - zato idite iz svog puta da to učinite ljudskim i stvarnim. Jedan od načina da to učinite je priznavanje činjenice da, iako to može biti hladna e-pošta, doista vam je stalo do njihovih povratnih informacija. Osjećajte svakog primatelja htjela, Na taj način će se istinski osjećati kao da vam njihovo mišljenje nešto znači, i nadamo se da će tražiti odgovor. ”~ Jason Shah, Do
Učinite to Win-Win
"To bi mogla biti hladna e-pošta, ali ne želite zvučati hladno. Budite ljubazni i iznesite činjenice. Zašto ih kontaktirate? Što je u njima za njih? Objasnite da nudite win-win. Ako je e-pošta sve o vama i onome što trebate, to će izgledati sebično. Provjerite je li vaša e-pošta usredotočena na isporuku vrijednosti tako što ćete im reći što nudite i koje su prednosti za njih. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Pobrinite se da imate pravu osobu
“Trebali biste prekinuti e-poštu pitanjem je li primatelj prava osoba u tvrtki koja će obraditi vaš zahtjev. Na primjer, možete reći: you Ako ste prikladna osoba s kojom možete razgovarati, možemo li skočiti na brz poziv sljedeći tjedan? Ako ne, koga predlažete da se obratim? ”~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Prilagodite uvod
- Uvijek sam prilagodio prvu liniju na temelju istraživanja koje znam o toj osobi. Na primjer, ako znam da su navijači Knicksa, počet ću pitati: "Jeste li vidjeli Knicksovu igru u subotu?" Ili "Čestitamo na razgovoru na zdravstvenoj konferenciji u Phoenixu!" Radi kao šarm. " ~ Tamara Nall, vodeća niša
Pokažite da možete riješiti problem
“Osim što zvuči ljudski i osobno, e-mail treba brzo riješiti problem i kako ga možemo riješiti. E-pošta ne bi trebala natjerati primatelja da povezuje točkice - to bi im trebalo olakšati da vide vrijednost u onome što se prikazuje. Ako primatelj vidi kako će im daljnja komunikacija olakšati život, htjet će odgovoriti. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Stavite svoje ime u redak predmeta
“Kad sam stavio svoje ime u temu, dobivam 83 posto otvorene stope i stopu odgovora od 14 posto. Prilično pristojan u usporedbi s većinom hladnih poruka. ”~ Eric Siu, Single Grain
Predložite određeno vrijeme za razgovor
“Mnogo mi je lakše uspostaviti vrijeme za razgovor s nekim kad predlože vremenski okvir da mogu slobodno razgovarati. To eliminira naprijed i natrag na postavljanje vremena koje radi za obje strane. Primjer: Ja sam slobodan sutra između 15:00 sati. i 18:00 sati EST. Obavijestite me kada ste slobodni u tom vremenskom okviru da biste prešli našu novu uslugu. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
Nemojte biti očajni
„Igrajte kul i povjerenje u projekt, a ne očaj. Ako je vaš proizvod ili usluga od vrijednosti i ciljevi istinski imaju potrebu za tim, vaši bi napori to trebali odražavati. Hladne poruke e-pošte ili prodajne taktike koje izgledaju pretjerano željne ili očajne mogu biti glavna crvena zastava za potencijalne klijente. Ako je vaše poslovanje očajno za klijentima, koliko to može biti dobro? ~ Rich Palese, EvoJets
E-mail marketing fotografija putem Shutterstocka
16 Komentari ▼
