U građevinskoj industriji projekti se obično dodjeljuju putem postupka poznatog kao nadmetanje. Tijekom ponude, izvođači pregledavaju nacrte projekta i druge informacije, a zatim predaju cijenu za izvođenje radova. Vlasnici i programeri procjenjuju i uspoređuju ove ponude prije dodjele ugovora odabranom ponuditelju. Iako je najniži ponuđač obično dobio posao, vlasnici također mogu uzeti u obzir povijest rada, iskustvo i druge čimbenike prilikom ocjenjivanja ponuda.
$config[code] not foundPonuda za količinu
Najčešće korištena strategija ponude za mnoge izvođače je jednostavno ponuda za svaki posao koji dolazi zajedno. Ovaj pristup visokog volumena temelji se na uvjerenju da gašenje velike količine ponuda znači da ćete obično osvojiti barem određeni postotak njih. Ova strategija je vrlo dugotrajna i obično rezultira niskim profitnim maržama. Pristup ponude po količini je najučinkovitiji za novije tvrtke s malim brojem priznanja imena u industriji koji imaju problema s slijetanjem. To također može biti dobra strategija za tvrtke koje se bore za posao, ili one koje imaju velik broj zaposlenika koji nisu zauzeti tekućim projektima.
Selektivno licitiranje
Učinkovitija strategija je pažljivo ocijeniti mogućnosti ponude na temelju kvalitete i proslijediti ponude koje nisu odgovarajuće za tvrtku. To omogućuje procjeniteljima da uzmu vremena za svaku ponudu i pročiste svoju cijenu, što obično rezultira uspješnijim ponudama. Da biste iskoristili ovu strategiju, razmislite o vrsti posla na kojem je vaša tvrtka najuspješnija. To može biti određena vrsta projekta, kao što su bolnice ili škole, ili određeni raspon radnih mjesta. Nakon što pronađete odgovarajuću mogućnost ponude, odvojite vrijeme za izradu točne procjene i dobivanje cijena materijala od dobavljača. Procijenite planove i raspored da biste vidjeli kako možete učinkovito obaviti posao. To će vam omogućiti da zadržite nisku ponudu i poboljšate svoje šanse za iskrcavanje posla.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPregovarački rad
Većina ponuda za vladine službe ili općinske agencije su zapečaćene ponude. To znači da se cijene dostavljaju, a najniže kvalificirani ponuditelj dobiva posao. Nema mjesta za pregovore ili izmjene ponuda. Mnogi privatni projekti, s druge strane, su otvorene ponude. To znači da se cijene dostavljaju vlasniku, a on se može temeljiti na velikom broju čimbenika. Ne postoji zakonska obveza davanja ugovora niskom ponuditelju.
Na ovu vrstu posla možete se osloniti na umrežavanje i osobne odnose koji će vam pomoći da radite na zemlji. Pripremite svoje ponude što je prije moguće i budite u kontaktu s vlasnikom što je više moguće tijekom cijelog procesa. Ponudite pomoć vlasniku ili generalnom izvođaču s proračunskim cijenama početkom projekta. To će vam često dati nogu na ponudu, a vlasnik vam može dati drugi pogled na projekt ako drugi ponuđači imaju niže cijene. Kada završite s radom, uvjerite se da je izvedena prema najvišim standardima. To će često dovesti do toga da vam vlasnik dodijeli dodatni posao kroz pregovarački proces, a ne ponudu. Pregovarački rad često dolazi s višim profitnim maržama i manje komunikacijskih problema.
