Jedan od najvećih strahova s kojima se poduzetnici suočavaju kada se prodaje je previše agresivan. Nitko ne želi odustati kao jedan od onih odvratnih prodavača.
Znate o čemu govorim. Oni ljudi koji su više zainteresirani za guranje njihov proizvod ili uslugu niz grlo nego što su u zapravo figuring out ono što vam je potrebno. Unatoč vašim prosvjedima, oni guraju i guraju dok konačno ne pronađete način da pobjegnete iz razgovora.
$config[code] not foundZnate da se nitko ne voli baviti tom vrstom osobe. Dakle, kada se prodajete, vi ste se smrtno bojali biće ta osoba. Suočimo se. Prodaja je teška. Stvarno teško.
Dobivanje nekoga da kupi vaš proizvod ili uslugu može stvoriti mnogo pritiska. Želite se uvjeriti da se svakom izgledu približavate na pravi način. Ne želite biti previše agresivni, ali i ne želite izgubiti prodaju jer se previše bojite zatvoriti. To je poput hodanja po žici.
Morate postići pravu ravnotežu između dobivanja vaše točke preko i ne gurajući svoju perspektivu u kut. Srećom, to je mnogo lakše nego što zvuči.
Postoje jednostavni načini za prodaju i tehnike koje možete koristiti da biste olakšali prodaju, a ne žurili u nju. U nastavku se nalazi popis lako dostupnih načina prodaje i savjeta koje možete upotrijebiti kako biste poboljšali svoj prodajni proces i naposljetku zatvorili više ponuda.
1. Uklonite tlak
Ovo je jedan od najvažnijih savjeta na ovom popisu, ali za mnoge je najteži. Pokušavate izgraditi uspješno poslovanje. Da biste to učinili, trebate klijente.
I ne samo to, možete ovisiti o svom poslu kao primarnom izvoru prihoda. Zbog toga je lako osjećati pritisak da svaki kupac dobije od vas. Ovaj pritisak može uzrokovati pogreške. To može učiniti da žurite ravno u vaš prodajni teren, umjesto da odvojite vrijeme da se upoznate s izgledima.
Međutim, važno je shvatiti da ovaj pritisak može uzrokovati da postanete ta agresivna osoba kada pokušavate prodati. Na kraju, to će uzrokovati da izgubite više nego što pobijedite.
To zahtijeva da promijenite način razmišljanja. Umjesto da vjerujete da morate prodati upravo sada, shvatite da je na kraju krajeva učinkovitije raditi svoj prodajni proces dok ne dođe vrijeme za zatvaranje.
2. Uzmite si vremena
Jedan od najboljih načina da prodate, a ne bude agresivan je da odvojite malo vremena. Jedna od najvećih grešaka koju ljudi čine je žurba ravno do prodajnog terena. Kao da pitate nekoga da se oženi nakon prvog sastanka!
Ako se iskalite kao da očajnički želite prodaju, to će isključiti vaše izglede. Zapamtite, želite da vaši izgledi budu što udobniji.
Zato je važno razviti vlastiti prodajni proces. Prodajni proces pomaže vam organizirati prodajne interakcije dajući vam korake koje morate slijediti prije nego što zapravo zaključite posao.
Postupak prodaje trebao bi uključivati sljedeće:
- Uvod: Kako ćete započeti prodajnu interakciju? Koji je vaš teren za dizala?
- Potrebno je otkriće: Što vaš klijent treba? Koje su njihove točke boli? Kako vaša tvrtka može pomoći?
- Riješenje: Ovdje predstavljate svoje rješenje. Provjerite jeste li odgovorili na njihove potrebe i bolne točke.
- Zatvori: Pobrinite se da nema daljnjih primjedbi i zatražite posao.
Vaš prodajni proces trebao bi uključivati ove četiri točke. Kada slijedite održiv proces prodaje, možete pronaći način da pružite rješenje vašim potrebama.
3. Neka vaš prospect učiniti razgovor
Ako slijedite ovaj prodajni savjet, neće biti načina na koji ćete se činiti previše agresivni. Zašto? Zato što ne govoriš. Naposljetku, teško je biti agresivan kad je u pitanju vaša perspektiva, zar ne?
Poticanje vaših mogućnosti za razgovor olakšat će vam prodaju bez agresivnosti. Ona također pomaže vam razumjeti vaše izglede više, što znači vaše šanse za osvajanje prodaje povećanje.
Najbolji način da razgovarate s potencijalnim klijentima je postaviti velika pitanja. Svatko u prodaji to zna.
Dobra otvorena pitanja potaknut će vaše izglede da se otvore prema vama. Kada se osjećaju ugodno razgovarajući s vama, bit će mnogo lakše zaraditi njihovo povjerenje. Što više razgovaraju, dublja veza koju možete izgraditi s njima.
4. učiniti vaš prospect osjećati udobno
Što vam je udobnije izgledati, to su bolje šanse da zaradite svoje poslovanje. Biti agresivan učinit će da se vaši izgledi osjećaju nervozni i napeti, zbog čega je tako neučinkovit.
Jedan od jednostavnih načina za prodaju i dobivanje mogućnosti da se osjećate ugodno s vama je da se nasmiješite i opustite kada ste u interakciji. Koristite humor da biste dobili bolje raspoloženje.
Kada pokažete da vam je ugodno i opušteno, vaši će se izgledi osjećati na isti način. Učinite sve što je u vašoj moći kako bi vaš klijent bio opušten i nećete morati brinuti da ćete ih potaknuti na kupnju.
5. Usredotočite se na njihove probleme, a ne na vaš proizvod
Vjerojatno ste to čuli mnogo puta: vaš klijent ne brine o vašoj tvrtki, proizvodu ili usluzi. Oni brinu o sebi. Oni brinu o rješavanju svojih problema.
Ovo je još jedna pogreška novajlija koju čine agresivni prodavači.
Oni trče na teren bez obzira na potrebe i bolove. Time se šalje poruka da izglede izgledaju kao znak za dolar. Tada idete dalje i dalje o svom proizvodu, a da ne adresirate ono što vaši izgledi stvarno trebaju.
Ovo je još jedan od razloga zašto je toliko važno da vam oduzmete vrijeme i budete u mogućnosti razgovarati. Saznajte koji su njihovi problemi i otkrijte načine za njihovo rješavanje.
Želite postati partner i konzultant za svoje izglede. Ne samo netko tko im želi nešto prodati.
Ovaj pristup može potrajati više vremena, ali dugoročno je učinkovitiji.
Važno je zapamtiti ove jednostavne načine prodaje da oni rade zajedno kako bi stvorili pristup koji zapravo jest pomaže Vaše izglede. O tome se radi. Vaš cilj nije prodati svoj proizvod ili uslugu. Vaš je cilj učiniti život lakšim.
Ako slijedite ovih pet jednostavnih načina prodaje, bit će vam nemoguće da postanete onaj agresivan, odvratan, ultra-prodajni poduzetnik kojeg nitko ne voli. Kao što je zapravo, to će uzrokovati vaše izglede da vas vidi kao nekoga tko stvarno brine o njihovim potrebama i brigama.
Zapamtite, kada se usredotočite na prodaju rješenja umjesto proizvoda, vaše interakcije prodaje bit će mnogo uspješnije.
Kako vas izbjeći dolazak kao agresivan?
Pushy Salesman Photo putem Shutterstocka
15 Komentari ▼
