Vlasnicima malih tvrtki je lako preispitivati pretpostavke i sebe kada ne uspiju. Ali u tom trenutku možda će biti prekasno da u osnovi napravi promjene koje bi mogle okrenuti njihovu tvrtku.
Stopa uspjeha se povećava ako vlasnik propituje pretpostavke kada stvari idu dobro. Međutim, većina poduzetnika teško će to raditi jer neće htjeti „zabrljati uspjehom“ ili „ako nije slomljena, ne pokušavajte to popraviti“. Mnogo puta, oni čak ni ne znaju koja je formula uspjeha doista jest. Oni stvaraju uzročno-posljedične veze tamo gdje doista ne postoje.
$config[code] not foundNa primjer, fenomen uspjeha koji zapravo ne donosi više uspjeha statistički je dokumentiran u košarci. Studija pod nazivom "Vruća ruka u košarci: o pogrešnoj percepciji slučajnih nizova" navodi:
“Šanse za uspjeh na sljedećem kadru nisu u korelaciji s uspjehom posljednjeg kadra. Drugim riječima, ideja "vruće ruke" je zabluda. "
Kako bi povećali uspjeh u budućnosti, pogledajte kako postoje uvjeti na tržištu koji će tvrtku učiniti profitabilnom. Procijenite prošle rezultate, ali ne temeljite buduće akcije samo na njima. Nemojte reći: "Pa, radilo je u prošlosti, tako da bi trebalo raditi u budućnosti!"
Nastavite razmišljati kao početni poduzetnik što je duže moguće. To je za IBM u ranim 1980-im uspjelo kada je poduzeće preselilo rad na svom novom osobnom računalu u zasebnu poslovnu jedinicu, tako da napor ne bi bio “opterećen” prošlim uspjehom IBM-a u nepovezanim područjima.
Tvrtka od 75 milijuna dolara koju znam bila je u poslu već 50 godina. Povijesno gledano, oni su bili u mogućnosti isporučiti samo pet posto neto dobiti. Prodaja je tijekom godina polako rasla, tako da nikada nije bilo potrebe za bilo kakvim promjenama jer su mogli predvidjeti što mogu doprinijeti matičnoj tvrtki.
Novi izvršni direktor zabrinut je zbog onoga što bi se dogodilo s dobiti tvrtke ako bi se prodaja smanjila tijekom recesije. Shvatila je da će čak i mali pad prodaje značiti katastrofu za njihov ukupni doprinos dobiti. CEO je trebao pronaći načine kako smanjiti svoje troškove ili povećati svoju bruto dobit, a ne smanjiti prihode. Uspjela je to učiniti tako što je izbacila pretpostavke distribucijskih kanala, smanjila popuste za mnoge dobavljače i podigla cijene za nove proizvode svojim klijentima.
Kada se prodaja na kraju smanjila tijekom Velike recesije, tvrtka je mogla isporučiti isti dolarski profit matičnoj korporaciji. Sada kada su vremena bolja, a prodaja ponovno rasla, postali su još profitabilniji.
Koje pretpostavke ne ispitujete?
Ovaj članak, koji daje Nextiva, ponovno se objavljuje putem ugovora o distribuciji sadržaja. Izvornik se može naći ovdje.
Pretpostavimo da je fotografija putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
