Nedavno smo proveli online anketu o prodaji na tržištu malih poduzeća. Rezultati tog istraživanja sada su dostupni.
Istraživanje je utvrdilo da nevjerojatnih 83% dobavljača privlači male poslovne klijente putem preporuka - više nego dvostruko više od broja koji prijavljuju kupce putem hladnog poziva, izravne pošte i drugih tradicionalnih tehnika. Slijedi grafikon iz izvješća u kojem se uspoređuju različite tehnike prikupljanja klijenata (ne uključujući on-line):
$config[code] not found Kako dobavljači nalaze male poslovne korisnike izvanmrežno
Kada je riječ o privlačenju kupaca na mreži, organski rezultati pretraživanja su primarni način. Puna 73% dobavljača privlači male poslovne korisnike putem rezultata tražilice. Ovaj grafikon uspoređuje različite na liniji načine privlačenja malih poduzeća kao kupaca:
Izvješće se temelji na podacima prikupljenim putem online ankete od 29. listopada do 13. studenog 2005. godine. Bilo je 481 ispitanika. Izvješće se sastoji od 14 stranica i 11 karata.
Ron McDaniel, izvršni direktor agencije Buzzoodle.com, marketinška agencija za usta, dobio je kopiju izvješća unaprijed. Evo što je Ron morao reći: “Mislim da je ovo izvješće ključno za tvrtke koje se prodaju na mala poduzeća da čitaju jer doista ilustriraju mogućnosti i prepreke za postizanje boljih rezultata. Mogu zamisliti puno prilika za nastavak ovoga. Samo vrh ledenog brijega što se tiče stvari koje bih volio znati. ”
Namjera je da to bude prva od mnogih anketa. Zahvaljujemo svima koji su sudjelovali.
Preuzmite naš ekskluzivni izvještaj od 14 stranica, "Dostizanje malih poduzeća" (PDF).
26 Komentari ▼
