Najmanji resurs poduzetnika je njezino vrijeme. Nikada je nema dovoljno za sve što osnivač treba učiniti - razviti proizvode, prodati kupcima, zaposliti zaposlenike i tako dalje.
Nigdje ovaj problem nije očitiji nego kada poduzetnik treba prikupiti novac. Vrijeme provedeno u prikupljanju sredstava ima ogromne oportunitetne troškove. Svaki trenutak proveden u potrazi za kapitalom je trenutak koji se ne troši na stvaranje proizvoda, prodaju kupca, zapošljavanje zaposlenika ili na drugi način izgradnja posla.
$config[code] not foundProblem vremena prikupljanja sredstava
Dakle, kako bi osnivač tvrtke najbolje smanjio problem vremena prikupljanja sredstava? Moje iskustvo kao anđela i kao poduzetnički istraživač sugerira pet stvari:
Razumjeti True Value za pokretanje
Većina poduzetnika razmišlja o prikupljanju sredstava u smislu kompenzacije kapitala za kapital, zbog čega mnogi od njih odlučuju za pokretanje postupka. Međutim, skrivena - ali vrlo stvarna - vrijednost bootstrappinga je ušteda vremena. Svaki trenutak kada poduzetnik potroši bacanje investitora može se potrošiti bacanje kupaca. No, vrijeme provedeno na donosenju prihoda bolje je od vremena utrošenog na ulaganje kapitala jer će konačno osnivač morati trošiti vrijeme na ostvarivanje prihoda. Da bi se poduzetnici trebali zapitati, hoće li vrijeme provedeno u privlačenju kapitala smanjiti buduće vrijeme utrošenog na povećanje prihoda? Ako to ne bi bilo, onda je to najprije način.
Razmislite o kompromisu vremena / novca u prikupljanju sredstava
Uspješni poduzetnici razmišljaju o povećanju kapitala u smislu kompromisa vremena za novac. Evo zašto. Jednom kada je glavni ulagač uključen, omjer novca i kapitala već je utvrđen vrednovanjem tvrtke. Međutim, omjer vremena za novac još nije određen. Uspješni poduzetnici to prepoznaju i uspoređuju količinu novca koju investitori mogu osigurati s vremenom koje će poduzeti kako bi ga uvjerili. Kvalificirani ulagači i samo oni koji osiguravaju visok omjer novca koji se daje vremenu provedenom, dobar je pristup.
Izbjegavajte investitore koji ga ne dobiju
Postoji mnogo neizvjesnosti u ulaganju u startupove. Primijetite ovdje riječ nesigurnost, a ne rizik. Kao što je veliki klasični ekonomist Frank Knight objasnio u 1920-ima, rizik i nesigurnost su vrlo različite stvari. Ishodi su rizični kada je njihova vjerojatnost mala. Ishodi su neizvjesni kada ne znate njihove vjerojatnosti. Budući da je nemoguće znati koji su izgledi za uspjeh potpuno nove tvrtke koja još nije izgradila proizvod, prodala kupcima, natjecala se s postojećim subjektima ili izgradila organizaciju, svi ulagači se mogu nadati da će iz svoje procjene otkriti ima li osnivač put do uspjeha i, ako jest, koliki će biti potencijalni povratak ako se postigne uspjeh.
Poduzetnici trebaju jednostavno izbjegavati investitore koji uzimaju mjesece za donošenje odluka ili koji trebaju pitati stranice pitanja i vidjeti gomilu dokumenata prije nego što se vrate. Traženje dodatnih informacija kada je informacija nepoznata ne poboljšava šanse za ulagače. Diverzifikacija portfelja i fokusiranje samo na vrlo velike potencijalne tvrtke jedini su odgovori. Poduzetnici bi trebali preskočiti ulagače koji pokušavaju upoznati nepoznat.
Smanjite svoju vrijednost i zatražite
Uspješni poduzetnici često odabiru manje iznose novca uz popust na tržišne vrijednosti, umjesto velikih iznosa na gore navedenim tržišnim vrijednostima. Razmislite o sljedećem scenariju: Tržišna procjena tvrtke poput vaše u fazi razvoja iznosi 1,5 milijuna dolara. Pogodite ključnu prekretnicu (primjerice, dovršenje tima ili prvu prodaju) i vaša će se tržišna vrijednost povećati na 3 milijuna dolara. Umjesto da pokušate prikupiti $ 500,000 na 1,5 milijuna dolara, pokušajte prikupiti $ 400,000 na 1,25 milijuna dolara. Vrednovanje vaše tvrtke na popust će ubrzati prikupljanje sredstava. Ušteda vremena omogućit će vam da postignete prekretnicu za manje kapitala jer ćete trošiti vrijeme na postizanje prekretnice umjesto da razgovarate s investitorima neuspješno. Došli ste naprijed od nešto manjeg povećanja na nešto nižoj vrijednosti.
Vaši investitori vam pomažu u prikupljanju novca
Vrlo teško je prikupiti novac od stranaca za financiranje tvrtke u ranoj fazi. Lakše je dobiti novac za nesigurne nove tvrtke od ljudi koje poznajete. Uostalom, ljudi žele znati da iza njih stoji netko kome vjeruju.
Većina poduzetnika ima intuiciju o tome, zbog čega prikupljaju novac od prijatelja i obitelji prije odlaska anđelima. Ali isti princip može se primijeniti i na prikupljanje novca od anđela. Ako vaši rani anđeli dodirnu svoje mreže kako bi vam pomogli prikupiti novac od drugih anđela, to će vam pomoći izbjeći problem vremena prikupljanja sredstava i oduzeti vam puno manje vremena za prikupljanje novca nego ako idete za strancima.
Time Photo putem Shutterstocka
1
