Ako ste poduzetnik, izgledi da će vaša tvrtka biti stečena po niskoj cijeni, samo da bi spriječili bankrot, daleko su viši od izgleda da će se prodati po visokoj cijeni i učiniti vas bogatima. To je samo priča o poduzetništvu.
Nažalost, lakše je naučiti kako se nositi s situacijom nabave visoke vrijednosti. Posjetiteljima je mnogo zanimljivije pisati o tome kako prodati tvrtku Googleu za 100 milijuna dolara nego prodati maloj tvrtki za 700.000 dolara u prodaji vatre. Štoviše, malo investitora i osnivača želi da svijet zna o njihovim naporima da nadoknade deset centi na dolar.
$config[code] not foundIako je mnogo o prodaji tvrtke isto ako se stjecanje smatra uspjehom ili neuspjehom, postoji pet važnih razlika:
Maksimiziranje vrijednosti je teže za preuzimanje niske vrijednosti, Dobivanje visoke cijene za prodaju tvrtke je jednostavnije što imate više alternativa. Kada radite izlaz niske vrijednosti, imat ćete manje mogućnosti. Ako vam ponestaje novaca, nećete moći odbiti ponude za nisku loptu i nastaviti voditi svoju tvrtku, kao što biste to učinili ako razmišljate o akviziciji visoke vrijednosti. Također se ne možete jednostavno okrenuti alternativi prikupljanja više novca jer vaša tvrtka vjerojatno nije financirana. Naposljetku, daleko je manje ljudi zainteresiranih za situacije preokreta nego za samo uzlazni val. Sve to znači da morate mnogo više raditi kako biste dobili konkurentne ponude kako biste mogli izraditi aukciju za svoju tvrtku.
Uspoređivanje ponuda je teže s niskim stjecanjem vrijednosti, Kada prodajete po visokoj cijeni, obično dobivate dobro financirane kupce koji nude gotovinu ili dionice javne tvrtke. Potencijalni kupci vjerojatno neće biti nedovoljno financirani kao početnici ili tvrtke koje traže slatki posao. Te vrste stjecatelja znaju da neće biti izabrane kada postoje bolje alternative. Međutim, za izlaz s niskom vrijednošću možda uspoređujete akviziciju pokretanjem poduzeća koja nudi zamjenu dionica za tvrtku koja želi platiti prodajnu cijenu vatre s dvogodišnjom zaradom. Takvi su poslovi teži za usporedbu od gotovinskih poslova.
Teže je ispričati priču zašto, Da biste prodali tvrtku, morate objasniti zašto tvrtka više stječe stjecatelja nego što bi ga tvrtka platila. Kada tvrtka prodaje po visokoj cijeni, ta priča je obično o strateškom uklapanju u stjecatelja ili o tome kako se resursi kupca mogu iskoristiti za rast. Ali za akviziciju s niskim vrijednostima, logična priča je da bi netko drugi bolje odradio posao nego ti. To je teško reći.
Bit ćete suočeni s nesretnim ulagačima, Dobivanje dogovora od vaših investitora da prodaju tvrtku za 10 puta više nego što su uložili u nju je daleko lakše nego za jednu desetinu onoga što su uložili. Racionalni investitori znaju da je maksimiziranje vrijednosti tvrtke isto ako se granični dolar povećava dobit ili smanjenje gubitka, ali investitori rijetko misle racionalno o novcu. Umjesto da se usredotoče na postizanje najboljeg mogućeg ishoda, mnogi ulagači radije bi kritizirali osnivače za njihove pogreške u prošlosti. Za akvizicije male vrijednosti osnivači trebaju upravljati nezadovoljnim ulagačima.
Vjerojatno nije vrijedno vašeg vremena da pregovarate za više, Razmislite o tome na ovaj način. Ako prikupljate novac za tvrtku u vrijednosti od milijun dolara i imate ponudu da je prodate za 10 puta više novca, pregovaranje za 10 posto višu cijenu ima smisla. To vam daje dodatnih milijun dolara za vaše vrijeme. Ali ako imate ponudu da prodate posao za 100.000 dolara, 10 posto viša cijena daje samo dodatnih 10.000 dolara.
Ulaganje fotografija putem Shutterstocka
1
