Sjećate li se čitanja crtića Kikiriki ili gledanja TV emisija? Kad je učitelj govorio sve što ste čuli, glasio je: "Wah, wah, wah,.,, "To je ono što mnogi prodajni ljudi zvuče kao kada se umrežavaju ili prodaju.
U obje situacije oni previše govore o svom proizvodu ili usluzi. Misle da bi trebali dijeliti svaki detalj onoga što nude. Nažalost, jedino što ljudi čuju je: "Wah, wah, wah." Vidite - prestali su slušati oko 15 sekundi.
$config[code] not foundOdvojimo situacije i razgovaramo o boljem prodajnom procesu.
Umrežavanje
To je mjesto gdje prodavač treba biti jasan i sažet kada prenosi vrijednost koju donose svojim klijentima. Recite mi kako im pomažete u rješavanju ili izbjegavanju problema - u kratkom roku. Nitko ne želi čuti sve značajke. To nije vaša mogućnost da monopolizirate razgovor. Zapravo, najbolje je govoriti manje i slušati više. Svrha umrežavanja je naučiti o drugima; za pokretanje procesa izgradnje odnosa.
Prodajni sastanak
Ovo je mjesto gdje je slušanje kralj. Vrijednost zakazivanja prodaje nije u tome da prospektu obavijestite sve o svojim stvarima. Na vama je da postavite mnoga pitanja, zaista slušate odgovore, a zatim kratko odgovorite na ono što čujete.
Znam da će perspektiva započeti sastanak rekavši, "pa, recite mi nešto o vašem (proizvodu / usluzi)." To nije zeleno svjetlo! Umjesto toga, recite im da prvo želite postaviti nekoliko pitanja kako biste bili sigurni da ćete im reći što je relevantno za njihove potrebe. To je sve do čega im je stalo. Kada im kažete sve ostalo, vi ste učitelj Charlieja Browna.
Sve se vraća na cilj. Što se nadate postići? Kada ste umrežavanje, nadate se da ćete nešto prodati ili izgraditi odnose? Moje uvjerenje o umrežavanje je da je izgradnja odnosa s ljudima koji svibanj ili svibanj ne treba ono što morate prodati. Dakle, ne radi se o prodaji. Radi se o upoznavanju ljudi s onima koji su dobri kolege i / ili klijenti. Kada je vaš cilj umrežavanja izgraditi odnose, budite mirni! I dalje ćete slušati nego razgovarati.
Koji je vaš cilj za zakazivanje prodaje? Najvjerojatnije će dobiti priliku za prodaju. Pretpostavljam da je to i prilika da saznate o mogućnostima kako bi se utvrdilo da li bi oni bili dobar klijent. Ne možete znati ispunjavaju li vaša očekivanja ako ih ne naučite. Dakle, kada je cilj vašeg prodajnog imenovanja dobiti prodaju od najboljih klijenata, budite tiho.
"Wah, wah, wah" ne vodi nigdje.
Charlie Brown Photo putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
