Zanimljivo je, međutim, da ne predviđa da će većina njih biti 100% nestala. Umjesto toga, on predviđa da će većina biti u posljednjem bacanju strmog pada za 10 godina. I dalje će biti u nekoj formi, iako su to samo sjene svojih bivših ja.
To mi odgovara. Ponekad čitam predviđanja koja nerealno određuju prekid ovog proizvoda ili industrije. U stvarnom životu, industrije rijetko nestaju preko noći - zapravo, teško mi je zamisliti jedan primjer. Obično je potrebno nekoliko godina - ponekad i desetljeća - tijekom kojih se industrija skuplja i umire uslijed spore smrti.
Prodaja usporava, svake godine postaje sve manja i manja. Kupci postupno prelaze na neko novo rješenje koje bolje zadovoljava njihove potrebe ili želje.
Neke tvrtke u industrijama u opadanju ostaju profitabilne već godinama - samo manje.
Vlasnici ih pokušavaju zadržati što je duže moguće i mlijeko krave. Oni zatežu svoje pojaseve i smanjuju troškove kako bi ostali u skladu sa smanjenjem prodaje, budući da se kreću prema silaznom trendu.
Oni znaju da će se određena razina tržišne potražnje dugo zadržavati. Budući da čak i dok masovni kupci mogu prijeći na najnoviju i najveću zamjenu, ljudsko ponašanje je takvo da se potrošači ne kreću istim tempom. (Jeste li ikada čuli za rane usvojitelje, kasnu većinu, zaostale?) I isto vrijedi i za B-to-B tržišta. Baš kao i potrošači, poslovni korisnici se ne preseljavaju novim tehnologijama ili rješenjima istim tempom.
Neke tvrtke zapravo uspijevaju postići privremeni rast u središtu umiruće industrije. Na primjer, možete vidjeti konsolidaciju igara u kojoj jedan igrač kupi druge borbene igrače (recimo, za održavanje ekonomije razmjera u proizvodnim pogonima) i prelijeva preostale godine za svaki dime. Ili jači igrači samo out-pričekajte paket i proždrijeti mrvice ostavili kao natjecatelji izaći iz poslovanja jedan po jedan. Ili se ponekad tvrtke odvajaju na inozemna tržišta gdje je stopa pada možda mnogo sporija.
Privremeni uspon rasta može prikriti dugoročni pad industrije. Zbog toga, ako razmišljate o kupnji tvrtke ili ulaganju u franšizu, provjerite razumijete li bilo koji rast odražava dugoročni potencijal u odnosu na privremeni porast. Ta razlika bitno utječe na vrijednost poslovanja.
Pametne tvrtke u industrijama u opadanju namjerno uništavaju vlastiti posao. Kako stara industrija opada, oni ulažu u alternativne poslovne linije ili ometajuće tehnologije koje ga zamjenjuju.
Ovo se trenutno događa u industriji žutih stranica, gdje igrači ulažu u internetske inicijative kroz akvizicije i / ili organski rast, čak i dok njihove tiskane knjige postupno opadaju. Pametne tvrtke ne čekaju da dođe do teške situacije. Sto misle strateški, što prije počnu. Čim ugledaju prve znakove propadanja, traže sve drugo što procvate i shvaćaju kako zaraditi novac u zamjenskoj industriji, čak i ako to znači radikalno drugačiji poslovni model. To može biti win-win za tvrtke koje imaju stopu u staroj industriji iu novoj industriji koja ga zamjenjuje.
6 Komentari ▼
