Želim ti staviti glazbu u glavu. Ovisno o vašoj dobi, to je ili "Snaga, Hrabrost i Mudrost" Indije Arie. Ili su to "Lavovi, tigrovi i medvjedi" iz Čarobnjaka iz Oza.
Vaš tekst za ovu, međutim, i bez obzira na to koju melodiju odaberete, jest „gotovina, rast i dobit“.
Ono što je to glazbeno izražavanje bilo je prioritet u rastućem poslu. Radi se o poslovnom opstanku i profitabilnom rastu.
$config[code] not foundDošlo je do mene prije 15 godina kad sam imao posla s nekim koga nisam dobro poznavao, a tko je ponudio da postane partner u mojim mladim poduzećima. Bio sam zaglavljen u to vrijeme, podržavajući svoje softverske proizvode sa svojim savjetovanjem.
Dakle, bez da se dobro poznajemo, pokušavajući uspostaviti zajedničko stajalište o vrlo neizvjesnoj budućnosti, došao sam do izraza „Novac, rast i dobit“. Vidio sam ga kao način da se prioriteti postavljaju teško i brzo. Također sam to vidio kao temelj za poslovanje i zajednički rad u budućnosti.
Njegova prva reakcija bila je zbunjena. "Što?" Rekao je, kao da želi reći, stvarno, pa što? "Zar to ne žele svi?" S čime se treba nositi? Kako nam to pomaže. "
Držite se. Ova tri naizgled očita koncepta čine se međusobno kompatibilnima. No zapravo je sretan obiteljski izgled fasada, različita od poslovne stvarnosti kao televizijska obitelj od prave obitelji. Poput prave obitelji, osmjehuju se za sliku, ali se stalno bore.
"Novčani tok je naš prvi prioritet", rekao sam mu (očito). "Nemamo vanjskih ulaganja da bi nas podržali. Jednostavno rečeno, ne možemo potrošiti novac koji nemamo. Nikada."
To se tada činilo dovoljno jednostavnim, ali onda smo krenuli.
"Dakle, želim raditi ovaj marketinški program i onu promidžbu prodaje i sljedeću", rekao je, s više sreće. "Ne", rekao sam, na nesreću, "nemamo novca."
- Ali mi ćemo. To će se isplatiti mnogo puta. "Ponekad je bio u pravu i ponekad sam bio u pravu, ali se nismo slagali.
Stvaranje novčanog toka prioritet je često pitanje opstanka stvarnog poslovanja. Ali to je mučenje za nekoga tko vjeruje da možete potrošiti novac za kupnju prodaje. Ako nemate tuđi novac za potrošnju, rastete sporije. To ne znači da ne radite marketing ili promociju prodaje. Međutim, to mijenja ono što radite i što ne želite i kako odlučite.
Stvaranje novčanog toka kao prvog prioriteta bilo je pitanje opstanka, ali nije bilo zabavno.Ako namjeravate voditi tvrtku na taj način - nazovite je "bootstrapping" i poštujte to, mnoge tvrtke to rade na taj način - morat ćete odbiti neke marketinške troškove. Sve je u tome kako preživjeti u poslu.
Dakle, ako smo uspostavili gotovinu kao prvi prioritet, razmislite o rastu nasuprot dobiti. Koji je od sljedećih prioriteta?
Uvijek sam želio da dođe do rasta prije profita. Ali vjeruj mi, rast i dobit se stalno bore. Vodite tvrtku s marketinškim troškovima, a to je stalna interakcija između rasta (više marketinških troškova) i dobiti (manje).
I imajte na umu da, iako se cijena čini očiglednim gumbom za preokret između dobiti i rasta, ja to ne volim. Vjerujem da na našim kompliciranim tržištima ovih dana niža cijena ne stvara uvijek veći rast. Ponekad snižavanje cijene šteti vjerodostojnosti i ne pomaže prodaji. Na primjer, kako se osjećate o stvarno jeftinom sushi-ju?
Moj prodajni partner, jedanput na vrijeme, mrzio je moj novčani tok kao prvi prioritet. Ali on se donekle tješio rastom koji je uslijedio, prije profita.
Kao što smo radili zajedno godinu dana prije nego što smo se razbili, postalo je sve jasnije da je gumb rasta i profita jedan od najmoćnijih gumba koji imate u poslu.
Naglasak na novčanom toku prije svega nije bio stvar izbora i to smo jasno stavili do znanja. Bez novčanog toka ne bismo mogli ostati u poslu. Prije svega, morali smo održavati pozitivan novčani tok.
Rast nad dobiti, međutim, je izbor koji napravite. Možete odabrati koliko u dobiti želite zadržati za sebe ili da li ulagati natrag u poslovanje.
Ono što bih htio učiniti s ovim postom je da je svaki posao bolji za razmišljanje o tome kako svrstava ta tri čimbenika. Kako ćete upravljati novčanim tokovima? A koju razinu profitabilnog rasta želite postići.
Trebali biste to jasno i jasno pokazati ostatku vašeg tima i svima ostalima koji su uključeni u vaš plan. Zato ga stavite u glazbu i odaberite pjesmu. Novac, rast i dobit.
Napomena urednika: ažurirali smo ovaj članak u siječnju 2019. To je još uvijek relevantno kao što je napisano prvi put, služeći kao odličan početnik kako preživjeti u poslu i postići profitabilan rast.
Kredit za slike: Pixabay
6 Komentari ▼
