Današnje globalno gospodarstvo malim poduzećima nudi više mogućnosti nego ikad. Međutim, za proizvođače iz SAD-a to je dovelo do veće konkurencije nego ikad.
Proizvođači na moru, posebice oni u Kini, bili su u mogućnosti proizvesti proizvode u malom iznosu od onih koje ti isti proizvodi zahtijevaju u SAD-u. u Kinu. Taj pomak usporio se posljednjih godina, ali se američki proizvođači još uvijek suočavaju s višim troškovima rada i poslovanja te drugim izazovima zbog offshore natjecanja.
$config[code] not foundKako se natjecati protiv offshore proizvođača
Ali to ne znači da se vaša proizvodnja ne može natjecati na globalnoj razini. Evo nekoliko savjeta o tome kako se natjecati agaist offshore proizvođači, čak i kao mala poduzeća.
Ne pokušavajte se natjecati na cijeni
Kupci mnogo vole. No činjenica je da se jednostavno ne možete natjecati s proizvođačima iz Kine i odabrati druge zemlje kada je riječ o cijeni. Nemojte se skratiti tako što ćete pokušati odigrati tu igru.
Andrew Clarke, osnivač i predsjednik konzultantske tvrtke Prizemni partneri, izjavio je u intervjuu za e-poštu s trendovima u Small Businessu: „Mnoge inozemne zemlje imaju mnogo labavije standarde kada je u pitanju rad i okoliš. Kada morate platiti nekvalificiranim ili polukvalificiranim radnicima 12 dolara po satu plus osiguranje, poreze i neke pogodnosti ovdje, ali natjecatelj može platiti 3,00 dolara po satu (ili manje) u drugoj zemlji, teško je natjecati se. "
Označite proizvode kao "Made in America"
Ako prodajete klijentima u SAD-u, provjerite da znaju da su vaši proizvodi domaći. Mnogi će potrošači biti spremni dodatno platiti u tim slučajevima zbog ponosa i percepcije kvalitete.
Clarke kaže: "To u Sjedinjenim Državama nosi veliku težinu. Ključ je podržati tvrdnju stvarnošću. Neke tvrtke proizvode sve u inozemstvu, a zatim sastavljaju komponente u SAD-u, ali tvrde da su proizvedene u Americi. To nije potpuno iskreno. "
Usredotočite se na kvalitetu
Kupci su također često spremni platiti nešto više za proizvode koji su napravljeni od kvalitetnih dijelova ili sastojaka. Stoga budite specifični u vašem etiketiranju i marketinškim materijalima o tome što je to što razlikuje vaše proizvode od konkurencije.
Clarke kaže: “Domaći krajnji proizvod može izgledati potpuno isto kao i strani proizvod, ali komponente, materijali i obrada vjerojatno su u SAD-u pod višim standardima. Na primjer, nema melamina u hrani. Nema insekticida u proizvodima. itd”
Nabavite potvrdu
Potvrde poput onih iz USDA, EPA i CPSC su napravljene kako bi ukazale na određene razine kvalitete, testiranja i performansi. Kupci imaju tendenciju vjerovati tim trećim stranama više od vlastitih marketinških zahtjeva. Tako može ponuditi dodatnu težinu za vlastitim zahtjevima kvalitete.
Clarke dodaje: "Imate li LEED certifikat? Je li vaš konačni proizvod USDA certificiran organski? Certifikati daju ljudima povjerenje u kvalitetu, brigu i sigurnost. ”
Povežite se s Zajednicom
"Kupujte lokalno" postalo je popularno raspoloženje koje se može protegnuti i izvan ugaone trgovine ili tržišta poljoprivrednika. Na području poslovanja tvrtke možete se uključiti u dobrotvorne grupe ili građanske organizacije, sponzorirati lokalne inicijative ili jednostavno pružiti otvorenu i aktivnu prisutnost u zajednici. To vam može pomoći da se svidite onima u svom dvorištu, kao i drugima u cijeloj zemlji koji žele poslovati s društveno osviještenim tvrtkama.
Clarke kaže: “Naglasite koliko dobro postupate sa svojim radnicima i što radite za lokalnu zajednicu. Na primjer, dajte stvarne ili virtualne obilaske svojih proizvodnih pogona kako biste pokazali ljudima koliko je čisto i sigurno radno okruženje. Pokrovitelj čišćenja lokalnih parkova. Sponzorska događanja u lokalnim neprofitnim donositeljima sredstava. "
Usredotočite se na uslugu
Drugi način na koji možete podesiti svoje poslovanje jest stvaranje velikog korisničkog iskustva. Ako se ne možete natjecati s drugima po cijeni, morate klijentima dati razlog da dodatno plate kako biste kupili svoje proizvode. Kvaliteta je jedan veliki standout, ali usluga je druga. Stoga se usredotočite na stvaranje zaista izvanrednog iskustva koje će klijente uvijek iznova vraćati.
Clarke kaže: "Naglasite službu za korisnike, transparentnost, pouzdanost, vrijeme isporuke ili vrijeme između početne narudžbe i konačne isporuke proizvoda."
Fotografija putem Shutterstocka
Više u: Proizvodnja 1 Komentar ▼