Evo trenda koji ide u pogrešnom smjeru.
Venture kapitalisti žele vidjeti poslovne planove koji jasno definiraju tržišta za poslovanje. I to bi trebalo biti prilično očito ako se bilo koji poduzetnik zaustavi i razmišlja o tome. Uostalom, birački odbori ulažu veliki novac u očekivanje da će posao biti komercijalni uspjeh.
Ipak, navodno BO još uvijek dobivaju poslovne planove koji ne prikazuju jasnu sliku o tome kako će posao zaraditi - čak i sa svim resursima koji su danas dostupni za pisanje poslovnih planova. Ovo je prema Lynn-Ann Gries, glavnoj direktorici za investicije u Jumpstart Inc.
$config[code] not found„Gospođa Gries, kada je upitan kako bi poduzetnik trebao napraviti svoj izvor novca, objasnio je da je najvažnije biti u stanju jasno objasniti što će tržište biti za proizvod tvrtke.
Rekla je da je naviknuta na dobivanje poslovnih planova koji detaljno objašnjavaju tehnologiju ili proizvod nove tvrtke, ali to nije ono što ona želi. "Želim točno znati kako ćete ostvariti prihod i tko će biti vaši klijenti", rekla je gospođa Gries. "
Via Steve Rucinski na blogu CEO-a za mala poduzeća.
Moje vlastito iskustvo kvadratira s ovim pogledom. Smatram da većina start-upova i malih poduzetnika u ranoj fazi, posebno tehnološke tvrtke, imaju odličnu tehnologiju i proizvode. Ono što im nedostaje je mogućnost da na tržištu prodaju i prodaju na širokoj osnovi. Devedeset posto vremena, marketing i prodaja su najslabija područja.
