Diane Helbig napisala je izvrsnu malu knjigu za male poduzetnike o tome kako napraviti prodaju. Prodaja limunade čini upravo ono što naslov sugerira: čini proces traženja kupaca, umrežavanje i zadržavanje kupaca "prodaje štandova s limunadom".
$config[code] not foundDiane je jedna od naših kadrova Stručnjaci za trendove u malom poslovanju, Počašćen sam kad mi je pokazala rukopis i zamolila me da napišem Predgovor. Mogla bih se poistovjetiti s njezinom knjigom, jer kao i mnogi od nas koji počinju vlastiti posao, morao sam naučiti kako prodavati, kao što sam primijetio u predgovoru:
Jedan od najstrašnijih dijelova napuštanja korporativnog svijeta i pokretanje vlastitog posla je iznenadna spoznaja da novac neće stizati na vrata ako ga ne donesete.
Eeek! Sada ste odgovorni za prodaju.
Stara izreka "Ništa se ne događa dok netko ne proda nešto" poprima alarmantno novo značenje kada je to netko tko si ti.
Ne šalim se kad koristim riječ "zastrašujuće", jer to je često reakcija kad vas stvarnost pogodi. To je bila moja reakcija kad sam započeo svoj posao.
Zatim nastavljam govoriti o tome kako knjiga oduzima vaš strah vlasniku tvrtke. Jednom naoružani znanjem o tome kako bi cijeli proces prodaje trebao funkcionirati - od traženja do upravljanja postojećim odnosima s klijentima - bit ćete sigurni i opremljeni da napravite prodaju:
Strah je vaš najgori neprijatelj kao vlasnik tvrtke. Strah se igra s glavom. On otkida vaše samopouzdanje. Paralizira vas sumnjom u sebe.
Da biste bili uspješni, morate prevladati strah i svu prtljagu kojom vas osedla. Kao vlasnik tvrtke, morate se osjećati nepobjedivim kako započinjete svaki radni dan. Moraš se osjećati kao David koji uzima Goliatha. Morate osjetiti da točno znate što trebate učiniti danas - ovaj dan - da tražite i dobijete narudžbu!
Jedna stvar koju sam naučila: doći do tog nepobjedivog osjećaja morate savladati proces prodaje. Kada se osjećate pod kontrolom kako doći do klijenata i plaćanja, vaše povjerenje će poletjeti uvis.
Ova knjiga navodi sustav prodaje izričito namijenjen vlasniku / prodavaču male tvrtke. On raščlanjuje uobičajene scenarije, korak po korak, u tehnike koje svatko može koristiti.
Prodaja limunade je kratka knjiga - točno 100 stranica. Sada, ako mislite da knjiga koristi primjere djece na štandu s limunadom … dobro, nije. To nije kampanje. Stalak za limunadu je samo metafora za jednostavnost.
Dianin savjet je uvijek elegantno jednostavan i jasan. (Idite ovdje da biste pročitali nekoliko njezinih popularnih članaka i uzorili njezin stil komuniciranja.)
Ova knjiga je sve o jednostavnosti. Niste prisiljeni učiti neki složeni sustav prodaje, s posebnim skupom terminologije. umjesto toga, Prodaja limunade rješava proces prodaje kao svakodnevne situacije u kojima se može naći bilo koji poslovni čovjek. Na primjer, Diane objašnjava:
$config[code] not found- kako se ponašati u događajima umrežavanja;
- kako izraziti govor dizala od 30 sekundi;
- što staviti u prodajnu prezentaciju;
- kako razvijati odnose s postojećim klijentima; i
- zašto morate biti svjesni kako izgledate drugima.
Posebno su mi se svidjeli primjeri koje nudi poduzetnicima i prodavačima poput nas. Ističe ono što su učinili ispravno - ili pogrešno. Glavni primjer u cijeloj knjizi je "Matt broker za tisak". Ali također se susrećete s "Judy vlasnikom trgovine krofnama" i "Kate virtualnim asistentom" i "Dickom dilera automobila". Oni su nam predstavljeni u situacijama u kojima se možete susresti svaki tjedan.
Ako želite biti bolji u prodaji kako biste razvili svoje poslovanje, uzmite kopiju Prodaja limunade , Pomoći će vam da znate što učiniti i što promijeniti - kako biste mogli povećati prodaju.
Više u: Small Business Growth 3 Komentari ▼
