Ako volite raditi s javnošću, imati izvrsne komunikacijske vještine i upornost, razmislite o karijeri u prodaji. Posao prodaje u zatvorenim prostorima, koji se obično naziva prodajni zastupnik, prodaje robu kao što su proizvodi ili usluge zainteresiranim kupcima. Također, prodajni predstavnik u zatvorenom prostoru surađuje s drugim prodajnim predstavnicima i djeluje kao veza između tvrtki i kupaca.
$config[code] not foundOpis
Unutarnji prodajni predstavnik je netko tko radi za tvrtke kao što su veleprodaja ili proizvodne tvrtke za stjecanje novih kupaca. Zastupnik je odgovoran za obavljanje radnih dužnosti u uredu i ne putuje osobno da bi se sastao s klijentima. On postavlja sastanke s potencijalnim kupcima za vanjske prodajne predstavnike. Komercijalni prodajni zastupnik prodaje predmete kao što su uredski materijal, odjeća i računala.
dužnosti
Zastupnik većinu svog vremena provodi na telefonu obavljajući dužnosti kao što je odgovaranje na pitanja korisnika, rješavanje problema, informiranje kupaca o dostupnosti proizvoda i cijenama proizvoda. Unutarnja prodajna osoba provodi odlazne pozive, poznate kao hladno pozivanje, kako bi identificirala potencijalne kupce. Hladno pozivanje uključuje kontaktiranje ljudi koji možda ne znaju o proizvodima tvrtke kako bi vidjeli jesu li zainteresirani za kupnju proizvoda. On može generirati popis potencijalnih kupaca koji koriste ponude postojećih klijenata, poslovnih imenika i sajmova.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingObrazovanje i osposobljavanje
Prema američkom Zavodu za statistiku rada (BLS), ne postoje formalni obrazovni zahtjevi, ali poslovi zastupnika u prodaji zahtijevaju određenu višu stručnu spremu, primjerice diplomu prvostupnika. Kurikulum koji je potreban da bi se unutarnji prodajni predstavnik uključio u nastavu komunikacije, marketinga i ekonomije. Poslodavci također nude programe obuke za novo angažiranog prodajnog predstavnika. Ti programi mogu trajati dvije godine i uključuju obuku na radnom mjestu i poduku u učionici.
Radni uvjeti
Prodajni predstavnik u zatvorenom prostoru radi oko 40 sati tjedno. Iako posao prodaje u zatvorenim prostorima može biti zadovoljavajući, postoje mnogi pritisci kao što je nedostatak sigurnosti posla koji prati taj posao. Zastupnik mora zadovoljiti prodajne kvote koje je odredila tvrtka. Kvote mogu uključivati 30 novih klijenata tjedno ili određeni broj proizvoda koje je potrebno prodati. Također, može se susresti s uznemirenim kupcima ili potencijalnim klijentima koji ne žele biti zabrinuti.
Razmatranja
Poslodavci zapošljavaju kandidate sa samo srednjom školom, ali ti kandidati često trebaju prethodno iskustvo u prodaji, navodi BLS. Certifikati poput ovlaštenog stručnjaka za prodaju i ovlaštenog predstavnika profesionalnih proizvođača nisu obvezni, ali nude službeno priznavanje vaših prodajnih vještina i znanja. Tipično, prodajni predstavnik u zatvorenom prostoru mora završiti formalnu prodajnu obuku i položiti ispit za dobivanje certifikata. Prema BLS-u, očekuje se da će potreba za prodajnim predstavnicima porasti za 7 posto od 2008. do 2018. godine, što je jednako brzo kao prosjek u odnosu na sva zanimanja. U 2009. godini, prosječna plaća - s provizijama - za prodajnog predstavnika iznosila je 70.200 USD godišnje.
