Koncept "dna piramide" je teorija da čak i najsiromašnija tržišta u svijetu mogu generirati prihode za tvrtke ako svoje proizvode i ambalažu prilagode tim tržištima.
Ovaj koncept uveo je kasni profesor Sveučilišta u Michiganu, C. K. Prahlad, u svojoj knjizi The Fortune na dnu piramide: Iskorjenjivanje siromaštva kroz dobit. Neki dobro poznati primjeri proizvoda koji služe ovim tržištima uključuju mikrokreditne proizvode i prodaju šampona u vrećicama.
Trenutno posjećujem Indiju, a ispod su neka zanimljiva zapažanja o konceptu koji se zapravo primjenjuje:
Mobiteli
Trošak posjedovanja SIM kartice je nizak. Dobio sam moj za $ 20 centi s besplatnim razgovorom i dolaznim pozivima. Nije ni čudo što u Indiji ima više od 900 milijuna mobilnih korisnika.
Prema članku Times of India, Indija ima 70 pretplata na 100 ljudi, od kojih je 96% preplaćeno, dok 53% kućanstava posjeduje mobilni telefon, a indijska cijena po minuti je najniža moguća na 0,01 dolara.
Mobilni telefoni omogućili su poduzetnicima postavljanje prodajnih mjesta i prodaju SIM kartica nudeći konkurentne popuste.To čini da se mnoštvo okuplja kako bi dobili kartice, kao što se vidi na slici gore.
SIM kartice se također prodaju u tvrtkama različitih vertikala. SMS se koristi u Indiji, prema Times of India:
"Nešto manje od polovice Indijaca redovito koristi tekstualne poruke."
Time se stvara tržište za proizvode i marketinške tehnike pomoću SMS-a. Jedinstveni primjer je pokretanje usluge za slanje poruke putem SMS-a kako bi se saznalo je li jeftiniji generički lijek dostupan za recept.
Automobili
Najjeftiniji automobil na tržištu je Tata Nano. Prema CarDekhu, to košta ekvivalent od 3.616 dolara. Prepreke vlasništvu automobila su se smanjile, što je dovelo do drugih problema kao što je promet. Na suprotnoj strani, to stvara mogućnost za poduzetnike koji prodaju auto-pribor i servis u servisnim radionicama.
Inovativni potrošački proizvodi
Studija slučaja Godrejova hladnjaka za ruralnu Indiju, ChotuKool, osmišljena je uz pomoć žena koje žive u samim selima i osvojile nekoliko nagrada.
Društvene inovacije
Pitka voda i zdravlje su vrlo bitni. U studenom 2011. godine, NPR je pokrenuo priču o uspješnoj profitnoj organizaciji, HealthPoint, koja osigurava sigurnu pitku vodu selima na 1,5 USD mjesečno i jeftinim dijagnostičkim testovima i savjetovanjem o zdravlju.
Hrana
Ovo može biti moje kratkoročno iskustvo, ali kad sam napustio Indiju prije 15 godina, međunarodni divovi brze hrane kao što su KFC i McDonalds bili su skupi i izvan dosega običnog čovjeka.
Sudeći prema današnjim cijenama, oni se natječu ne samo u cijeni nego iu proizvodima tako što imaju proizvode koji su bliže tržištu koje poslužuju. McDonald's McAloo Tikki Burger - vegetarijanska ponuda od krumpira dobar je primjer.
Otkupiti male tvrtke i poduzetnike globalno iz ovih primjera:
1.) Razmislite o tome kako se mogu iskoristiti prilike na lokalnom tržištu korištenjem ovog koncepta. Bliže domu, u SAD-u, brand Sprint Virgin Mobile prodaje plan mobitela s neograničenim brojem podataka i planom teksta s ograničenim brojem minuta za 35 USD koji je vrlo pogodan za studente
2.) Ako razmišljate o izvozu, razmislite o tržišnim mogućnostima koje postoje na tržištima bogatih i na dnu piramide.
3.) Budite svjesni strategije velikih korporacija koje mogu utjecati na vaše poslovanje - na primjer, nestajanje lokalnih knjižara zbog konkurencije. Mnogo mi nedostaje samostalnih knjižara.
The Economist objavio je post pod nazivom “Dno piramide: Tvrtke uče služiti sve većem broju tvrdokornih Amerikanaca.” Uključuje primjere dna piramidalnih proizvoda u SAD-u.
Što ste vidjeli slično dnu koncepta piramide?
7 Komentari ▼
