Ulagači u start-upove često su suočeni sa sljedećim problemom: Tvrtka koju su podržali ne generira prihode onoliko brzo koliko je potrebno i ponestaje im novca.
Moje iskustvo je da većina investitora reagira na ovu situaciju na najgori mogući način. Umjesto racionalnog razmišljanja o mogućnostima, provode svoje vrijeme kritizirajući osnivače i tražeći novac natrag.
$config[code] not foundPrije nego što raspravim ono što mislim da su racionalni izbori i čimbenici koje investitori trebaju razmotriti kako bi napravili svoje odabire, dopustite mi da počnem s objašnjavanjem što ulagači ne bi trebali učiniti. Zahtjev, traženje, molba ili bilo koji drugi napor da se vrati novac je gubitak vremena. Da je novac tamo, osnivači bi ga iskoristili za ostvarivanje prihoda.
Kritiziranje osnivača također je gubljenje vremena koje bi se moglo potrošiti produktivnije. Reći netko da su idiot za donošenje odluka u prošlosti ne radi ništa kako bi poboljšali svoje mogućnosti ide naprijed. Osim toga, nije ni sretan osnivač. Osnivači ne žele izgubiti novac investitora. Rado bi prepisali povijest kako bi koristili sredstva za uspješnije svrhe.
Što možete učiniti kada stvari ići loše u startup
Kada startup u koji ste uložili istječe novac, imate četiri opcije. Trebali biste racionalno birati između:
• Stavljanje više novca u tvrtku bez potrebe za bilo kakvim promjenama u upravljačkom timu, • Reinvestiranje, uvjetovano promjenom upravljačkog tima, • uzdržavanje od daljnjih ulaganja, ali poticanje drugih na ulaganje i prihvaćanje rezultirajućeg razvodnjavanja, • Rad na dobivanju neposrednog izlaza kako bi se nadoknadio dio ili sav uloženi kapital.
Koji od ova četiri izbora koje odaberete treba ovisiti o tri faktora: vašoj procjeni uzroka problema, vašoj vjeri u budući potencijal poslovanja i preostaloj vrijednosti vaše investicije, te vašim rezervama kapitala. Ako vjerujete da je loša sreća odgovorna za probleme s kojima se tvrtka suočava, ali još uvijek vjerujete u budući potencijal poslovanja, a još uvijek imate povjerenja u vještine osnivača, onda biste trebali uložiti više novca u posao bez zahtijevaju promjene u upravljačkom timu. Ali ako mislite da je loše upravljanje odgovorno za poteškoće u poslovanju, onda vjerojatno želite uložiti novi novac samo ako se upravljački tim promijeni. Budući da vjerujete u budući potencijal tvrtke, ipak biste željeli ulagati sve dok je na raspolaganju pravo upravljanje. Ako smatrate da je loše upravljanje odgovorno za probleme u poslovanju i vi više ne vjerujete u budući potencijal tvrtke, onda vam vjerojatno ima smisla pokušati nadoknaditi svoj kapital, što znači raditi na izlazu iz niskih vrijednosti. Suzdržavanje od daljnjih ulaganja, ali i poticanje drugih da ulažu i prihvaćaju razrjeđivanje vašeg uloga ima smisla ako vjerujete u upravljački tim i budućnost tvrtke, ali nemate novaca za daljnje ulaganje, mislite da se procjena nije prilagodila dovoljno da bi nova investicija bila atraktivna ili da imaju alternativna ulaganja koja bolje koriste vaš novac. Kada vaše tvrtke koje se bave portfeljem ne rade dobro i kažu vam da im je potreban dodatni novac za kretanje naprijed, najbolji odgovor je racionalno procijeniti vaše alternative. Kritiziranje osnivača i traženje vašeg novca natrag ne čini ništa. Ako mislite da ćete tako reagirati kad stvari krenu loše, učinite svima uslugu kada razmišljate o ulaganju u startup. Umjesto toga kupite potvrdu o uplati u lokalnoj banci. Business Down Photo putem usluge Shutterstock
