Industrija pivovare je u stalnom porastu i trenutno čini 23 posto američkog tržišta piva od 111 milijardi dolara prema nedavnom priopćenju. Trendovi za male tvrtke razgovarali su s Jaredom Powellom, ravnateljem na Frontier Labelu, o marketinškim izazovima s kojima se ove pivovare i druga mala poduzeća suočavaju.
Najveći marketinški izazovi za mala poduzeća
Mali proračun
"Mali pivovari suočavaju se s mnogim izazovima kao i mnoga druga mala poduzeća", rekao je Powell. "Niti imaju masivne marketinške proračune za izlazak i rad na 50.000 jedinica koje će trajati šest mjeseci."
$config[code] not foundPosebno za obrtnike, to znači da će možda trebati napraviti niz naljepnica koje mogu biti od 1000 do čak 100 boca. Powell kaže da manji opseg znači da moraju odabrati posebne prigode i ugasiti stvari kao što su jubilarna izdanja.
Vezivanje tih manjih marketinških proračuna na posebne događaje pomaže svim manjim tvrtkama da dobiju više novca za svoj novac. Još jedan koristan savjet je tražiti uslugu digitalnog tiska koja može pomoći smanjiti cijenu, radeći ove manje operacije.
Ne u odjelu za marketing
Još jedan izazov s kojim se suočavaju te male tvrtke nije vlasnički marketinški tim. Outsourcing marketinških potreba može započeti Google pretraživanjem. Dobra je ideja potražiti tvrtku koja se bavi svim najnovijim inovacijama poput optimizacije tražilica i marketinga društvenih medija.
Provjera ovih statistika pomoći će vam da vidite potrebu bez obzira na to jeste li obrtnik ili neka druga vrsta male tvrtke. Te tvrtke za digitalni marketing mogu vam pomoći u testiranju malih serija prije nego se obvezujete na veće kampanje.
Pronalaženje ciljanog tržišta
Manji brandovi trebaju ostati fokusirani na određeno ciljno tržište. Može biti izazov sužavanje fokusa na određenu demografsku kategoriju u kojoj ćete biti uspješni. Analizom rezultata koje dobivate iz društvenih medijskih kampanja na Twitteru i Facebooku možete pomoći.
Powell objašnjava s primjerom.
"Vidjeli smo da pivo raste zajedno s džepnim bilježnicama Millennialovih", kaže on. „Millennial stavlja naglasak na autentičnost. Ako brand u svojoj marketinškoj ponudi "laži", ti potrošači to shvaćaju. "
Stjecanje osjećaja kako prodavati ciljanu demografsku skupinu može početi proučavanjem postova.
Izrada pravog tima
Kada vaše malo poduzeće počne polijetati, postoji tendencija da se brzo pokušaju popuniti mjesta u timu kada bi trebali odvojiti vrijeme i izabrati prave ljude. To se odnosi na osoblje koje se bavi marketingom.
Powell predlaže proces višestupanjskog razgovora kako biste bili sigurni da gradite pravi tim. Kaže da je to odličan način da se osigura da se svaki kandidat može povezati s kulturom vašeg poslovanja.
Održavanje zdravog novčanog toka
Posljednji marketinški izazov odnosi se na odbor za male tvrtke. Gledanje novčanog toka tako da ostaje zdravo važan je dio konkurentnosti. Kada krenete od početka, pokušaj da vas dobavljači stavljaju na neki kreditni način dobar je način da se stvari nastave kretati naprijed.
Pronalaženje lokalnih dobavljača za marketing može biti od velike pomoći kada ih možete osobno upoznati. Isto tako, pazite na to da svojim klijentima poklonite kredit kako biste uvijek imali novac za prosljeđivanje marketinga.
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
