To je izvrsno vrijeme za malu tvrtku.
Unatoč svim izazovima s kojima se mala poduzeća suočavaju, danas imamo pristupačnije resurse, alate i podršku nego ikad.
Primjerice, uzmite tehnologiju. Prosječno malo poduzeće opremljeno je s više tehnologije nego velikim korporativnim uredom prije dvije generacije. Tehnologija je imala ogroman utjecaj na male poduzetnike, budući da male tvrtke stavlja na raspolaganje rezultate koji se u mnogim situacijama mogu usporediti s onima velikih korporacija (pročitajte „Razine tehnologije na igralištu“).
$config[code] not foundMala poduzeća imaju značajnu kupovnu moć i zajednički čine atraktivno tržište. Velika tehnološka poduzeća to znaju, a tržišni lideri stavljaju svoj novac za istraživanje i razvoj tamo gdje su njihova usta. Jedan od primjera je HP, koji je ove godine napravio veliku inicijativu za uvođenje novih proizvoda i usluga namijenjenih samo malim poduzećima.
Ranije ovog tjedna imao sam priliku telefonski razgovarati s Lisa Wolfe i Jackom Van Hornom, dva direktora s Hewlett Packardom (HP). Najavili su brojne ponude i posebne programe za male tvrtke, u sklopu HP-ova portfelja Smart Office.
Nove ponude proizvoda uključuju novi softver za sigurnosno kopiranje i oporavak, nazvan HP StorageWorks Data Protector Express. HP također nudi ugovor o upravljanim uslugama za udaljeno sigurnosno kopiranje i sigurnost, uključujući anti-spyware i antivirusnu zaštitu pod nazivom Smart Desktop Management Service. To je vrlo atraktivna cijena na oko 19 $ / mjesečno po PC klijentu, a upravo sada oni nude 30-dnevnu besplatnu probnu verziju.
Tu je i modularno rješenje za pohranu podataka namijenjeno malim i srednjim poduzećima s potrebom da se nastavi dodavati u pohranu podataka, kao što su odvjetničke tvrtke koje doživljavaju brz rast podataka. Oni su u partnerstvu s tvrtkom Cisco ponudili mrežna rješenja i alate za mala i srednja poduzeća, kao što je mrežni konfigurator za utvrđivanje mrežnih potreba.
Više se može naći na HP-ovoj web-stranici iu priopćenju za medije.
Neki blogeri ne vole da budu kontaktirani sa priopćenjima za javnost, niti imaju interesa pratiti ih. Vrijeme dopušta, ja obično skočiti na priliku razgovarati s dobavljačima stvaranje velike najave o malom tržištu. Zašto? Zato što je važno ne samo vidjeti kako mala poduzeća misle, nego i kako prodavači koji se bore za svoje dolare razmišljaju oko mala poduzeća.
Razmišljam o tri pitanja kada razgovaram s dobavljačima o njihovim novim ponudama:
- Da li prodavatelj stvarno razumije potrebe tržišta malih poduzeća?
- Je li tržište malih poduzeća važan dio njihove poslovne strategije kako bi ulagali u razvoj proizvoda za SMB tržište?
- Je li ponuda inteligentno dizajnirana iz temelja, posebno s obzirom na male poduzetnike (umjesto da se nešto napola otkucalo kako bi odgovorili na poziv viših rukovoditelja „trebamo ponudu malih i srednjih poduzeća, ljudi!“)?
Na sva tri pitanja impresioniran sam. HP je uložio mnogo truda u novi proizvod, uključujući partnerstvo s drugim tvrtkama kao što je Cisco, kako bi u njihove ponude donio ključne komponente. Iako nisam koristio nijednu od ovih ponuda, barem iz opisa zvuči kao da je HP pokušao učiniti proizvode (1) jednostavnim za implementaciju i (2) pristupačnim - dva ključa za mala poduzeća.
Lisa Wolfe, voditeljica HP-ovih rješenja za zaštitu poslovnih rješenja u svijetu, naglasila je da 9 od 10 malih poduzeća u SAD-u imaju HP-ov proizvod. Mala i srednja poduzeća generiraju 24 milijarde USD ili jednu trećinu HP-ovog godišnjeg prihoda. Rekao bih da HP prepoznaje koliko su mala poduzeća važna za svoju budućnost.
Oznake: Posao; mali posao
