Ako mislite na svoju malu tvrtku kao na ljudsko tijelo, onda nastavimo s analogijom malo dalje i kažemo da je vaš tok prihoda krvotok vašeg poslovanja. On protječe kroz vaše „poslovno tijelo“ i hrani sve „stanice“. Neću uzeti ovu analogiju previše dalje nego reći da kada ne obraćamo pozornost na komponentu određivanja cijena u marketinškom miksu, gladujemo. naše poslovno tijelo hranjivih tvari koje je potrebno za dug i zdrav život.
$config[code] not found
Molimo pročitajte ovaj pregled "1% vjetra" kao hitan poziv da se zaista obavežete da ćete poduzeti ono što je ponuđeno i primijeniti to u svom poslovanju.
"Neuspjeh od 1%: kako uspješne tvrtke koriste cijenu za profit i rast" je Rafi Mohammedov nastavak knjige "Umijeće određivanja cijena". Rafi sam otkrio dok sam radio neka istraživanja kako bih stvorio strategiju određivanja cijena za klijenta. Pokupio sam "Umijeće određivanja cijena" i bio je oduševljen. Rafi i ja smo se povezali nakon što sam pregledao knjigu i on mi je rekao da će doći do praćenja. I ovdje je. Primio sam kopiju prije otprilike mjesec dana.
Poslovni izazov? Postoji Strategija određivanja cijena za to!
Bez obzira na vaš poslovni izazov, postoji strategija za određivanje cijena. Na primjer:
- Nije dovoljno novih klijenata? Više cijena bodova zapravo može privući više kupaca. Pokušajte s "diferencijalnom" strategijom određivanja cijena. Jedna od značajki KILLER-a "1% vjetra" su te izjave "glasa kupca" koje Rafi ima kroz knjigu. Ono što volim u vezi s tim je da ih možete doslovno izvući iz knjige i staviti ih u anketu koju dajete svojim klijentima da vide što bi više voljeli. Izvukao sam ih iz poglavlja "Izaberite plan". Da li bilo koja od ovih izjava zvuči kao nešto što bi vaši klijenti mogli reći?
- “Spreman sam ispunjavati obrasce, slati ih poštom i čekati nekoliko tjedana da bi dobio nižu cijenu. "
- "Hoćete li uskladiti popust na cijenu koju nudi suparnik?"
- "Voljan sam trgovati za popust."
- "Htio bih se odmoriti ako kupim dva ili više proizvoda."
- Izgledi koji se ne pretvaraju u kupce? Vjerojatno ne prikazujete perspektivu klijentima jer ne nudite dovoljno cijena ili alternativa za sve potencijalne klijente koji su zainteresirani za neku verziju vašeg proizvoda po cijeni koju su spremni platiti.
- "Ne moram posjedovati cijeli proizvod, ali sam zainteresiran za posjedovanje nekih od njih"
- "Zanima me vaš proizvod, ali sam zabrinut zbog izvedbe"
- "Volio bih koristiti i uzorkovati koliko god želim bez razmatranja svake kupnje."
- Ne zarađujete dovoljno novca od postojećih klijenata? Možda biste trebali razmisliti o "Verziranju" iz trećeg poglavlja:
- "Spreman sam platiti više da bih otišao do glave."
- "Brinem brzinu"
- "Zanima me vaš proizvod: imate li popuštenu verziju s manje značajki?"
Što znači 1% neočekivano?
Toliko sam oduševljena kako ova knjiga može pomoći malim poduzećima da zaradite više novca i dopru do više klijenata koje vam nisam ni počela govoriti o tome na što se naslov knjige odnosi!
"Studija koju je provela tvrtka McKinsey i tvrtka Global 1200 utvrdila je da ako povećaju svoje cijene za samo 1%, a potražnja ostane konstantna, operativna dobit svake tvrtke u prosjeku bi se povećala za 11%."
Evo slike grafikona koju sam izvukao iz knjige:
Nacrt za "kulturu profita kulture"
U posljednjim poglavljima knjige, Rafi daje vrlo specifične upute o tome kako stvoriti “kulturu profita” u vašem poduzeću. Umjesto da bježite od razgovora o cijenama i profitu, trčite prema njemu otvorenim rukama. Ako ste oklijevali jer ne znate odakle početi, kupite "1% vjetra" za sebe i sve u vašoj tvrtki. Zatim ga pročitajte zajedno, slijedite nacrt i doživite profitabilnost u bilo kojem gospodarstvu.
Previše je zabavno čitati!
Možda mislite da je knjiga o određivanju cijena odgodu. Ništa nije dalje od istine. Rafijev stil je zanimljiv. Uostalom, on je zapravo ekonomist što znači da ako vam se sviđa „SuperFreakonomics” svidjet će vam se i ovo. Možete vidjeti da je Rafi strastveni glede cijena i znatiželjnih o tome što motivira ljude da se okrenu od perspektive kupcima.
Sada ću vas osloboditi da dobijete vaš vlastiti primjerak "1% Windfall". Knjiga je na policama i na Amazonu. To je moj ne tako suptilan savjet da biste trebali kliknuti na Amazon ili posjetiti svoju lokalnu knjižaru čim završite čitanje ovog pregleda jer ćete moći povećati svoj prihod, zaradu i zajamčenu dobit - ali samo ako Učinite ono što piše, a ne samo pročitajte što piše. Ako prodajete bilo što, ovo je knjiga koju biste trebali postaviti za određivanje cijene i izgraditi profitabilan posao.
11 Komentari ▼
