S toliko malih poduzeća diljem svijeta, nije ni čudo da veliki IT pružatelji usluga idu na tržište malog poslovanja.
Časopis CRN ima zanimljiv komad o naporima tvrtke Cisco da se pomakne na tržište i proda malim poduzećima. Cisco će se natjecati - barem djelomično - s jeftinijim dobavljačima, uključujući i vlastiti Linksys odjel.
Mislim da je Cisco preuzeo vrlo pametan pristup ovom tržištu (iako mogu biti jedina druga osim Ciscova koji tako misli - sam članak je zvučao sumnjivo). Cisco je segment malog poslovanja segmentirao prema ponašanju kupaca - umjesto tipične veličine zaposlenika i / ili veličine prihoda. Časopis CRN kaže:
$config[code] not foundCisco je ciljao segmente malih i srednjih poduzeća koji traže skupove značajki visoke vrijednosti, rekao je. Cisco razbija tržište na četiri razine: poduzeća koja usvajaju poduzeća ili mala poduzeća koja se ponašaju kao poduzeća; vrhunski usvojitelji koji cijene tehnologiju i koriste je kao stratešku prednost; usvojitelji vrijednosti koji koriste tehnologiju, ali su vođeni cijenom; i "laggers", tvrtke koje usvajaju tehnologiju kasno u ciklusu jer moraju ostati konkurentne. Prema istraživanju AMI Partners, 470.000 poduzeća tipa poduzeća koja čine prvu grupu čine oko 45 posto godišnje IT potrošnje malih i srednjih poduzeća; 1,3 milijuna tvrtki u drugoj skupini, najsuvremenije tvrtke, predstavljaju oko 31 posto utrošenog novca; 1,8 milijuna tvrtki koje upravljaju cijenom u trećoj grupi čine 16 posto tržišta; a 3,6 milijuna tvrtki u grupi koja kasni s otplatom predstavlja samo 8 posto tržišta.
Ciscove SMB ponude bit će usmjerene na prve dvije skupine, rekao je Mountford, dok je Linksys usmjeren na treću.
"Možemo govoriti o 20-članom poduzeću i imamo, ali ono što je doista važno jest u koju razinu spada tvrtka", rekao je Mountford. "Tvrtka za financijske usluge za 20 osoba zahtijevat će sofisticiraniju tehnologiju od pranja automobila s 200 ljudi."
U međuvremenu, kako se Cisco približava malom i srednjem poduzetništvu s visokog stupnja, njegov odjel Linksys napreduje od donjeg dijela. Izgleda da Linksys dokazuje filozofiju koju sam odavno tražio: da je lakše uzeti jeftini tehnološki proizvod i pokrenuti tržište, nego prilagoditi potpuno opremljen proizvod s premijskim cijenama kako bi se pomaknuo dolje na tržištu.
