Želite li znati zašto je “Agile Marketing” trenutno najtoplija stvar u marketingu?
Amazon.com.
Tako je. Amazon je izgradio posao vrijedan 427 milijardi dolara koristeći agilne marketinške taktike.
Web-lokacija i mobilna aplikacija su Amazonovi prihodni motori. Neprestano traže načine kako optimizirati iskustvo kupovanja kako bi kupci lakše kupovali.
Umjesto skakanja u masivne rebrandove i ometajuće navigacijske promjene tijekom godina, Amazon umjesto toga odlučuje kontinuirano podijeliti testove manjih elemenata korisničkog iskustva na svojoj stranici kako bi bolje vidio što se pretvara u prodaju.
$config[code] not foundOvi eksperimenti su se kretali od promjena kopija do stavljanja gumba, boje gornje trake, do teksta na gumbu, pa čak i tihog redizajna njihovog "Prime" logotipa upravo ove godine.
Važno je da Amazon testira samo jedan element odjednom, tako da nema nagađanja o tome što je uzrokovalo promjenu konverzija. I, oni nikada nisu poremetili svoje iskustvo kupaca s drastičnim redizajnom web-lokacije.
Amazon je testirao svoj put u dominirajući na tržištu robe široke potrošnje.
Kombinirajte agilni marketing i automatizaciju da biste stvorili stroj s lijevkom za prodaju
Ne od kikirikija maslac u kombinaciji s mliječnom čokoladom smo dobili bolji combo nego agilni marketing i marketing automatizacije.
Alati za automatizaciju marketinga zajedno s agilnim marketinškim strategijama znače da svatko s prodajnim lijevkom može kontinuirano - i brzo - prilagoditi se ponašanju potrošača, a da im soba ne bude puna inženjera osoblja ili skupih stručnjaka korisničkog sučelja.
Postoje četiri ključna koraka koje trebate imati na umu prilikom kombiniranja agilnog marketinga s marketinškom automatizacijom radi optimizacije toka prodaje:
1. Podijelite test
Baš kao i Amazon, split testiranje svih elemenata vaše ponude i odredišnih stranica - jedan po jedan, tako da uvijek znate točno što pokreće promjene pretvorbe. Primjer je ta promjena naslova koja je dovela do nevjerojatnih 57% povećanja stope pretvorbe na odredišnoj stranici. Naslov je bio jedina izmjena, pa znamo što je uzrokovalo skok u konverzijama.
2. E-pošta je ROI toka kralja prodaje
E-pošta je kralj ROI-a za tokove prodaje, pa je važno automatizirati komunikaciju e-poštom radi ponašanja publike i demografskih podataka.
Primjerice, Birchbox koristi Monitor kampanje kako bi pratio svoju e-poštu dobrodošlice s nizom e-poruka koje dijele ljepote, savjete za šminku i posebne promocije. Izvještavanje u stvarnom vremenu omogućuje tvrtki Birchbox da napravi prilagodbe na temelju kojih se otvaraju poruke e-pošte i koje ponude su najpopularnije. E-poruke su također personalizirane prema spolu i godišnjem dobu.
Dobri marketinški alati za automatizaciju omogućuju vam da lako podijelite A / B ispitne linije predmeta e-pošte, otvarajući kuke i pozive na akciju, jedan element u isto vrijeme kako biste poboljšali svoj lijevak za prodaju.
3. Izvješća u realnom vremenu i brzo prilagođavanje
Automatizacija marketinga omogućuje vam izvlačenje izvješća u stvarnom vremenu i brze prilagodljive marketinške prilagodbe na temelju načina na koji se e-poruke izvode, uključujući otvaranje, klikove, dijeljenje i odjavu.
4. Optimizirajte tok toka prodaje
Najveća dobit za korištenje agilne marketinške i marketinške automatizacije je mogućnost da se vidi gdje se odvija prodajni lijevak i otklanjanje poteškoća.
- Ako ne dobijete dopunu košarice, prilagodite stranicu za odjavu i provjerite je li lako provjeriti pomoću mobilnog uređaja.
- Ako na odredišnim stranicama ne ostvarujete konverzije, prilagodite odredišnu stranicu počevši s ponudom, a zatim naslovom, a zatim društvenim dokazom.
- Ako ne primate promet na svoju odredišnu stranicu, prilagodite kopiju e-pošte ili oglas koji privlači promet na svoju odredišnu stranicu.
- Ako se vaša e-pošta otvara, ali se ne klikne, provjerite jesu li vaše poruke e-pošte ispravno prikazane na mobilnim uređajima, provjerite poziv na radnju, otvaranje kukica i kopiranje.
- Ako se vaše poruke e-pošte ne otvaraju, prilagodite naslov teme i provjerite je li vaša isporuka dobra
Sada znaš
Sada znate zašto se agilni marketing s alatima za automatizaciju marketinga širi poput požara.
Iskoristite prednosti stalnog poboljšanja, malo prekida u radu korisnika i nemojte više nagađati jer je izvedba toka prodaje regulirana podacima u stvarnom vremenu.
Što ne treba voljeti?
Fotografija putem Shutterstocka
