Google je platio 50 milijuna dolara za Aardvark.
Aardvark je dobra studija slučaja o izgradnji tvrtke koja će se prodavati. Nisu pokušali konkurirati Facebooku za sve oblike društvenih medija. Umjesto toga, Aardvark se specijalizirao za dobivanje nejasnih pitanja na koja su odgovorili pouzdani kontakti. Google je u Coke vs. Pepsi-bitci s Facebookom zbog dominacije kategorije društvenih medija, pa je smisleno gledati Aardvark kao akviziciju. Može li Google izraditi istu tehnologiju? Možete se kladiti. Je li možda stekao Aardvark za manje novca i vremena nego što bi mu Google trebao od temelja? Da opet. Aardvark se stoga stječe.
Svi znamo da postati najbolji u svijetu na nečemu može vam pomoći u osvajanju posla; postaje poznata za jednu stvar također može pomoći da prodate svoju tvrtku.
Strateški kupci žele pokupiti nešto novo što nemaju i ne mogu sami stvoriti. Prije nego što uradimo mnogo dužne pažnje, strateški kupci postavljaju tri osnovna pitanja:
- Koliko bi nas koštalo izgraditi od nule?
- Koliko će to trajati?
- Koliko bismo mogli kupiti toj tvrtki?
Ako ponudite nevjerojatnu količinu proizvoda i usluga koje strateški kupac prodaje, također će tvrditi da bi bilo lakše izgraditi ono što ste stvorili i odbaciti njegovu cijenu ispod vaše ili zaposliti nekoliko prodavača koji će slijediti vaše klijente.
Međutim, ako ponudite nešto doista posebno što je teško ponoviti, stjecatelj će htjeti kupiti vaše poslovanje umjesto da troši vrijeme i novac da ga izgradi od temelja.
Postati stručnjak u jednoj stvari ne samo da će vam pomoći u vašem marketingu; također će vam pomoći da steknete premiju kada budete spremni za izlazak.
Znatiželjan o tome možete li prodati svoje poslovanje (i koliko)? Uzmi kviz o indeksu prodaje za 10 pitanja.
Napomena urednika: ovaj je članak prethodno objavljen na adresi OPENForum.com pod naslovom: 3 pitanja koja će kupci pitati prije nego što kupe vašu tvrtku - Ponovno je tiskano s dopuštenjem.
2 Komentari ▼
