Ako se prodaja bavi zaključivanjem poslova - i zapravo, to je ono na što se svodi - tada Južnoafrikanci čine najbolje prodavače.
To je analiza novih podataka koje je proizveo Pipedrive. Tvrtka je utvrdila da južnoafrički prodavači sklapaju poslove s potencijalnim klijentima češće nego njihovi kolege u drugim zemljama.
Izvješće o globalnoj prodaji 2017. iz Pipedrivea
Pipedrive je analizirao 70.000 tvrtki iz 34 zemlje koje koriste svoju platformu za upravljanje prodajom. I Južnoafrikanci su zaključili poslove s više od 20 posto svojih klijenata. Samo Irci i Novozelanđani završavaju poslove po stopama većim od 20 posto. Prodavci u Sjedinjenim Američkim Državama zauzeli su 19. mjesto među 34 zemlje uključene u podatke.
$config[code] not foundMeđutim, rezultati na sredini paketa ne znače da su američki prodajni profesionalci gori od Južnoafrikanaca. Samo su njihovi poslovi različiti i zahtijevaju različite vještine.
Na primjer, američki prodavači su 25. na 34. mjestu u vremenu koje je potrebno za zaključenje dogovora. Brazilci su najbrže naveli kupce da kažu da. Južnoafrikanci su završili na drugom mjestu s ukupnom najboljom ocjenom. Za nekoga iz SAD-a obično je potrebno više od 40 dana za dobivanje da. Brazilci, Južnoafrikanci i Izraelci (treće mjesto u utrci za "da") trebaju manje od 30 dana.
“Zatvaranje i zatvaranje brzo su svakako vrlo važne vještine u prodaji, kako bismo bili uspješni. Međutim, jednako je značajna mogućnost zatvaranja zaista velikih i kvalitetnih poslova, ”kaže Pipedrive CEO i suosnivač Timo Rein.
Rein predlaže u analizi podataka Pipedrivea o uspješnosti prodavača da američke tvrtke žele osigurati veće ponude i imati složenije prodajne procese. Rein piše: "Brazilci bi mogli biti brži za manje poslove, dok bi Amerikanci ili Nijemci mogli biti sporiji do većih poslova."
Što je s tim Južnoafrikancima? Što od njih može naučiti bilo koji američki prodavač?
Pipedrive kaže da prodavači iz te zemlje nisu obožavatelji skitnice. Oni su dobili pravo na točku sa svojim izgledima.
"Južnoafrikanci također imaju reputaciju izravnosti i odbojnosti prema kratkom razgovoru", piše Rein. - Brzo dođu do točke. Kada su u pitanju podaci o prodaji, čini se da Južnoafrikanci razumiju položaje zemlje mnogo ranije u procesu prodaje, to jest, znajući kada treba "zakoračiti na nju", a također i kada baciti ručnik. "
Fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
