Buy-one-get-one free smatra se jednim od najvećih maloprodajnih koncepata svih vremena.
U današnjem društveno osviještenom okruženju, zanimljivu zaokretu dodala je tvrtka koja je financirala svoj proizvodni fokus: čarape.
Bombas, koji proizvodi samo čarape, slijedi poslovni model maloprodajnog modela buy-one-pair-donate-one-pair. Komponenta donacije potaknula je stvaranje tvrtke, a ne obrnuto.
$config[code] not foundKao što Bombas bilježi na svojoj web-lokaciji:
„Čarape su najtraženiji odjevni predmet u skloništima za beskućnike. Ovaj citat nas je nadahnuo da stvorimo Bombas, tvrtku za sportske čarape za slobodno vrijeme s misijom da pomognemo onima koji su u potrebi.
Kako bi osigurala prodaju čarapa, tvrtka je nastojala proizvesti bolje verzije robe.
Na primjer, koristi peruanski Pima pamuk, među najudobnijim dostupnim tkaninama za čarapu, koje zimi grije noge i ljeti ih hladi.
Čarape Bombas također imaju prirodnu apsorpciju vlage, ojačana dna i Stay-up tehnologiju, elastičnost osmišljenu da drži čarape uz noge (sve čarape su visoke).
Čarape namijenjene za donaciju uključuju posebna dodatna poboljšanja, kao što su tamnije boje za manje vidljivo trošenje i habanje. Njihovo anti-mikrobno liječenje ima za cilj spriječiti rast gljivica i smanjiti potrebu za čestim pranjem. Rečeno je da pojačani šavovi povećavaju trajnost.
Bombas kaže kako je donirala više od 350.000 čarapa od lansiranja u listopadu 2013. godine. Također, mreža donatorskog partnerstva rasla je svakodnevno.
Tvrtka je počela raditi s Hannah's Socks, skupinom koja se isključivo fokusira na distribuciju čarapa potrebitima u Americi.
Bombas je upotrijebio kampanju za financiranje iz Indiegogo kako bi uspješno prikupio 142.488 dolara mjesečno kada je tvrtka pokrenula, prenosi Reuters.
Početni cilj bio je za 15.000 dolara. Međutim, zahvaljujući brzoj podršci, tvrtka je proširila svoj cilj četiri puta prije nego što je dostigla ukupni iznos.
Donatorima su ponuđeni raznovrsni paketi proizvoda s mnoštvom cijena, počevši od 24 USD za Starter Pack: tri para Bombas čarapa (uključujući odgovarajuću donaciju tri para Bombas čarapa).
Tvrtka je uspjela prodati jedan od svojih vrhunskih paketa, Nobelovu nagradu Bombas, za 350.000 dolara. Tvrtka kaže:
"Na ovoj iznimnoj razini zaloga, moći ćemo pomoći Hannahovim čarapama da postignu svoj cilj iz 2013. godine jednim padom tako što će ih isporučiti s više od 225.000 pari Bombasa."
Suosnivač Bombasa Randy Goldberg pripisao je uspjeh tvrtke svom pristupu kampanji. Smatralo se da je to početak posla, a ne jednokratni križarski rat.
Također, služba za korisnike igrala je veliku ulogu. On kaže:
“Odgovorili smo na svaki komentar i upit o Indiegogu, i stvorili smo nove načine da zadržimo svoje pristaše i rane evanđeliste na osnovi tjedna po tjedan. Čekali smo pokretanje kampanje dok nismo osjetili da je naš glas i priča dobro podešeni. A onda smo sve to zanimljivim dodavali dodavanjem novih ciljeva, slika, umjetnosti i mini kampanja. Za nas je ključ bio zadržati energiju, pažnju na detalje i podršku koju smo dobili od naših prijatelja, Indiegoga, i naših ranih navijača.
2 Komentari ▼
