Težnji poduzetnici imaju dvije opcije kada odluče nastaviti s američkim snom o vlasništvu nad poslovnim subjektima: počnite s ispočetka ili kupite postojeći posao.
Mnoge tvrtke počinju s velikom poduzetničkom idejom, kao što je Uber, aplikacija koja povezuje osobe koje traže vožnje s neovisnim vozačima izvođača koji često naplaćuju niže cijene od tradicionalnih žutih taksija ili vozača limuzina.
$config[code] not foundOstali poduzetnici traže mogućnosti za kupnju postojećih poduzeća. Time se eliminiraju mnoge glavobolje i troškovi pokretanja koji dolaze s pokretanjem novog pothvata. Ti izazovi uključuju ponudu i odabir izvođača radova, nabavu zaliha, izgradnju baze korisnika od nule, stvaranje robne marke i zapošljavanje osoblja.
Kupnja uspostavljenog posla možda se ne čini tako uzbudljivom, ali može biti jednako unosna i mnogo manje rizična od stvaranja nove tvrtke. Potrebna je dubinska analiza. Važno je saznati zašto je posao na prodaju. Ako se tvrtka trudi platiti svoje račune, to je zasigurno loš znak. Međutim, ako izvorni vlasnik razmišlja o umirovljenju, a njegova ili njezina djeca nisu zainteresirana za nastavak obiteljskog posla, može doći po povoljnoj cijeni.
Iz mnogo razloga kupovina poduzeća je mnogo manje rizična od financiranja startupa koji nema uspjeha. Kupnja osnovane tvrtke vjerojatno znači da već postoji baza kupaca, obučeno osoblje i operativni uspjeh (ako tvrtka posluje više od dvije godine). Možda je potrebno samo nekoliko promjena koje su potrebne da bi se osrednje poslovanje prenijelo na višu razinu.
Važno je imati na umu da će vjerojatno biti lakše dobiti sredstva za kupnju postojećeg poslovanja nego što bi bilo osigurati početni kapital. Osiguratelji kredita će pregledati financijske podatke ciljnog poslovanja i procijeniti rizik. U konačnici, zajmodavac želi znati može li dužnik vratiti zajam. Sa startup pothvatom, sve što se može pružiti su procjene, a ne stvarni financijski rezultati.
Evo nekoliko stvari koje trebate uzeti u obzir prije kupnje tvrtke:
- Jeste li strastveni o proizvodu / usluzi koju pruža?
- Imate li vi (ili vaši poslovni partneri) iskustvo u vođenju vrste posla koji planirate kupiti?
- Koliko dobro poznajete lokalno ciljno tržište?
- Koliko sredstava možete dobiti sami (ako ih imate) i koliko planirate posuditi?
Ako imate predodžbu o vrsti posla koji želite posjedovati, pokušajte koristiti BizBuySell, najveću internetsku poslovnu razmjenu s više od 45.000 tvrtki koje su na popisu. Ako više volite osobni dodir, pokušajte raditi s poslovnim brokerima koji će vam pomoći u procesu na isti način na koji agent za nekretnine vodi kupce.
Poduzetnici kojima je potrebno vanjsko financiranje imaju više izvora nego ikad prije kada žele kupiti postojeće poslovanje. Ako vam je potrebna financijska sredstva za poslovnu akviziciju, započnite proces stvaranjem poslovnog plana koji objašnjava što posao radi, gdje djeluje i put do uspjeha koji planirate poduzeti. Plan treba sadržavati sljedeće elemente:
1. Sažetak: Detaljno objašnjenje poslovanja s jednom ili dvije stranice koje opisuje njegove ciljeve, poslovne prijedloge, operacije, marketing i projekcije prihoda. (Može biti da je to jedini dio plana koji će pročitati pokrovitelj, pa se pobrinite da ovaj dio zaista proda taj pothvat.)
2. Opis poslovanja: Objasnite što posao ima.
3. Konkurentni krajolik: Pružite realnu procjenu tržišta i objasnite zašto će se njegova poslovna vrijednost razlikovati.
4. Proizvod ili usluga: Navedite pojedinosti o proizvodu ili usluzi.
5. Plan prodaje, marketinga i promocije: Objasnite kako ćete pristupiti ciljnom tržištu i izgraditi veću svijest o brandu kako biste ostvarili prodaju. Uključite: poboljšanja web-lokacije (ako je potrebno), potrošnju za oglašavanje, planove za odnose s javnošću (tradicionalne i društvene medije), napore uzorkovanja, sudjelovanje na sajmovima i druge promocije prodaje.
6. Izvršni tim: Uključite biografije važnih članova upravljačkog tima. Pojedinosti njihova iskustva.
7. Financijske informacije: Nabavite kopije izvještaja o dobiti i gubitku, bilance i porezne prijave za poslovne subjekte.
8. Ulaganje vlasnika: Pojedinosti o novčanim doprinosima svakog vlasnika (ako je uključeno više partnera)
9. Dodaci: Prateći dokumenti, kao što su logotipi, fotografije itd.
Fotografija putem Shutterstocka
1
