Poduzetnici su rijetka pasmina.
Oni su ti koji dovode u pitanje status quo i pronalaze rješenja za probleme koji muče svijet u cjelini. Problemi, koje ponekad uopće ne shvaćamo kao problem.
No, nisu svi izgrađeni da bi bili poduzetnici. Dok je poduzetničko obrazovanje sigurno se postoje na razini sveučilišta, neki još uvijek dovode u pitanje njezinu učinkovitost. To je nešto što raste iz osjećaja crijeva i iz strasti.
$config[code] not foundZa poduzetnike koji prvi put ili u prvom stupnju, kao što se često spominju, to se pretvara u razdoblje teškoća. Čini se da je sve što gledaju napisano na jeziku koji ne razumiju. Čak i uz temeljno znanje u poslovnoj administraciji i financijskom upravljanju, poduzetnici se često bore da zadrže stvari pod kontrolom kada vode vlastiti posao.
Novac je nešto što se lako može izgubiti lošim odlukama i može stvoriti katastrofu za poduzetnika prvog stupnja.
Savjeti za poduzetnike prve generacije
Ovaj post pokriva neke financijske savjete koji će pomoći poduzetnicima prvog stupnja da donesu prave odluke kako bi ih spasili od dugoročnih poslovnih katastrofa.
Ne brinite. Neće vam trebati vaš računovođa da biste razumjeli što sam sastavio. Potpuno ćete se odnositi na ono što imam u ponudi.
1. ulagati u iznajmljivanje, jer ljudi su vaše najveće imovine
"Ako vodite posao, stavite na vrh svoje zaposlenike, potrošače, a zatim i vaše dioničare." ~ Richard Branson, osnivač, Virgin Group.
Ljudi čine posao. Ljudi imena pretvaraju u marke. To su ljudi koji vaše ideje pretvaraju u proizvode. Ulaganje u njih možda je najbolja financijska odluka koju možete donijeti.
Kako to može biti financijska odluka, možete pitati. Ulaganje u atraktivne beneficije zaposlenika i unajmljivanje kreme svojih kandidata koji mogu obaviti posao i premašiti očekivanja rezultatima, najvažnije su odluke potrebne u ranim fazama vašeg pokretanja.
Kao što je Steve Jobs, bivši izvršni direktor Applea, rekao: "Nema smisla angažirati pametne ljude i onda im reći što da rade; mi zapošljavamo pametne ljude kako bi nam mogli reći što da radimo. ”Potrebni su vam pametni ljudi koji vam mogu reći što se može učiniti kako bi vaš startup bio uspješan. Nisu zaposlenici koji stalno kažu "Da gospodine" ili oni koji rade samo na upute.
2. Investirajte u lojalnost kupaca kao i nove akvizicije
Potrebno je 10 puta više troškova za kupnju novog kupca u usporedbi s zadržavanjem jednog starog kupca. To je 2017. godina, a lojalnost kupaca najveća je strateška prednost. Pogledajte Apple, Amazon, Starbucks, Nike i druge omiljene robne marke. Oni ovise o snazi njihove lojalnosti kupaca.
Mnogi poduzetnici prvog stupnja čine fatalnu pogrešku u uvjerenju da mogu proširiti svoju bazu klijenata čak i ako izgube prvih nekoliko klijenata. Zapamtite, vaš prvi klijent je kao vaša prva ljubav. On ili ona su oni koji su platili vaš proizvod kad svijet nije ni znao za vaš brand. Tako se isplati zadržati tog klijenta sretnim i vratiti se za više.
Zajedno s investicijama za povećanje novih kupaca kupaca, plan za programe lojalnosti kupaca, nagradne bodove i druge taktike kako bi vaši prvi klijenti bili sretni. Njihov publicitet od usta do usta može ići dug put u dovođenju više posla. Rezultati istraživanja tvrtke BrightLocal dodatno potvrđuju moć osobnih preporuka i reklame iz usta.
3. Kada je riječ o fiksnim troškovima, zadržite ih što je moguće manje
Troškovi kao što su najamnina, plaće, kamate na dug, itd. Su fiksni troškovi. Imat ćete ih i morat ćete ih plaćati bez odgode na vrijeme. Sada ne možete pokrenuti tvrtku bez fiksnog opterećenja. I uzimanje i održavanje radnog kapitala zajmovi će također dokazati teško jer vaše poslovanje je samo početak.
Najbolje što možete učiniti je zadržati fiksne troškove i zajmove na minimum. Također, pokušajte povećati i održavati omjer obrta dužnika na najvišoj mogućoj razini. To će vam dati dovoljno radnog kapitala da biste zadovoljili vaše svakodnevne poslovne troškove. Niski fiksni troškovi u kombinaciji s visokim omjerom obrtanja dužnika pružit će vam zdrav operativni novčani tijek.
4. Marketing bi trebao biti zasnovan na izvedbi kampanje
Marketing je ključan za izgradnju vašeg branda. Potrebno vam je što više publiciteta u prvim danima vašeg lansiranja. Ali, da li bi vas to moralo prisiliti da slijepo potrošite novac?
Većina poduzetnika prvog stupnja čini pogrešku ulaganjem u plaćeno oglašavanje na visokoj razini u mrežnim i izvanmrežnim kanalima kako bi stekli početnu privlačnost. Štoviše, 50 posto tvrtki koristi digitalni marketing, ali nemaju plan. Ono što oni ne razumiju jest da se marketing uvijek treba planirati proaktivno i dalje prilagođavati na temelju uspješnosti kampanje.
Izmjerite odziv i protok vode iz svih kampanja. Pratite one koje ne zadovoljavaju prosječnu ROI oznaku. Označite ih i usredotočite se na kampanje koje donose rezultate. Plaćanje za marketing koji ne obećava da će dati rezultate ni sada ni u bliskoj budućnosti nema nikakvog smisla.
5. Postavite jasne prekretnice za ulagače i zajmodavce
Vaši investitori i zajmodavci će imati velika očekivanja. Obvezno je pisati i postići konsenzus o tome što očekuju od vašeg poslovanja u idućem tromjesečju, polugodištu ili financijskoj godini.
Postavljanjem jasnih prekretnica u smislu obujma prodaje, poslovnih akvizicija i dobiti, usmjerit će se vaše poslovanje. To će osnažiti vaš tim za financije da postavi prave smjernice za planiranje i trošenje financijskih sredstava u skladu s periodičnim proračunima. Inače bi mogli biti u iskušenju da potpišu ugovore s dobavljačima koji se mogu ili odgoditi za kasniju fazu ili se čak mogu potpuno odgoditi.
U zatvaranju
To nas dovodi do završetka pet glavnih financijskih odluka koje možete donijeti kako biste usmjerili svoje poslovanje u pravom smjeru. Kao poduzetnik prvog reda, vi ste dužni napraviti neke pogreške u tim područjima. Knjige o financijskom upravljanju prate znanje o udžbenicima i možda neće biti korisne u pružanju praktičnog znanja iz stvarnog svijeta.
To je ono što me motiviralo da smislim ovih pet bisera financijske mudrosti za prve generacije poduzetnika. Nadam se da ovo pomaže. Slobodno podijelite bilo kakva pitanja.
Pearl fotografija putem Shutterstocka
