Tijekom četiri godine sam shvatio kao neovisni agent osiguranja da većina osiguravatelja nema čvrstu kontrolu nad ulogom neovisnih agenata u procesu kupnje osiguranja. Zato ću koristiti malo pop-kulture kao sredstvo za prosvjetljenje onih koji žele znati kako odabrati agenta osiguranja.
Nezavisni agenti osiguranja su Jedi industrije osiguranja.
Sila je jaka …
"Najjeftinije osiguranje koje ne želite … odgovarajuće pokriće koje tražite … naći ćete neovisnog agenta kojeg ćemo!" ~ Yoda
Kada radite s nezavisnim agentom na vašem programu poslovnog osiguranja, veličina agencije (u razumnom roku) ima malo veze s kvalitetom usluge i pokrivenosti koju ćete dobiti. Nezavisni agenti su obučeni (potražite suradnju s ovlaštenim savjetnikom za osiguranje ili CIC-om ako je moguće) i provjeren u svojoj umjetnosti i posvećen održavanju vrijednosti ljudi i poduzeća koje štite.
Tako su neovisni agenti slični Jedijima, izmišljenim junacima sage "Ratovi zvijezda". (Nisu točno podjednako, jer većina ne može pomicati predmete svojim umovima ili rukovati svjetlosnom sabljom.)
Dakle, ako veličina neovisne agencije nije bitna i ako su svi nezavisni agenti obučeni i posvećeni, kako vlasnik tvrtke može izabrati pravog agenta s kojim će poslovati?
Ovdje su tri faktora koje bih preporučio s obzirom na odabir agenta osiguranja:
- ekspertiza: Potražite agenta koji se specijalizirao za poslove osiguranja vaše industrije. Za neke glavne ulične tvrtke (kao što je prodavaonica pića, praonica ili benzinska postaja), to ne mora biti problem jer su rizici prilično ujednačeni. Ali ako imate specijalizirani posao (tj. ugovaranje, proizvodnja, profesionalni ured), trebate agenta koji se specijalizirao za vašu industriju.
- Iskustvo: Iskustvo je relativno. Već četiri godine sam u industriji osiguranja, tako da bi većina ljudi rekla da sam još uvijek vrlo nova. Međutim, vjerojatno sam napisao 100 pravila o profesionalnoj odgovornosti (moja niša), pa bih rekao da sam iskusan. Po mom mišljenju, to je najmanje važno od ove tri karakteristike, ali svakako vrijedi razmotriti. Moja prva godina u poslu, relativno govoreći, nisam znala čučanj.
- Stav: To je najvažnija karakteristika koju treba uzeti u obzir pri odabiru neovisnog agenta. Je li agent gladan? Da li on ili ona aktivno traže nova rješenja za osiguranje koja će riješiti vaše probleme osiguranja? Da li se filozofija zastupnika o osiguranju podudara s vašim? Dali agent dobro komunicira s problemima pokrivenosti? Odgovara li agent na vaša pitanja? To su osobine stavova i kada je riječ o uspjehu vašeg programa osiguranja, smatram da su oni najvažnija točka odlučivanja.
Rub
Poznajete svoje poslovanje bolje od bilo koga, ali to ne znači da znate pravi način da osigurate svoje poslovanje. Preuzmi odgovornost za odabir zastupnika u osiguranju ozbiljno, onda se osloni na stručnost agenta kojeg si izabrao.
Ako biste mogli poslati samo jednu osobu u bitku, ne biste poslali Olujnog policajca, poslali biste Jedija. Partneru s agentom osiguranja koji dijeli vašu poslovnu filozofiju, poznaje vašu industriju i ima iskustvo za rješavanje vašeg rizika.
Tada će vaš posao "Živjeti dugo i napredovati." Ups, pogrešna analogija znanstvene fantastike.,, Slika iz Anneka / Shutterstock
9 Komentari ▼
