Spremate se za blagdane tako što ćete održati svečani dekor, razviti marketinšku kampanju putem e-pošte, potaknuti optimizaciju lokalnog pretraživanja i planirati napad društvenih medija. Ali jedna taktika marketinga za odmor koja možda nije na vašem radaru mogla bi biti vrlo učinkovita: izravna pošta.
Direktna pošta utječe na kupovinu praznika za 77 posto kupaca, navodi se u studiji Epsilona. Za usporedbu, samo 41 posto ispitanika kaže da online banner oglasi utječu na njihove odluke.
$config[code] not foundZašto ljubav prema izravnoj pošti? Ispitanici kažu da izravna pošta obično uključuje neku vrstu popusta. Može im trebati više vremena da pregledaju ponudu nego da su na mreži. Mnogi ispitanici uživaju u ležernom načinu gledanja poštanskih poruka. Mnogi kažu da jednostavno dobivaju previše poruka e-pošte - izravna pošta siječe nered.
Naravno, ne smijete zanemariti digitalni marketing - 90 posto ispitanika kaže da će ići putem interneta ili pogledati e-poštu trgovaca kao dio svojih prazničnih kupnji. Ali iznenađujuća popularnost izravne pošte znači da zaslužuje drugi pogled.
Odmor marketing s izravnom poštom
Evo šest savjeta za uspješnu kampanju izravne pošte:
- Koristite pravu mailing listu. Ako imate popis adresa e-pošte trenutnih korisnika, to je najbolje mjesto za početak - znate da vas zanima što nudite. Želite ciljati obližnje stanovnike? Program svake pošte za izravnu poštu u SAD-u omogućuje vam da ciljate primatelje po poštanskom broju, razini prihoda i drugim demografskim karakteristikama te da pojednostavite stvaranje i distribuciju izravne pošte.
- Uključite ponudu. Tri četvrtine ispitanika izjavilo je da će vjerojatno koristiti kupone koje su primili poštom - čak i više od onih koji planiraju koristiti kupone primljene putem e-pošte ili ih pronaći na mreži.
- Stvorite osjećaj hitnosti. Vremenski osjetljive ponude mogu dovesti korisnike u vašu trgovinu tijekom sporijeg dijela tjedna. Primjerice, održite prodaju prije Crnog petka namijenjenu kupcima koji žele izbjeći užurbanu gužvu, prodaju na sredini tjedna ili posebne ponude dostupne od 9 do 12 sati.
- Uključite jasan poziv na akciju. Bilo da je riječ o “besplatnom poklonu iznutra” ili “donesi ovu razglednicu za 40 posto popusta”, odmah je jasno što želite klijentima o tome kako im komad izravne pošte koristi i što želite da slijede.
- Ne zaboravite osnove. Jednom sam dobila razglednicu s ponudom na koju sam željela djelovati, ali nikako nisam mogla pronaći ime tvrtke na komadu! Teško za povjerovati, ali istinito. Uvjerite se da vaš komad izravne pošte uključuje vaše ime, adresu (možda čak i malu kartu), broj telefona, URL web lokacije i radno vrijeme.
- Pratite odgovore. Traženje kupaca da donesu komad izravne pošte za besplatan poklon ili popust dobar je način za praćenje koji odgovara. Tada možete više ulagati u pošiljatelje onih klijenata koji idu naprijed.
Koju vrstu formata trebate koristiti? To je dijelom određeno slikom marke, ali evo nekoliko alternativa:
- Pismo - priložena poklon kartica ili certifikat o poklonu koji se nalazi na vanjskoj strani omotnice, gotovo će uvijek pokrenuti kupce. Poklon kartica ili certifikat imaju veću percipiranu vrijednost od kupona za popust - a kupci će gotovo uvijek potrošiti više od vrijednosti poklon kartice kada posjete vašu trgovinu.
- Kartica - Potrošači su pripremljeni za otvaranje karata na blagdane, tako da je otvorena čestitka za odmor ili kartica "hvala za vaše poslovanje" (uz popust, poklon bon ili drugu ponudu iznutra).
- Letak - Šareni letak s jednim listom, trostruki i adresiran izvana, može biti iznenađujuće učinkovit i jeftin. Ako koristite boju za privlačenje pažnje, ona će se izdvojiti od drugih poštanskih programa.
- Razglednica - Razglednice mogu biti šareni način da se ističu i iz kutije. Bonus: Također su jeftiniji za slanje pošte. Investirajte u kvalitetnu zalihu i četverobojni tisak, kao i grafiku koja privlači pozornost.
Saznajte više savjeta za izravnu poštu.
Holiday Mail Photo putem Shutterstocka
Pogledajte naš Vodič za davanje poslovnih poklona za više savjeta o trendovima u odmoru.
Više u: Praznici 1
