Uspješni agent za imovinu i nezgode radi previše teško za svoj novac u početku i jedva kad je uspostavljen. Većina P&C agenata ne bi se složila s posljednjim dijelom izjave, budući da uvijek treba raditi na usluzi kada uspostavite poslovnu knjigu. Imovina i nezgoda agenti dobivaju prvu godinu provizije na premije koje prikupljaju kada prodaju politiku. Za razliku od životnih predstavnika, nije toliko velika, ali dobivaju je svaki put kad se klijent obnovi. To znači da Vaši prihodi i dalje rastu svake godine u poslovanju.
$config[code] not foundOčekujte da ćete raditi duge sate i kasne sate. Budući da morate vidjeti ljude kad su kod kuće, većinu svog posla obavljate nakon uobičajenog radnog vremena. U početku ćete staviti 60-satne tjedne jer uvijek postoji nešto što trebate učiniti, bilo da se radi o vođenju evidencije, traženju, obradi potraživanja ili prodaji. Često, iskusni predstavnici imaju servisno osoblje koje se bavi velikim dijelom usluga u kasnijim godinama.
Izračunajte svoj proračun. Znate koliko novca trebate živjeti. Iako je važno pomoći pojedincima i obaviti dobar posao, ako nemate prihod da nastavite, ne pomažete nikome. Razmotrite potrebe vaše obitelji i saznajte iznos premije koji vam je potreban za provizije za plaćanje računa. Zapamtite da se vaš prihod poboljšava svakih šest mjeseci do godinu dana, ovisno o vrsti premije koju vaš klijent izrađuje. Prihodi za agente P&C raste s vremenom. Dobivate proviziju ne samo za početnu prodaju police, nego i svaki put kada klijent plaća premiju. To znači da svakih šest mjeseci dobivate povišicu, jer imate obnove. To bi također trebalo podsjetiti vas da ostanete u kontaktu s postojećim klijentima svakih šest mjeseci.
Držite izvrsne zapise. To ne znači samo evidenciju klijenata, koja su važna, već i osobna prodaja. Morate saznati koliko kontakata morate napraviti kako biste osigurali sastanak i koliko sastanaka trebate za prodaju. Također, zabilježite prosječni prihod od svake prodaje. To pomaže u planiranju broja kontakata.
Pratite promjene u svojoj industriji. Kontinuirano obrazovanje je važno u bilo kojem području, ali posebno u osiguranju. Važno je znati i sve veće troškove automobila i potraživanja kako biste svoje klijente mogli prikladno pokriti. Uzmite nastavni razred svakih šest mjeseci. Većinu vremena, vaš državni odjel za osiguranje će zahtijevati da zaradite određeni broj sati CE da biste obnovili licencu.
Zatražite preporuke. Ako imate zadovoljne klijente (i ako ne, trebali biste saznati zašto), zatražite preporuke. Mnogi predstavnici imaju razglednice sa uvodom o sebi koje traže od klijenta da potpiše. Šalju razglednice na preporuke prije nego nazovu.
Sudjelovati u aktivnostima javnih usluga. Ne postoji bolji način za upoznavanje drugih ljudi nego pomoć u dobrotvornoj organizaciji. To je korisno za vašu karijeru i za vašu zajednicu. Što više ljudi upoznaš, to ćeš imati više izgleda. Odaberite funkcije za dobrotvorne svrhe koje zaista želite pomoći.
Održavajte dosljedno radno vrijeme. Jedan od najvećih problema s bilo kojom vrstom prodajnog položaja često je vaš šef. Često je taj šef previše blag. Konzistentnost funkcionira. Čak i kad izgleda najtamnije, a prodaja je malo i daleko između, osjećat ćete se bolje raditi. Na kraju, taj suhi čin će nestati i imat ćete obimnu prodaju od svih osnova koje ste napravili.
