Jedan od glavnih trendova koje vidimo na tržištu malih poduzeća je da više starijih poduzetnika pokreće poslovanje.
Iza toga stoji kombinacija demografskih i društvenih čimbenika:
- starenje stanovništva u većini zapadnih kultura;
- mijenjanje prakse zapošljavanja (da li se netko više povlači s 65 godina s poslušnim zlatnim satom?);
- rast organizacija za potporu poduzetništvu kao što su SCORE i američka administracija za mala poduzeća; i
- dostupnost jeftine tehnologije, što olakšava pokretanje posla.
David Wolfe, autor Ageless Marketinga: Strategije za dostizanje srca i umove većine novih kupaca i pisca izvrsnog bloga Ageless Marketing, ističe da kako ljudi stare, oni postaju otporniji na tradicionalne marketinške tehnike.
Ovo je važan koncept za svaku tvrtku koja prodaje B-to-B malim poduzećima.
Kada se na tržištu za većinu malih poduzeća ste stvarno marketing za mala poduzeća vlasnik , Vlasnik će vjerojatno biti glavni donositelj odluka za bilo koju značajnu kupnju.
Taj je vlasnik sve češće zreo i iskusan. Usporedite to s marketingom s velikim korporacijama, gdje bi vaša poruka za isti proizvod ili uslugu mogla biti usmjerena na (mlađeg i manje iskusnog) srednjeg menadžera koji ima jednako ovlaštenje za kupnju.
