Ako radite u marketinškoj agenciji, ili ste marketinški in-house u većoj tvrtki, vjerojatno znate odgovor na “što je u vlasništvu, zarađenom i plaćenom mediju?”.
Ali mi vlasnici malih tvrtki nosimo mnoge šešire. Marketing može biti jedna od 6 ili 7 odgovornosti koje imate. Zapravo, možda imate toliko odgovornosti da vam ponestane šešira (pogledajte crtež iznad).
$config[code] not foundU tom slučaju možda niste upoznati s određenim marketinškim konceptima, kao što su vlasništvo, zarađeni i plaćeni mediji.
Zato ćemo zaroniti i vidjeti o čemu se radi. Također ćemo pogledati kako zaposliti medije koji su u vlasništvu, zarađeni i plaćeni kao dio vaše marketinške strategije u malim poduzećima.
Definicija: vlasnički zarađeni plaćeni mediji
Ovaj izraz je jednostavno okvir za organiziranje i izvršavanje marketinga:
U vlasništvu mediji je kada podižete kanal koji kreirate i kontrolirate. To može biti blog vaše tvrtke, YouTube kanal, vaša web-lokacija ili čak vaša Facebook stranica. Iako niste strogo "posjedovali" svoj kanal na usluzi YouTube ili svoju Facebook stranicu, kontrolirate ih i ne morate platiti za osnovnu upotrebu.
zarađen mediji su kada klijenti, tisak i javnost dijele vaš sadržaj, govore o vašem brandu putem usmenog predavanja i na drugi način raspravljaju o vašem brandu. Drugim riječima, spominjanja se "zarađuju", što znači da ih drugi dobrovoljno daju.
plaćen mediji je kada plaćate za korištenje kanala treće strane, kao što su sponzorstva i oglašavanje na web-lokacijama trećih strana.
Forrester Research je stvorio grafikon koji ga prilično dobro opisuje, uključujući prednosti i nedostatke:
Rasprave o vlasništvu, zarađenim i plaćenim medijima obično su u kontekstu poduzeća. Studije slučaja i savjeti često se usredotočuju na Fortune 1000 tvrtke koje imaju boo-koo novac za njihov marketing.
No koncept je jednako važan i za mala poduzeća.
Koncept vlasništva, zarađenih i plaćenih medija u središtu ima sadržaj. Srećom, mala poduzeća dobivaju sve više na stvaranju i kuriranju sadržaja.
Izbjegavajte ove 2 mitove
Ključ za razumijevanje koncepta "vlasništva, zasluženog, plaćenog medija" nije da se kupi u ova dva mita:
Mit # 1: Sve što trebate je u vlasništvu medija.
Važno je da imate kanale i sadržaj koji posjedujete - sigurno. Ali oni sami nisu dovoljni.
Ono što mnogim malim poduzećima nedostaje svojim kanalima je doseg i razmjer. Imate web-lokaciju s izvrsnim studijama slučaja i resursima na njoj, ali možete koristiti više prometa. Imate Google+ stranicu, ali još nemate puno sljedbenika i dijelova sadržaja. Imate blog tvrtke, ali nemate vremena redovito stvarati sadržaj. A kada to učinite, a danas ima toliko sadržaja koji se pojavljuju na internetu, teško je dobiti očne jabučice na blogu da biste ga pročitali.
Tamo dolaze zarađeni i plaćeni mediji. Oni proširuju vaš doseg. Da biste bili uspješni, morate pojačati i proširiti svoje vlastite medijske kanale.
Mit # 2: Plaćeni mediji skuplji su od bilo koje druge vrste medija.
Shvatite da postoji trošak za svaki kanal - vrijeme, novac ili oboje.
Uzmimo vlasničke medije. Bilo da je vrijeme koje vaši ljudi provode u poboljšanju vaše web-lokacije, pisanje postova na blogu za vaš blog, naručivanje skupih infografika kako bi ljudi razgovarali, uređivali videozapise za dijeljenje na usluzi YouTube - ili plaćali SEO usluge kako biste dobili više prometa na web-lokaciji - još uvijek imate ulagati vrijeme, novac ili oboje.
Isto vrijedi i za zaradjene medije. Zasluženi mediji ulažu napore kako bi razvili i iskoristili na bilo kojoj razini. Ako želite da se vaš sadržaj širi putem društvenih medija i da se društveni razgovori pojave oko vaših proizvoda, to znači da morate uložiti napor u razvoj kanala društvenih medija. Morate izgraditi profile društvenih medija, surađivati s klijentima, izraditi sadržaj. Morate to činiti dosljedno, tjedan dana u tjednu. Moraš se držati toga. Obraćanje pozornosti na svoj račun na Twitteru svakih pet mjeseci neće učiniti mnogo.
Ako želite zaraditi spominjanje blogera, možda ćete morati doprijeti do blogera putem e-pošte da biste podijelili tu novu infografiju. Ili ćete možda morati sudjelovati u blogu gostiju na blogovima trećih strana kako biste dobili više ljudi koji će obratiti pozornost na vas i vašu marku. Ovdje opet, morate to činiti dosljedno tijekom vremena. Možda će vam pomoći jedan post u blogu gostiju. Ali teško da je daleko premjestiti iglu.
Dakle, prije nego što pretpostavimo da je oglašavanje skuplje od ostalih dvaju medija, razmotrite sve troškove. Uzmite u obzir i vrijednost svog vremena i vremena vašeg tima.
Većina malih poduzetnika podcjenjuje troškove marketinga u kući u koju ulažu dragocjeno vrijeme.
Kombinirajte dvije ili više vrsta
Danas je najbolja praksa korištenje kombinacije "vlasništva, zarađenih, plaćenih medija". Koristite jedan medijski kanal za pojačavanje ili proširivanje drugog tipa. Oni moraju raditi ruku pod ruku.
Jeremiah Owyang i Rebecca Lieb, analitičari iz grupe visinomjera, koriste izraz "konvergirani mediji" (vidi sliku iznad) kako bi opisali kombinaciju.
Oni pišu: „Oglašavanje, ili“ plaćeni ”mediji tradicionalno vode marketinške inicijative, i on-line i off, ali oglašavanje više ne funkcionira jednako učinkovito kao što je bilo, osim ako ga potiču dodatni marketinški kanali. Posjedovani i zarađeni mediji od vitalnog su značaja za kampanje, pomažući u širenju i širenju poruka robne marke putem mnoštva složenih putova koje korisnici prate na uređajima, zaslonima i medijima. Zasluženi i vlasnički mediji postali su tako sastavni dio uspješnih marketinških inicijativa koje sada spajaju s plaćenim stvaranjem novih medijskih hibrida. Plaćeno + zarađeno; Zasluženo + u vlasništvu; U vlasništvu + plaćeno; sada se pojavljuju i modeli s plaćenim + vlastitim + zarađenim medijima. "
Postoji jedna razlika u tom opisu koja se odnosi na mala poduzeća. Manji subjekti uvijek su se u velikoj mjeri oslanjali na posjedovane i zarađene medije. U usporedbi s njihovim većim kolegama u poduzećima, oni su manje tradicionalno fokusirani na plaćeno oglašavanje.
I to je dobra stvar.
To znači da konvergencija dolazi prirodno. Tipovi malih tvrtki nikada se nisu previše oslanjali na oglašavanje. Navikli smo raditi više s vlasništvom i zaradom medija.
4 Primjeri kombiniranja plaćenih i zarađenih medija
Evo četiri primjera načina kombiniranja vlastitih, zarađenih i plaćenih medija u kontekstu malih poduzeća - i omogućiti snažniji marketing:
1.) Izradite sadržaj na svom blogu vlasništvu. Podijelite ga na Facebooku za generiranje zarađenih. Međutim, prema statistici, dosegnete samo 10% svoje baze navijača. Da biste proširili svoj doseg, postavite ga za sponzoriranu poštu za $ 40 ili $ 60 plaćeno da biste dobili veću vidljivost za nju.
2.) Crowdsource neke savjete i savjete od vaših klijenata ili vjernih članova zajednice, za e-knjigu na vašoj web-lokaciji u vlasništvu. Zatim ga podijelite na kanalu tvrtke na Slideshare. I posegnite pojedinačno putem e-pošte da pošaljete kopiju elektroničke knjige svakom članu zajednice koji je poslao savjet. Većina će dijeliti ebook sa svojim društvenim mrežama, jer će biti ponosni na svoj doprinos i vi generirate više zasluženih spominjanja.
3.) Plati nekim utjecateljima plaćeni za stvaranje zanimljivog i zajedničkog sadržaja za vaš blog tvrtke u vlasništvu. Zatim ga uvećajte kroz društvene medije za generiranje zarađenih spominjanja.
4.) Stvorite posebne popuste samo za Facebook Plaća. Da biste ih iskoristili, ljudi moraju voljeti svoju stranicu. Istraživanja pokazuju da su popusti glavni razlog zbog kojeg ljudi prate i komuniciraju s robnim markama na društvenim medijima. Kada im se sviđa vaša stranica, imate njihovu pozornost. To također znači da sada imate početak odnosa s njima potencijalno vodeći medijima.
Kada kombinirate posjedovane, zarađene i plaćene medije, on proširuje vaš doseg. Dobivate širi doseg nego samo s jednog kanala.
Zato nemojte razmišljati o jednoj marketinškoj tehnici u izolaciji, kao što je bloganje. Ili biti aktivan na Twitteru. Umjesto toga razmislite o tome kako možete kombinirati tehnike.
Više u: Što je 36 Komentari ▼
