Prodaja se odnosi na izgradnju odnosa. Otišli su dani objašnjavanja, uvjeravanja i uvjeravanja ljudi da kupe ono što morate prodati.
Budući da je konkurencija veća nego ikad, prodavači dobro služe kako bi obratili pozornost na sebe, kako se osjećaju, što trebaju i kako međusobno djeluju kako bi uspjeli.
Ta će im svijest pomoći u izgradnji odnosa.
Tehnike prodaje vlastite svijesti: pozitivno utječu na prodaju
Emocionalna svijest
Postoji nekoliko aspekata samosvijesti koje treba razmotriti. Prvi je emocionalna svijest. Emocionalna svijest je razumijevanje kako se osjećate i kako se ti osjećaji pretvaraju u akcije.
$config[code] not foundPrimjer toga je kako se osjećate dok se pripremate za hladni poziv. Ako vam je neugodan proces, ta se nelagoda može prenijeti na izgled na drugom kraju telefona.
Svijest o toj nelagodi pomaže vam da vratite svoje emocionalno stanje kako se vaša izvedba ne bi negativno odrazila.
Samoprocjena
Ovdje dolazi samoocjenjivanje. Važno je napraviti provjeru crijeva prije bilo kakve interakcije s potencijalnim klijentima ili klijentima.
Kako se osjećaš? Što možete učiniti s tim osjećajima?
Samoprocjena također uključuje razumijevanje vaših prednosti i izazova. Dr. Phil kaže da ne možemo promijeniti ono što ne priznajemo.
Znati gdje se nalazite prvi je korak u prilagodbi i obrazovanju.
Samopouzdanje
Drugi dio samosvijesti je samopouzdanje. Samopouzdanje je kada ste sigurni u svoju vrijednost i sposobnosti. Možete vidjeti kako vam svijest i procjena pomažu doći do tog stanja.
Imati samopouzdanje u prodaji omogućuje vam da obavite te hladne pozive i idete na one prodajne sastanke. Sigurni ste u ono što znate i kako se ponašate, tako da ste zadovoljni mogućnošću.
Samopouzdanje je od presudne važnosti u prodaji iz dva razloga:
- Prvo, oni koji nisu samopouzdani teže prekomjerno kompenzirati i činiti se agresivni i odvratni. Nitko ih ne voli ili želi poslovati s njima.
- Drugo, druga opasnost dolazi neizvjesna. Svibanj, dok znate da su samo osjećaj nesigurni, prospect svibanj pročitati ga kao nevjerica u proizvod ili uslugu.
Zapamtite da vas još ne poznaju. Oni ne znaju da je vaše samopouzdanje u pitanju. Sve što vide je nelagodnost. Njihov prijevod toga može biti vrlo opasan za vaše ciljeve.
Self-talk
Samorazgovor je ključni element samosvijesti. Prolazak kroz proces samopouzdanja prije prodajnog poziva ili prije preuzimanja telefona može značiti razliku između osvajanja ili gubitka prodaje. To je mjesto na kojem ponovno potvrđujete svoje samopouzdanje - ne samo u sebi već iu proizvodu ili usluzi.
Samostalan razgovor nakon sastanka može biti jednako vrijedan. U tom slučaju hodate kroz poziv i procjenjujete kako ste to učinili, što ste naučili i gdje ste završili.
Ova svijest prije, za vrijeme i nakon interakcije s potencijalnim klijentima i klijentima pomoći će vam da ostanete na vrhu svoje igre.
Vaš će se uspjeh povećati jer ćete biti prisutni i angažirani na svakom koraku.
Snimanje vlastite svijesti putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
