Imenovanje setera, također poznato kao glavni generator ili unutarnji prodajni predstavnik, naziva izglede za organiziranje sastanaka za prodavače. Ta se uloga uklapa u marketinšku funkciju u poslovanju. Cilj imenovanja je da se kvalificiraju potencijalni kupci za kvalitetu, zakazuju sastanke i kontaktiraju predstavnici na terenu kako bi ih obavijestili.
Zaduženja za imenovanje
Da biste kvalificirali izglede, postavljate pitanja o njihovoj potrebi, spremnosti, motivaciji i proračunu za kupnju. Svrha kvalifikacije je izbjegavanje pravovremenih prodajnih poziva koji ne generiraju posao. Nakon što se kvalificira prospekt, postavljač sastanaka radi dan i vrijeme za sastanak. Nakon dogovora o pozivu, postavljač obveza priprema vodeću datoteku s bilješkama koje prodavač koristi prilikom prodajnog posjeta. Generator također može pomoći u istraživanju i prikupljanju materijala.
$config[code] not foundTipični ciljevi
Prvi veliki cilj sastavljača sastanaka je osigurati sastanak za terensku reprezentaciju izgradnjom početnog odnosa s perspektivom i uvjeriti ga da želi znati više. Glavni generator također želi spriječiti izgubljena putovanja i prezentacijske sastanke, isključujući izglede s malo ili nimalo spremnosti ili sposobnosti za kupnju. Još jedan zajednički cilj je pripremiti detaljnu datoteku s informacijama o izgledima i bilješkama o pozivima. Temeljita datoteka pomaže prodajnom predstavniku da dođe na sastanak s prilagođenom prezentacijom i razumijevanjem potreba prospekta.
