Pa, konačno sam dobila svoju vrlo tvrdu kopiju na mailu prošlog tjedna. Sada vam napokon mogu reći sve o ovoj kratkoj, laganoj i zabavnoj knjizi koja će vam pomoći da profitabilnije razmišljate o svom poslu.
“Izgrađen za prodaju” zapravo je poslovni roman u stilu alegorije. Osobno mi se sviđaju takve knjige. Imam interaktivni stil učenja i čitanje knjige koja me dovodi u vezu s likovima mi stvarno pomaže da integriram lekcije u knjigu. Gotovo je kao da uzmete žlicu šećera da bi se lijek spustio.
"Izgrađen za prodaju" je više o izgradnji sustava od prodaje svoje poslovanje
"Izgrađen za prodaju" gotovo me podsjeća na seriju Michaela Gerbera "The E Myth". Kada sam je prvi put pokupio, pomislio sam da se to ne odnosi na mene - jer ne želim stvoriti franšizu, niti želim prodati svoje poslovanje. Ali ti su okviri upravo tu da me nauče mnogo većoj i profitabilnijoj lekciji koju sistematizirani, ključ u ruke posao nije samo više vrijedan na tržištu, nego i zabavniji, lakši za upravljanje i manje stresan od alternative.
Primarna svrha bilo kojeg posla je zaraditi novac. Drugi cilj za mnoge je podržati uravnotežen život vlasnika - i zaposlenika tog posla. "Izgrađen za prodaju" vodit će vas kroz proces stvaranja poslovnog modela i sustava koji će vam omogućiti da napravite upravo to - stvorite posao, a ne samo zaposleni posao.
Je li “izgrađen za prodaju” autobiografski?
John Warrillow je poduzetnik. Započeo je i prodao četiri tvrtke, tako da zna nešto o tome što je potrebno za izgradnju i prodaju poslovanja. Čim počnete čitati knjigu, vidjet ćete da to nije autobiografski. To je amalgam Ivanovih iskustava i lekcija koje je naučio tijekom vremena.
Zapravo, ne činite pogrešku koju sam učinio i usredotočite se na dio "ove priče" u ovoj knjizi. Postoje detalji u knjizi; kao što je činjenica da je Alex, glavni lik, uspio prodati paket logotipa za 10.000 dolara. To me je u potpunosti izvukao jer nikad nisam naletio na malu tvrtku koja je željela potrošiti 1000 $ za logotip, a kamoli 10.000 $! Ali to nije bitno.
Ne radi se o usluzi - radi se o sustavu
"Izgrađena za prodaju" uspijeva podučiti najvredniju lekciju: ne radi se o usluzi, već o sustavu. Pokretanje posla bez sustava ključ u ruke je poput uzimanja psa od 300 kilograma u šetnju. Tko koga hoda?
U priči je naš junak Alex Stapleton vlasnik tvrtke za oglašavanje i dizajn. On je "žrtva" svog posla. Ima klijente koji ga zeznu i ne plaćaju na vrijeme. Gubi spavanje pitajući se kako će platiti svoje osoblje. On ne voli uvijek projekte koje dobiva. I baš kad je siguran da će napraviti promjenu - život mu daje priliku za život. Hoće li prihvatiti klijenta koji mu daje mnogo novca za rad koji nije u njegovom području snage ili će se držati lekcija koje je naučio i izgraditi život i posao, a ne samo njegov vrh.
Savjeti za izgradnju sustava
Ted Gordon je Alexin mentor. Ted je kupio i prodao nekoliko tvrtki i drži ključ da Alex dobije sve što želi od posla.
Evo nekoliko savjeta koje sam dobio od znaka "Ted":
- "Biti generalist prisiljava vas da unajmite stručnjake i vaša ponuda će u najboljem slučaju biti prosječna."
- „Ako vodite uslugu koja je u velikoj mjeri ovisna o jednom klijentu koji ovisi o vama osobno i želite se natjecati s mnogim drugim igračima koji pružaju slične usluge - vaše poslovanje je praktički bezvrijedno. Pobrinite se da niti jedan klijent ne sadrži više od 15% vašeg prihoda. ”
- Odredite svoju uslugu kao da je proizvod. "Proizvodite ga." To znači da svoj jedinstveni proces usluge opisujete kao značajke koje su vam jedinstvene.
- Ako prodajete proizvod, možete kreirati jedinstvenu naknadu kao cijenu i biti plaćeni unaprijed.
- "Dokazite da ste ozbiljni u pogledu specijalizacije tako što ćete odbiti posao koji je izvan vaše standardne usluge."
Mogao bih ići dalje i dalje, jer u ovoj knjizi ima mnogo prekrasnih, praktičnih i lako primjenjivih savjeta.
Pročitajte “Izgrađeno za prodaju” za zdravu korist i dobit
Moglo bi vam se činiti protu-intuitivnim da se zapravo usredotočite na čvršću ponudu usluga kada je gospodarstvo na silaznoj spirali. Ali poruka o fokusu, specijalizaciji i sustavima koje propovijeda Warrillow je na mjestu.
Ako trenutačno vodite uslugu usluge koja u potpunosti ovisi o tome gdje se nalazite, tada možete puno naučiti iz čitanja ove knjige. Provedite samo nekoliko osnovnih načela i vidjet ćete trenutno poboljšanje vaše profitabilnosti i vašeg zdravog razuma.
Pokupite "Izgrađen za prodaju" i do tog vremena sljedeće godine - imat ćete svoj vlastiti stroj za novac!
11 Komentari ▼
