Primarni cilj odnosa izvršnih poslova je razvoj dugoročno održivih poslovnih odnosa s rukovoditeljima korporativnih i poslovnih jedinica. Oni rade u organizacijama za profesionalne usluge i upravljaju angažmanom klijenata, poslovnim razvojem, prodajom i savjetodavnim aktivnostima.Kako bi rukovoditelji odnosa uspješno obavljali svoj posao, oni moraju biti poslovno pametni i imati napredna znanja o strategijama prodaje profesionalnih usluga. Dokazana stručnost u izgradnji i održavanju odnosa je još jedna vrijedna vještina za posao.
$config[code] not foundZnačaj
Voditelji odnosa prepoznaju i vode poslovne odnose s rukovoditeljima korporacija i poslovnih jedinica. Oni stvaraju nove poslovne prilike kroz odnose s klijentima, istodobno osiguravajući vrijednost za klijente kroz ugovore o profesionalnim uslugama i prodaju rješenja. Voditelji odnosa također uspostavljaju strateške odnose s unutarnjim odjelima, uključujući timove za prodaju, marketing i poslovni razvoj. Oni koriste svoje unutarnje i vanjske odnose kako bi razvili prodajne strategije i ponude usluga koje omogućuju nove mogućnosti za rast poslovanja i prihoda.
Stručni uvid
Zbog toga što su rukovoditelji odnosa često u interakciji s najvišim razinama upravljanja, izvrsne su vještine međuljudskih odnosa, komunikacije i upravljanja odnosima. Voditelji odnosa mogu uspostaviti i proširiti odnose s višim rukovoditeljima jer su pošteni, pouzdani i znaju postupati s povjerljivim informacijama. Oni djeluju s najvišim etičkim standardima zadržavajući zarazan, pozitivan stav. Voditelji odnosa su vrlo uglađeni i ugodni i pokazuju istinski interes za suradnju, inovacije i poboljšanja.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingAkademska i profesionalna povijest
Bachelor's stupanj je minimalni zahtjev za mnoge poslove na početnoj razini za upravljanje računima. Za više rukovodeće pozicije, uključujući i izvršne poslove u odnosima, mnogi poslodavci pokazuju snažnu sklonost kandidatima s magisterijima poslovnog upravljanja (MBA). Neki poslovi zahtijevaju stručno znanje stečeno iskustvom. Na primjer, izvršni poslovi u sektoru zrakoplovstva mogu zahtijevati iskustvo vezano uz prodaju Ministarstva obrane. U idealnom slučaju, kvalificirani pojedinci zadovoljavaju zahtjeve stupnja i imaju značajno profesionalno iskustvo u upravljanju prodajom i odnosima s klijentima.
Razmatranja
Pojedinci zainteresirani za karijerno upravljanje odnosima izvršne vlasti trebali bi steći iskustvo u industriji prodaje i usavršiti svoje vještine prodaje, savjetovanja, pregovaranja i upravljanja odnosima. Nedavno diplomirani studenti mogu se prijaviti za radna mjesta na razini profesionalnih prodajnih organizacija ili konzultantskih tvrtki kako bi stekli potrebno iskustvo. Pojedinac se treba usredotočiti na mogućnosti gdje može naučiti kako predlagati i pregovarati o sporazumima o razini usluge, sklapati ugovore i prezentirati klijentima.
Potencijal zarade
Karijere u izvršnom odnosu upravljanja pružaju izvrsne mogućnosti da zaradite mnogo novca. Upravitelji odnosa s klijentima imaju potencijal generirati veću zaradu od vrhunskih rukovoditelja u Sjedinjenim Državama. U studenom 2009. CNN Money procijenio je godišnju prosječnu plaću od 94.500 dolara za iskusne menadžere za odnose u SAD-u. Voditelji odnosa na najvišoj razini platne ljestvice ostvarili su plaće do 174.000 dolara.
