“Tri od četiri vlasnika malih tvrtki pronašla je zelenog dobavljača da bude privlačniji od ne-zelenog dobavljača ako su usluga i cijena isti . ”(Naglasak dodan.)
Ova izjava dolazi iz PayCycle, platnog spiska iz Palo Alta koji opslužuje 85.000 malih poduzeća. Nedavno su napravili anketu o 202 slučajno odabrana poduzeća iz svoje baze klijenata, i to je bio jedan od zaključaka.
$config[code] not foundOvaj rezultat zvuči realistično. Evo zašto: primijetite da se on u prvom redu usredotočuje servis i cijena, Ta dva čimbenika najglasnije će odjeknuti s najvećom skupinom malih poduzeća. Što je još važnije, to su osnovne potrebe preživljavanja malih poduzeća.
Zelene inicijative moraju zauzeti svoje mjesto pod nekom vrstom Maslowove Hijerarhije potreba za tvrtke. Maslowova teorija kaže da se najprije moraju zadovoljiti najosnovnije potrebe, prije nego se mogu uzeti u obzir veće potrebe:
Na najnižoj razini piramide su potrebe za preživljavanjem. U poslovnom smislu, to je cijena. Mala tvrtka treba pristupačnu cijenu od dobavljača. Novčani tok je obično na premiji, a mala poduzeća rade na uskim troškovima proračuna.
Druga potreba za preživljavanjem je usluga: razlika između dobre usluge i loše usluge može spriječiti malu tvrtku da zauzvrat ispravno služi svojim klijentima. U ekstremnim slučajevima, poremećaji u pružanju usluga od strane dobavljača mogu izostaviti malo poduzeće.
Tek kada su te dvije potrebe zadovoljene i osigurano preživljavanje, racionalno je obratiti pozornost na to je li prodavatelj društveno odgovoran. Idealisti i ekolozi bi mogli poželjeti da to nije istina. Ali za većinu malih poduzeća to je samo praktično pitanje ispunjavanja potreba preživljavanja. Prvo i najvažnije, morate ostati u poslu (ili nećete podržavati bilo koji zelene poslovne inicijative).
Baš kao i Maslowova hijerarhija, kada se zadovolje potrebe za preživljavanjem, poduzeće može početi shvaćati potrebe na višoj razini koje se temelje na emocijama i poštovanju (tj. Društvo ih visoko cijeni). To uključuje djelovanje na vrijednosti koje su društveno poželjne, kao što su zelena načela.
Zato usvajanje zelenih vrijednosti i načela u Vašem poslovanju važi za klijente - ali tek nakon što se zadovolje osnovne potrebe korisnika.
Dan planete Zemlje je 22. travnja 2009. Hoćeš li se obvezati na zelenu inicijativu?
