Biti uspješan prodavač radija zahtijeva isti skup vještina potreban za posao prodaje u drugim industrijama. Te vještine uključuju predstavljanje uvjerljivog slučaja, marljivo praćenje poziva i znanje kako zatvoriti posao. Osim tih osobina, prodavači radija moraju također priopćiti vrijednost vremena kupnje na određenoj postaji. Potentni radio prodavatelj također mora navesti razloge i podatke zašto će oglašavanje na određenoj stanici donijeti krajnje rezultate za klijenta.
$config[code] not foundDobivanje posla
Jeste li u pravu za prodaju radija? Prije nego što pošaljete svoj životopis svakoj radijskoj postaji unutar područja metroa, shvatite što rukovoditelji prodaje putem radija traže u sljedećem izvršnom računu za radio.
Vaš životopis je vaš prvi uvod u potencijalnog poslodavca. Navedite snažan, koncizan primjer prethodne povijesti rada i obrazovanja. Uključite propratno pismo kao prethodnik stvarnom životopisu i uključite informacije o vezi u popratnom pismu i rezimeu.
Nakon slanja životopisa, pratite se s potencijalnim poslodavcem kako biste osigurali da je primio vaše podatke. Održavajte bilješke na kojima stanica prima usluge i trenutni status otvorene pozicije. Nastavite s postajama koje pokazuju zanimanje za svoj životopis ili one koji imaju otvorenu poziciju za prodaju radija.
Ako dođete na razgovor, budite opušteni i sigurni tijekom razgovora. Pokažite potencijalnom poslodavcu kako vaša prisutnost tijekom intervjua odražava kako se predstavljate na poslu.
Istražite određenu stanicu i industriju, pogotovo ako je ovo vaš prvi prodor u prodaju radija. Povežite svoje prodajno iskustvo u drugim industrijama s načinom na koji će se primjenjivati na vašu poziciju izvršnog direktora na radijskoj postaji. Ako nemate iskustva u prodaji, budite iskreni. Vi u suštini prodajete svoje talente tijekom intervjua, a voditelj stanice ili voditelj razgovora može ocijeniti svoje prodajne vještine na temelju sastanka.
Uspjeh u prodaji radija
Nakon što imate popis računa u ruci, provedite istraživanje na klijentu prije upućivanja poziva. Ispitajte kako klijent trenutno prodaje proizvode i usluge i utvrđuje zašto će oglašavanje na vašoj postaji pomoći u izgradnji klijentove prodaje.
Povremeno provjerite natjecanje. Održavajte popis natjecateljskih postaja i dobivajte raspored naknada. Pitajte klijente koji se natječu s konkurencijom o tome kakav povrat ulaganja dobivaju od te stanice.
Izradite popis klijenata putem usmenog predavanja i preporuka. Jedan od najboljih načina za stvaranje solidne baze klijenata je pružanje iznimne usluge klijentima vašim trenutnim klijentima. Nikada ne obećavajte nešto što ne možete isporučiti i uvijek pronađite načine da povećate vrijednost paketa oglašavanja na svojoj postaji.
Održavajte besprijekorne datoteke klijenta tako da se svaka bilješka i pojedinosti o klijentu uredno upravljaju na jednom, lako dostupnom mjestu. Trebali biste biti u mogućnosti staviti ruke na klijentov dosje u trenutku i imati informacije koje su vam potrebne za prodaju.
