NAPOMENA UREDNIKA: NEKOLIKO GODINA NAKON OBJAVLJIVANJA OVO ČLANKA, POSTOJE SHURE PETS JE POSTALO DRUGA STATISTIKA MALIH POSLOVNIH POGREŠAKA I ZATVORENO.
Profil tvrtke ovog tjedna je kućni ljubimac Shure. Kućni ljubimci Shure kombiniraju kućne zabave s kućnim ljubimcima. Ako ste ikada bili na zabavi Tupperware (muškarci, ne smijete se - neki od vrhunskih stručnjaka za prodaju Tupperwarea su muškarci), onda znate poslovni model.
$config[code] not foundShure Kućni ljubimci imaju liniju od gotovo 300 proizvoda za kućne ljubimce koji se prodaju putem savjetnika za izravnu prodaju. Ovi direktni prodajni savjetnici organiziraju zabave u kući s prijateljima, rođacima, susjedima i drugima koje poznaju. Često su i kućni ljubimci pozvani.
Tamo prodavači mogu pokazati ljubiteljima kućnih ljubimaca raznovrsne proizvode kako bi obogatili svoje kućne ljubimce - sve od šampona za pseće vanilije do vitamina za mačke. Tvrtka nudi čak i kućne ljubimce-tematske predmete za vlasnike kućnih ljubimaca kao što su šalice za kavu i vrtno kamenje. Prodajni savjetnik zarađuje baznu proviziju od 25%. Prijatelj ili susjed, koji je domaćin, zarađuje kredite prema besplatnim proizvodima.
Nedavno sam imao priliku razgovarati telefonom s Andrewom Shureom, osnivačem i izvršnim direktorom tvrtke Shure Pets. Rekao je da je, kada je započeo posao, "nitko nije radio kućne ljubimce - to je bio jedinstven koncept."
On je iskoristio dva trenda: fenomenalni rast u industriji kućnih ljubimaca i rast modela izravne prodaje. Kao što smo ovdje ranije istaknuli Trendovi u malom poslovanju, industrija kućnih ljubimaca godišnje iznosi 38 milijardi dolara. Prema internetskim stranicama Udruge za izravnu prodaju, izravna prodaja (kao što je slučaj kod kuće) je industrija vrijedna 30 milijardi dolara godišnje. Oko 14 milijuna ljudi zarađuje dio svog života kao direktni prodavači.
Pitao sam Andrewa zašto je izabrao model kućne zabave za prodaju proizvoda svoje tvrtke. Prema Andrewu, iz perspektive kupca, to je "kao da imate personaliziranog kupca koji radi za vas." Budući da se većina maloprodajnih okruženja danas samo-poslužuje, teško je dobiti nekoga tko će vam detaljno reći o proizvodu ili čak odgovoriti na pitanje, "Direktni prodavač, u opuštenom okruženju domaće zabave, ispričat će vam o proizvodima, pokazati vam kako ih koristiti i objasniti prednosti."
I što privlači prodajne savjetnike u ovaj posao, pitao sam se? Andrew primjećuje da većina prodajnih savjetnika njegove tvrtke obavlja posao na pola radnog vremena ili kao pomoćni posao. “Kućni ljubimci Shure privlače strastvene ljubitelje kućnih ljubimaca koji traže dodatni prihod. Možete postaviti svoje vlastite sate. Prosječna prosječna kupoprodaja iznosi $ 400, tako da bi 25% provizije značilo oko 100 dolara zarađenih za prosječnu stranku. To se prevodi u $ 25 do $ 33 po satu (uključujući vrijeme pripreme) u danom primjeru. "
On također primjećuje da je većina prodajnih konzultanata njegove tvrtke već zaposlena u području vezanom za kućne ljubimce, možda kao šetač za pse ili veterinarsku tehnologiju ili kućnog ljubimca. “Ima mnogo poduzetničkih poduzetnika koji se hrane hranom za kućne ljubimce. Biti savjetnik za prodaju kućnih ljubimaca Shure lijepo se uklapa u ljude koji su već uključeni u industriju kućnih ljubimaca.
Andrew je smatrao da ga dinamika industrije kućnih ljubimaca razlikuje od ostalih industrija i čini je idealnom za model izravne prodaje / kućne zabave. “Ljudi imaju emocionalne veze sa svojim ljubimcima. A prodaja na kućnim zabavama je poslovni odnos s visokim dodirom.
18 Komentari ▼
